Задачи:
— Проектировать и запускать пакетные и потоковые конвейеры данных на Databricks и Apache Spark в AWS, включая загрузку из баз данных, API и потоков событий.
— Формировать архитектуру lakehouse на S3 и Delta Lake с использованием медальонного слоя (Bronze / Silver / Gold) и оптимизацией хранения.
— Работать напрямую с аналитиками, инженерами и продуктовыми командами для преобразования сырых данных в надежные и полезные бизнес-данные.
— Вести проекты от согласования с заинтересованными сторонами и обзора дизайна до реализации, запуска и поддержки.
— Создавать решения для самостоятельного доступа к данным для других команд, масштабируемые и расширяемые.
— Строить и поддерживать масштабируемые ETL/ELT конвейеры с отказоустойчивостью и оптимизацией затрат.
— Оптимизировать Spark задачи по размеру кластера, кэшированию, соединениям, шифлам, партиционированию и форматам хранения (Parquet, Delta).
— Управлять рабочими процессами Databricks, заданиями, конфигурациями кластеров и инфраструктурой, включая политики безопасности и доступ.
— Внедрять управление данными и контроль доступа с Unity Catalog, включая обработку персональных данных.
Требования:
— Практический опыт работы с Databricks и глубокое владение Apache Spark (PySpark и/или Scala).
— Сильные навыки Python для обработки данных, а также SQL и Spark SQL для трансформаций и аналитики.
— Опыт работы с Delta Lake и архитектурами lakehouse, включая оптимизацию производительности.
— Подтвержденный опыт владения проектами, умение выявлять слабые места, собирать обратную связь и создавать масштабируемые решения.
— Опыт написания чистого, тестируемого и поддерживаемого кода с использованием контроля версий на Git.
— Опыт работы с инфраструктурой как кодом (Terraform или Ansible) является плюсом, но не обязателен.
Условия:
— Возможность создавать инновационные решения в финтехе Юго-Восточной Азии.
— Опционы на акции с четырехлетним вестингом и 25% клиффом после первого года.
— Гибридный формат работы с возможностью полностью удаленной работы для подходящих ролей, основные часы с 12:00 до 19:00 по манильскому времени (UTC+8).
— Предоставление инструментов и оборудования компанией.
— Офис в Bonifacio Global City, Манила.
— Медицинская страховка с поддержкой для сотрудника и семьи.
— Доступ к внутреннему специалисту по психическому здоровью.
— 22 дня отпуска, государственные праздники Филиппин и 15 дней больничных.
— 105 дней оплачиваемого декретного отпуска и до 14 дней оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком для сотрудников, переезжающих в Манилу.
— Поддержка при релокации для сотрудника и семьи, включая перелеты, проживание, визы, оформление документов и логистику.
— Возмещение расходов на перевозку домашних животных.
— Ежегодно до 2500 долларов США на перелеты домой.
— Ежемесячные выплаты на детей для сотрудников, переезжающих в Манилу: 1000 долларов на ребенка до 2 лет и 500 долларов на ребенка от 2 до 18 лет.
— Возможности для профессионального роста через внутренние встречи, внешние конференции, выступления и публикации.
— Спонсируемые компанией поездки в Манилу для личных встреч с командой.
— Регулярные командные выезды, спортивные мероприятия и события.
— Возможность для высокоэффективных команд получить неделю отдыха на пляже в Юго-Восточной Азии.
Задачи:
— Определение системных требований и поддержка разработки цифровых исламских банковских продуктов.
— Определение детальных функциональных требований на основе бизнес-процессов исламского банкинга.
— Перевод банковских процессов в четкие системные требования для эффективной реализации и соответствия принципам исламского банкинга.
Требования:
— Опыт работы бизнес-аналитиком и/или системным аналитиком в банковской сфере не менее 4 лет.
— Глубокое практическое понимание банковских продуктов, процессов и операций.
— Практический опыт работы с Colvir.
— Опыт подготовки детальных функциональных и системных требований.
— Опыт анализа сложных карт процессов и их трансляции в спецификации, готовые к реализации.
— Хорошее понимание системных интеграций, API, потоков данных и требований к интерфейсам.
— Опыт проведения воркшопов по сбору требований с бизнес- и техническими заинтересованными сторонами.
— Уровень английского языка от Intermediate и выше.
Условия:
— Работа в офисе в Алматы.
— Проект в крупной международной технологической компании, работающей в области цифровой инфраструктуры и высоконагруженных платформ, обрабатывающих большие объемы данных в нескольких регионах.
ОБЗОР ПОЗИЦИИ
Мы развиваем международную платежную платформу и ищем Business Development Manager, который будет отвечать за развитие партнерской сети трейдеров и привлечение новых платежных провайдеров. Важно: нам нужен не классический cold-outbound BizDev, а человек с уже существующей network в payments — PSP, payment providers, traders, brokers и другими участниками рынка.
Задачи:
— Поиск и привлечение новых PSP, payment providers, acquirers, banks и других платежных партнеров;
— Построение и развитие долгосрочных отношений с платежными провайдерами;
— Поиск платежных решений под конкретные рынки и потребности клиентов;
— Проведение переговоров по коммерческим условиям, комиссиям, лимитам и settlement;
— Сбор и анализ предложений от платежных партнеров;
— Координация процесса от первого контакта до интеграции провайдера;
— Работа с существующей сетью платежных партнеров и развитие новых направлений;
— Постоянное отслеживание рынка и поиск новых payment methods и payment solutions;
— Взаимодействие с Product, Operations, Compliance и Integration командами.
Направление Traders (работа с traders, brokers, payment specialists):
— Поиск и развитие партнерств с traders;
— Выстраивание взаимовыгодной модели сотрудничества;
— Подключение новых payment channels через партнерскую сеть;
— Работа с объемами, условиями и коммерческой моделью;
— Развитие существующих партнеров и увеличение объемов.
Требования:
— Опыт работы в Payments / PSP / Fintech;
— Наличие собственной сети контактов среди PSP, payment providers, acquirers, brokers или traders;
— Хорошее понимание платежной инфраструктуры;
— Опыт проведения B2B-переговоров;
— Умение самостоятельно находить и подключать новых партнеров;
— Сильные networking и communication skills;
— Английский язык — рабочий уровень.
Будет плюсом:
— Опыт работы с CIS;
— Знание local payment methods;
— Опыт работы с iGaming / fintech;
— Наличие собственной партнерской сети и действующих коммерческих контактов;
— Опыт работы с processing volume и payment flows.
Условия:
— Фиксированный оклад + бонусы / комиссия за привлеченных партнеров и объемы;
— Полностью удаленный формат работы;
— Международный fintech-проект;
— Возможность самостоятельно развивать партнерскую сеть;
— Высокий потенциал дохода в зависимости от результатов.
Удалённо
Зарплата не указана
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Задачи:
— Работа с CRM, ведение воронки продаж, клиентской базы, задач и внутренней документации.
Требования:
— Опыт в B2B-продажах от 1 года.
— Опыт активного поиска и привлечения клиентов.
— Умение проводить переговоры, презентации и работать с возражениями.
— Понимание полного цикла продаж: от первого контакта до заключения сделки и оплаты.
— Грамотная устная и письменная речь на русском и казахском языках.
— Самостоятельность, инициативность, ответственность и ориентация на результат.
— Опыт продаж IT- или SaaS-продуктов будет преимуществом.
Условия:
— Full-time, работа в офисе в Астане, Левый берег ЭКСПО.
— График 5/2, с 9:00 до 18:00.
— Фиксированный оклад + прогрессивная бонусная система без потолка.
— Ежемесячный план продаж и дополнительное вознаграждение за результат сверх установленного плана.
— Работа с B2B IT-продуктом и возможность напрямую влиять на уровень своего дохода.
Задачи:
— Построить и наладить работу отдела с нуля
— Управление командой медиабаеров
— Запуск, контроль и масштабирование трафика
— Построение процессов тестирования и закупки
— Контроль KPI, аналитики и качества трафика
Требования:
— Опыт в финансовой вертикали / Binary Options
— Обязателен подтвержденный опыт работы с Испанией и/или MENA
— Подтвержденные кейсы и готовность предоставить пруфы результатов
— Опыт управления командой
— Умение масштабировать рабочие связки и процессы
— Сильная аналитика и понимание
— Рассматриваются только кандидаты с реальным опытом и подтвержденными кейсами по нашим GEO от 1 года
Условия:
— Удалёнка
— Фикс + %
— ЗП 2 раза в месяц
— Возможность самостоятельно выстроить и возглавить направление
Требуется маркетолог или специалист, занимающийся контекстной рекламой в Яндекс Директ для проекта по логистике товаров из Китая.
Важно: обязательно наличие опыта работы. Необходимо писать в личные сообщения и по возможности предоставить результаты предыдущих проектов.
Задачи:
— Экспертиза в закупочных категориях: онлайн-реклама (медиа и перформанс), ТВ-реклама, реклама на радио, в аэропортах, иная офлайн-реклама, кроме наружной, нестандартная наружная реклама (Ambient), производство наружной рекламы
— Проверка указанных закупочных категорий в качестве эксперта ОЦЭ, формирование объективного мнения по всему треку закупок данного вида, включая стратегическую оценку
— Составление аналитических документов по запросу руководства (справки, презентации)
Требования:
— Опыт работы в сфере диджитал-рекламы
— Глубокое понимание индустрии и механик, принципов работы рекламных технологий, практический опыт
— Приветствуется опыт работы в качестве Head of Digital
Условия:
— Возможность создавать продукты и сервисы, которые меняют к лучшему жизнь миллионов пользователей
— Амбициозные задачи, масштабные проекты и возможности для профессионального роста
— Система гибких льгот: широкий набор базовых (ДМС, компенсация питания, подписки и сервисы) и персонализированный выбор дополнительных бенефитов в 14 категориях
— Нескучное обучение и развитие экспертности: раскрываем таланты и способности, укрепляем культуру обмена знаний
— Совместные увлечения и мероприятия: сообщества по интересам, семейные праздники, новогодние активности, летние фестивали и другие события
— Активное спортивное комьюнити: 17 корпоративных команд по 12 видам спорта — от бега, футбола и баскетбола до картинга, сквоша и большого тенниса
— Бесплатные подписки на развлекательные и образовательные сервисы VK
Задачи:
— разработка интерфейсов по макетам
— написание нового функционала
— развитие дизайн-системы
— поддержание чистого кода, performance, 60 fps и a11y
Требования:
— 4+ лет опыта во frontend-разработке
— уверенный JS & TypeScript
— понимание работы браузеров (event loop, async/await и т.д.)
— опыт оптимизации и рефакторинга кода
— React и экосистема
— будет плюсом: опыт e2e/unit тестирования (Jest, Cypress), опыт с i18n
Задачи:
— дорабатывать существующий дизайн в Figma без глобальной смены концепции и логики;
— находить и исправлять спорные UI/UX-моменты на Desktop и PWA;
— проектировать новые страницы, пользовательские сценарии и делать прототипы перед финальной отрисовкой;
— прорабатывать недостающие экраны, состояния и адаптивы;
— самостоятельно передавать согласованные правки разработчикам через YouGile – задачи, скриншоты, видео, ссылки на Figma;
— проверять реализацию и доводить правки с разработчиками до результата;
— взаимодействовать с заказчиком и разработчиками через мессенджеры, а при необходимости созваниваться с демонстрацией экрана и голосом;
— задавать вопросы по существующей логике, обсуждать спорные решения и предлагать свои варианты.
После завершения текущего веб-сервиса необходимо будет спроектировать мобильное приложение. В дальнейшем планируется несколько проектов с перспективой постоянной работы.
Условия оплаты: рассматривается как сдельная работа с оплатой за проект/этапы, так и постоянное сотрудничество с ежемесячной зарплатой. В отклике нужно прислать 2–3 лучших проекта, рассказать об опыте взаимодействия с разработчиками и указать стоимость услуг или желаемую зарплату. Также указать предпочтительный формат сотрудничества и время, которое готовы уделять проектам.
О позиции
Разработка дашбордов и аналитики на Apache Superset с элементами AI для поддержки экспертизы лекарственных средств и медицинских изделий.
Обязанности
• Разработка и поддержка интерактивных дашбордов в Apache Superset
• Написание и оптимизация сложных SQL-запросов, создание витрин данных
• Кастомизация дашбордов (Jinja, CSS, Python)
• Внедрение AI/ML-решений для аналитики и прогнозирования
• Взаимодействие с заказчиками, сбор требований, презентация результатов
Требования
• Высшее техническое / ИТ-образование
• Опыт BI-разработчика от 2 лет
• Опыт работы с Apache Superset от 1 года
• Продвинутый SQL
• Опыт работы с PostgreSQL / ClickHouse / MS SQL
• Знание Python (Pandas, SQLAlchemy)
• Понимание DWH и моделирования данных
Будет плюсом: опыт AI/ML в аналитике, Power BI/Tableau, Airflow, работа в фарме или госсекторе.
Условия
• Зарплата от 500 000 тенге
• Работа в офисе в Астане
• Социальный пакет по ТК РК
• Участие в проектах цифровизации государственной экспертизы
Задачи:
— Развивать CRM / CDP-платформу: сегментация клиентов, запуск маркетинговых кампаний, no‑code сценарии, near-real-time сбор событий;
— Управлять ML-кэмпейнингом: определять, кому и с каким оффером (новинки, скидки) коммуницировать, внедрять uplift/RFM/предиктивные модели;
— Проектировать триггерные коммуникации: сценарии возврата, реактивация, напоминания;
— Отвечать за CVM и персональные скидки;
— Развивать метагейм: игровая среда с прогрессом и партнёрскими интеграциями;
— Управлять командой: приоритизация, OKR, продуктовая методология, найм и развитие продакт-менеджеров;
— Выстраивать партнёрские отношения с маркетингом, командой Приложения, CTO — чтобы все понимали ценность и приоритеты твоих продуктов.
Требования:
— Опыт управления маркетинговыми продуктами (CRM/CDP, коммуникации, промо, персонализация);
— Реальное участие в проектах с ML: постановка задач, внедрение моделей, оценка бизнес-эффекта;
— Опыт управления прямыми и кросс-командами 50+ человек;
— Понимание сегментации клиентов и построения персонализированных сценариев;
— Умение говорить на одном языке с маркетингом и разработкой — ты мост между бизнес-целями и технологией;
— Стратегическое мышление + готовность работать в операционке.
Будет плюсом:
— Опыт в e‑commerce / q‑commerce / e‑grocery;
— Запуск игровых механик или метагейма;
— Работа с AdTech / Retail Media;
— Построение CDP с нуля или масштабирование существующей платформы.
Условия:
— Пятидневную рабочую неделю, восьмичасовой рабочий день (пятница - сокращенный рабочий день);
— Оформление по ТК РФ с первого дня и все социальные гарантии;
— Белую заработную плату и зарплатный проект Сбера, благодаря которому тебе будет доступна льготная ипотека (или рефинансирование существующей) для тех, кто с нами полгода и дольше, а также бесплатная подписка Прайм+, доступы к онлайн-кинотеатру, аудио-сервисам, аптеке и другим;
— ДМС со стоматологией после трёх месяцев работы. Ещё в полис входят онлайн-консультации врачей, страховка для путешественников и другие услуги;
— Для работы предоставляем нужную технику (ноутбук, мышь, наушники);
— Условия для профессионального развития и карьерного роста;
— Комфортные офисы в городах присутствия — с тихой зоной для работы и переговорными для совещаний и мозговых штурмов;
— Бонусы для сотрудников: корпоративные скидки у партнёров, конкурсы и квизы с призами, подарки для детей и многое другое.
Plurio (ex-Elly Analytics) — AI-платформа для перформанс-маркетологов, которая автоматизирует анализ кампаний, находит точки роста и перераспределяет бюджеты без ручной работы. Компания работает в сегменте B2B на рынке США. Размер команды — 50+ человек, инвестиции — более $5.5M от AltaIR Capital, DVC и других.
Требования:
— Релевантный опыт работы с крупными рекламными аккаунтами с бюджетом от 500 тыс. долларов в месяц
— Опыт работы с AI-native технологиями
Условия:
— Удалённая работа с пересечением часовых поясов US / EMEA
Фаундеры компании: Всеволод Устинов и Кирилл Касимский, с опытом более 20 лет в рекламном бизнесе.
Задачи:
— Выезд на объект вместе с заказчиком для осмотра зон уборки, техники, инвентаря, средств и фотографирования.
— Создание инструкций по оборудованию и технике с понятными пошаговыми описаниями и указанием техники безопасности.
— Разработка инструкций по применению чистящих средств с указанием, какое средство на какой поверхности использовать и чего нельзя смешивать.
— Составление планов уборки на дневную и ночную смены с разбивкой по закреплённым участкам.
— Подготовка чек-листов для каждой смены для контроля выполнения работы сотрудниками.
— Оформление документации в фирменном стиле компании с использованием предоставленных логотипа, цветов и шрифтов.
— Подготовка материалов к печати и выезд на объект для размещения документации (печать согласуется отдельно).
Требования:
— Проживание в Москве или Московской области с возможностью личного присутствия на объекте.
— Опыт разработки инструкций, регламентов, чек-листов, технической документации или методических материалов.
— Навыки работы с графическим оформлением документов в Canva, Figma, InDesign или PowerPoint, понимание брендинга.
— Аккуратность, структурное мышление, умение упрощать сложную информацию.
— Приветствуется опыт в клининге, HoReCa или эксплуатации объектов.
Условия:
— Проектная оплата, обсуждаемая по итогам брифа и объёма работ.
— Срок выполнения проекта — 1 месяц.
— Минимум 3 выезда на объект: первичный осмотр, промежуточная сверка и финальное размещение.
— Все исходные материалы (черновые описания средств, зон, техники) предоставляются.
Uzum Market — крупнейший и самый быстрорастущий онлайн-маркетплейс в Узбекистане, часть цифровой экосистемы Uzum.
Ищут тимлида аналитики на направление Warehouse Efficiency & HR Ops. Стрим отвечает за массовый персонал, эффективность складских операций, снижение потерь и брака в маркетплейсе.
Это не классическая продуктовая аналитика — меньше A/B-тестов, больше работы с операционными процессами: диагностика проблем, внедрение изменений, оценка их эффекта на бизнес, включая применение квази-экспериментальных методов (DiD, Causal Impact и др.).
Есть классный офис в Ташкенте, возможна полная удалёнка, зрелая команда и много задач, где аналитика напрямую влияет на бизнес.
Требуется специалист на вакансию Архитектор IAM/IDM в компанию ГНИВЦ.
Требуемые навыки:
— senior
— Высоконагруженныесистемы
— Микросервиснаяархитектура
Формат работы: полный рабочий день, можно удалённо.
Задачи:
— Быть основным контактным лицом для назначенных клиентов, развивать стратегические отношения и направлять внедрение платформы и планирование успеха
— Проводить регулярные бизнес-обзоры (QBRs/EBRs), четко сообщать о ROI и согласовывать метрики успеха для поддержки удержания и расширения
— Понимать отрасли, цели и проблемы клиентов для предоставления индивидуальных рекомендаций и согласования внутренних и внешних заинтересованных сторон по целям успеха
— Повышать осведомленность и использование ключевых функций платформы, обеспечивать постоянное обучение и выявлять возможности для расширенного внедрения
— Проактивно контролировать состояние клиентов, управлять эскалациями и сотрудничать с командами продукта, инженерии, поддержки и продаж для решения проблем и обмена действенными инсайтами
— Поддерживать экспертные знания о дорожной карте продукта и сообщать клиентам о соответствующих обновлениях и улучшениях
— Координировать с внутренними командами разработку и выполнение планов успеха клиентов, устраняя риски до того, как они повлияют на вовлеченность или удовлетворенность
Требования:
— Опыт работы в enterprise SaaS не менее 5 лет, из них не менее 3 лет в Customer Success, TAM или поддержке
— Доказанная способность управлять большими портфелями клиентов и развивать долгосрочные отношения, включая на уровне руководителей
— Отличные коммуникативные, презентационные и организационные навыки, умение эффективно вести стратегические и технические разговоры
— Сильные навыки решения проблем и опыт разрешения эскалаций при сохранении положительного опыта клиента
— Владение CRM и инструментами управления кейсами, такими как Salesforce и Jira
— Техническая компетентность в области интернет-технологий, сетей и продуктов электронной безопасности
— Степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии или смежной технической дисциплины, либо эквивалентный практический опыт
Условия:
— Фактическая компенсация определяется на основе навыков, опыта, квалификации и географического положения
— Возможность получения бонусов, акций и комплексного пакета льгот
Роль предполагает удаленную работу из США.
Задачи:
— Развивать, управлять и закрывать сложные циклы продаж; поиск клиентов, проведение исследований, презентация бизнес-кейсов, ведение переговоров и заключение новых сделок на уровне крупных предприятий (5,000+ сотрудников).
— Проводить убедительные презентации и бизнес-кейсы для руководителей, демонстрируя стратегическое мышление, деловую хватку и исключительные навыки консультативных коммуникаций.
— Обеспечивать точные и основанные на аналитике прогнозы по воронке продаж ежемесячно, ежеквартально и ежегодно, поддерживать чистоту CRM (Salesforce).
— Выступать экспертом-консультантом по цифровой и операционной трансформации; стимулировать возможности для допродаж, кросс-продаж и расширения взаимодействия с корпоративными клиентами.
— Активно руководить и координировать межфункциональные команды по работе с клиентами — маркетинг, развитие продаж, консультанты по решениям, юридический отдел, безопасность и внедрение — для обеспечения высокого уровня обслуживания корпоративных клиентов.
— Умело управлять сложными юридическими, закупочными, комплаенс и процессами безопасности в сотрудничестве с внутренними командами и клиентами.
— Быть в курсе тенденций SaaS и лучших отраслевых практик, чтобы быть ценным советником для клиентов и команды Wrike.
— Руководить процессом управления изменениями и планированием внедрения для корпоративных покупателей, обеспечивая согласованность, обучение и готовность больших групп покупателей.
— Обеспечивать плавную передачу клиентов командам Customer Success и внедрения, четко документируя цели, ожидания и ключевые выводы для дальнейшего взаимодействия.
— Регулярно собирать и передавать информацию о клиентах, конкурентной разведке и рыночной обратной связи руководству продуктов, продаж и маркетинга для постоянного улучшения.
— Наставлять и поддерживать развитие младших аккаунт-менеджеров, делясь лучшими практиками и участвуя в инициативах по развитию команды.
Требования:
— Владение языками по необходимости.
— Более 5 лет успешного опыта полного цикла продаж SaaS, включая привлечение новых корпоративных клиентов (крупные сделки, несколько заинтересованных сторон).
— Успешный опыт ведения сложных сделок с организациями Fortune 1000/Global 5000 и взаимодействия с руководителями C-уровня.
— Навыки консультативных продаж с использованием методологий MEDDIC, Challenger или Question-Based Selling.
— Выдающееся исполнительное присутствие, деловая хватка и способность переводить техническую ценность в убедительные истории о ROI, адаптированные к потребностям клиентов.
— Способность управлять несколькими процессами продаж и большими воронками с постоянным достижением или превышением квот.
— Сильные письменные, устные и презентационные навыки; комфорт в проведении важных встреч с руководством и демонстраций продуктов.
— Опыт управления юридическими, закупочными и информационными процессами безопасности для крупных корпоративных соглашений.
— Владение Salesforce и современным стеком технологий продаж SaaS.
Особые качества:
— Опыт в управлении рабочими процессами, проектами или успешные продажи клиентам из маркетинга, профессиональных услуг, производства или инженерии.
— Свободное владение немецким и английским языками (устно и письменно).
Условия:
— Работа в высокоэффективной команде по привлечению новых корпоративных клиентов с фокусом на рост выручки.
— Совместная культура, структурированное обучение и постоянное развитие навыков.
— Гибкие условия работы с возможностью удаленной работы.
— Конкурентная компенсация: базовая зарплата плюс неограниченная комиссия за результат.
— Четкие карьерные пути с возможностями продвижения на старшие позиции или руководящие роли.
Задачи:
— Развивать, управлять и закрывать сложные циклы продаж; поиск клиентов, проведение исследований, презентация бизнес-кейсов, ведение переговоров и заключение новых сделок на уровне крупных предприятий (более 5000 сотрудников).
— Проводить убедительные презентации и бизнес-кейсы для руководителей, демонстрируя стратегическое мышление, деловую хватку и исключительные навыки консультативного общения.
— Обеспечивать точные прогнозы по воронке продаж на месячной, квартальной и годовой основе, поддерживать чистоту CRM (Salesforce).
— Выступать экспертом-консультантом по цифровой и операционной трансформации; стимулировать возможности для дополнительных продаж и расширения сотрудничества в рамках корпоративных клиентов.
— Активно руководить и координировать межфункциональные команды по работе с клиентами, включая маркетинг, развитие продаж, консультантов по решениям, юридический отдел, безопасность и внедрение.
— Умело управлять сложными юридическими, закупочными, комплаенс и процессами безопасности в сотрудничестве с внутренними командами и клиентами.
— Следить за тенденциями SaaS и лучшими практиками отрасли, чтобы быть ценным советником для клиентов и команды Wrike.
— Руководить процессом управления изменениями и планированием внедрения для корпоративных покупателей, обеспечивая согласованность, обучение и готовность больших групп.
— Обеспечивать плавную передачу клиентов командам по успеху клиентов и внедрению, документируя цели, ожидания и ключевые выводы.
— Регулярно собирать и передавать информацию о клиентах, конкурентной разведке и рыночной обратной связи руководству продуктов, продаж и маркетинга.
— Наставлять и поддерживать развитие младших аккаунт-менеджеров, делясь лучшими практиками и участвуя в инициативах по развитию команды.
Требования:
— Владение языками по необходимости.
— Более 5 лет успешного опыта полного цикла продаж SaaS, включая привлечение новых корпоративных клиентов с крупными сделками и множеством заинтересованных сторон.
— Успешный опыт работы с Fortune 1000/Global 5000 и взаимодействия с руководителями C-suite.
— Навыки консультативных продаж с использованием методологий MEDDIC, Challenger или Question-Based Selling.
— Выдающееся исполнительное присутствие, деловая хватка и умение переводить техническую ценность в убедительные истории о ROI, адаптированные к потребностям клиентов.
— Способность управлять несколькими процессами продаж и большими воронками с постоянным достижением или превышением квот.
— Сильные письменные, устные и презентационные навыки; комфорт в проведении важных встреч с руководством и демонстраций продуктов.
— Опыт управления юридическими, закупочными и информационными процессами безопасности для крупных корпоративных соглашений.
— Владение Salesforce и современным стеком технологий продаж SaaS.
Особые качества:
— Опыт в управлении рабочими процессами, проектами или опыт продаж клиентам из маркетинга, профессиональных услуг, производства или инженерии.
— Свободное владение немецким и английским языками (устно и письменно).
Условия:
— Гибкий удалённый формат работы с поддержкой для успешной работы из дома или офиса.
— Конкурентная компенсация: базовая зарплата плюс неограниченная комиссия за результат.
— 25 календарных дней оплачиваемого отпуска.
— Родительский отпуск: 26 недель по беременности и родам / 4 недели по уходу за отцом.
— 2 дня волонтёрской деятельности.
— Программа "Велосипед на работу".
— Медицинская страховка для сотрудников и их иждивенцев.
— Страхование жизни.
— Защита дохода.
— Пенсионная программа.
Компания:
Wrike — мощная платформа управления работой, объединяющая команды и организации для совместной работы и повышения продуктивности. Компания работает распределённо с более чем 1000 сотрудников по всему миру, поддерживая гибкие форматы работы, включая удалёнку и гибрид. В компании ценят клиентский фокус, сотрудничество, креативность и ответственность.
УдалённоGermany
Зарплата не указана
Удалённо
Зарплата не указана
Все вакансии в одном месте — страница 351 · Job Hunters