Задачи:
▫️ Outbound prospecting в Apollo ai / LinkedIn Sales Navigator по согласованному ICP;
▫️ Управление полным циклом сделки от первого касания до подписания контракта;
▫️ Работа в CRM;
▫️ Взаимодействие с комплаенс-командой при онбординге мерчанта;
▫️ Account management в первые 3 месяца после подключения;
▫️ Регулярная отчётность по pipeline.
Важно:
Мы ищем человека, который умеет вести долгие сделки с несколькими стейкхолдерами на стороне клиента, систематически работает с pipeline'ом и доводит сделки до подписания контракта. Возможна позиция директора по региону при соответствующем опыте.
Must-have:
▫️ Опыт в B2B sales 3+ года
▫️ Опыт в payments / fintech / crypto
▫️ Английский C1, свободный разговорный
▫️ Опыт closing сделок от $50k ACV.
▫️ Отличные навыки переговоров и общения
▫️ Грамотная устная и письменная речь
▫️ Умение найти предлог и установить контакт с любым человеком
Условия:
▫️ Базовый оклад: от 3,000 USD, в зависимости от опыта. Выплаты 2 раза в месяц;
▫️ Бонус: N% от revenue по клиенту за 12 мес + fix от 500 USD за подключение (подключенным считается мерчант, совершивший 5+ транзакций). Выплаты 1 раз в месяц.
▫️ Ежегодный оплачиваемый отпуск — 30 календарных дней;
▫️ Удаленный формат работы;
▫️ Испытательный срок - 3 месяца.
Как устроен процесс найма:
▫️ Необходимо прислать резюме и сопроводительное письмо на office@billions.works
▫️ Провести Test case / mock pitch руководителю и СЕО
Задачи:
▫️ Outbound prospecting в Apollo ai / LinkedIn Sales Navigator по согласованному ICP;
▫️ Управление полным циклом сделки от первого касания до подписания контракта;
▫️ Работа в CRM;
▫️ Взаимодействие с комплаенс-командой при онбординге мерчанта;
▫️ Account management в первые 3 месяца после подключения;
▫️ Регулярная отчётность по pipeline.
Важно:
Мы ищем человека, который умеет вести долгие сделки с несколькими стейкхолдерами на стороне клиента, систематически работает с pipeline'ом и доводит сделки до подписания контракта. Возможна позиция директора по региону при соответствующем опыте.
Must-have:
▫️ Опыт в B2B sales 3+ года
▫️ Опыт в payments / fintech / crypto
▫️ Английский C1, свободный разговорный
▫️ Опыт closing сделок от $50k ACV.
▫️ Отличные навыки переговоров и общения
▫️ Грамотная устная и письменная речь
▫️ Умение найти предлог и установить контакт с любым человеком
Условия:
▫️ Базовый оклад: от 3,000 USD, в зависимости от опыта. Выплаты 2 раза в месяц;
▫️ Бонус: N% от revenue по клиенту за 12 мес + fix от 500 USD за подключение (подключенным считается мерчант, совершивший 5+ транзакций). Выплаты 1 раз в месяц.
▫️ Ежегодный оплачиваемый отпуск — 30 календарных дней;
▫️ Удаленный формат работы;
▫️ Испытательный срок - 3 месяца.
Как устроен процесс найма:
▫️ Необходимо прислать резюме и сопроводительное письмо на office@billions.works
▫️ Провести Test case / mock pitch руководителю и СЕО
Задачи:
▫️ Outbound prospecting в Apollo ai / LinkedIn Sales Navigator по согласованному ICP;
▫️ Управление полным циклом сделки от первого касания до подписания контракта;
▫️ Работа в CRM;
▫️ Взаимодействие с комплаенс-командой при онбординге мерчанта;
▫️ Account management в первые 3 месяца после подключения;
▫️ Регулярная отчётность по pipeline.
Важно:
Мы ищем человека, который умеет вести долгие сделки с несколькими стейкхолдерами на стороне клиента, систематически работает с pipeline'ом и доводит сделки до подписания контракта. Возможна позиция директора по региону при соответствующем опыте.
Must-have:
▫️ Опыт в B2B sales 3+ года
▫️ Опыт в payments / fintech / crypto
▫️ Английский C1, свободный разговорный
▫️ Опыт closing сделок от $50k ACV.
▫️ Отличные навыки переговоров и общения
▫️ Грамотная устная и письменная речь
▫️ Умение найти предлог и установить контакт с любым человеком
Условия:
▫️ Базовый оклад: от 3,000 USD, в зависимости от опыта. Выплаты 2 раза в месяц;
▫️ Бонус: N% от revenue по клиенту за 12 мес + fix от 500 USD за подключение (подключенным считается мерчант, совершивший 5+ транзакций). Выплаты 1 раз в месяц.
▫️ Ежегодный оплачиваемый отпуск — 30 календарных дней;
▫️ Удаленный формат работы;
▫️ Испытательный срок - 3 месяца.
Как устроен процесс найма:
▫️ Необходимо прислать резюме и сопроводительное письмо на office@billions.works
▫️ Провести Test case / mock pitch руководителю и СЕО
Удалённо
от 3 000 $
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Обязанности:
— Отслеживание и анализ рекламных объявлений конкурентов/СРА в сети интернет
— Фиксирование нарушений рекламных объявлений конкурентов/СРА (сбор скриншотов)
— Отслеживание корректности выдачи рекламных объявлений shop.mts
— Своевременное оповещение команды о некорректной выдаче
— Подготовка продающих текстов для рекламных объявлений shop.mts
— Постановка ТЗ дизайнерам для создания баннеров
— Постановка задач для замены баннеров/текстов в сети интернет
— Запрос и сбор информации для размещения баннеров/виджетов в экосистемных продуктах
— Проведение встреч, контроль за своевременной заменой баннеров/текстов в сети интернет и экосистемных ресурсах
— Постановка задач для размещения объявлений в Jira для экосистемных продуктов
— Проведение встреч, сбор информации, контроль размещения баннеров на главной shop.mts
— Запрос и сбор скриншотов размещенных объявлений для отчета заказчику
— Взаимодействие со смежными подразделениями внутри РТК с продуктами МТС
Требования:
— Уверенное владение Яндекс Метрикой
— Отличные аналитические способности
— Умение исследовать рынок и предлагать новые варианты решения задач
— Высокие коммуникационные навыки
— Большая насмотренность в запуске рекламных кампаний
Условия:
— Официальное трудоустройство по ТК РФ
— График 5/2 с 9:00 до 18:00, пятница - сокращенный рабочий день
— Формат работы офисный (Офис: м. Полянка, м. Третьяковская)
— Оклад (обсуждаем с финальным кандидатом) + годовая премия, при выполнении плановых показателей
— ДМС, включая стоматологию (спустя 3 месяца испытательного срока)
— Возможность купить полис ДМС по корп. скидке для родственников
— Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы
— Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях
— Отпуск 28 календарных дней
— Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких
— Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети
— Собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучение для карьерного развития
Квантастика - онлайн-школа программирования для детей 7-16 лет с более чем 13 000 учениками, аккредитацией IT-компании и статусом резидента Сколково. Компания ставит цель войти в ТОП-5 крупнейших EdTech-компаний России и разработала новую программу обучения и подготовки новичков в профессии менеджер по продажам в EdTech.
Приглашаются специалисты без опыта, но с желанием развиваться в направлении детского программирования. Предоставляется групповое обучение (5 дней), адаптация с сопровождением наставника и дополнительный бонус в первый месяц для стажеров.
Преимущества работы:
✅ Профессиональная команда тренеров для успешного старта.
✅ Авторская программа адаптации с введением в рабочие процессы, целями, регулярными тренингами и поддержкой руководителей.
✅ Прозрачная мотивация с доходом от 130 000 рублей (фиксированная часть + бонус, без "потолка" заработка).
✅ Специальный бонус в первый месяц.
✅ Корпоративная жизнь: поздравления, конкурсы, бонусы, путешествия.
✅ Работа только с входящими лидами — назначенные и подтвержденные встречи, без холодных звонков.
✅ Оплачиваемый отпуск.
✅ Образовательная лицензия, гарантирующая качество услуг по стандартам РФ.
✅ Востребованная ниша программирования для детей.
Требования:
- Любовь и желание продавать.
- Интерес к сфере развития и обучения детей.
- Харизма и эмпатия, умение располагать к себе.
- Комфортный график 5/2 по МСК с 12:00 до 20:00 или с 13:00 до 21:00, плавающие выходные.
- Опыт в продажах приветствуется, опыт в онлайн-продажах будет преимуществом.
- Базовые знания этапов и техник продаж, работа с возражениями.
- Свободное и уверенное общение.
- Наличие ПК, веб-камеры, быстрого стабильного интернета и гарнитуры (наушники+микрофон).
Задачи:
— Проведение онлайн-встреч с использованием профессиональных презентаций для эффективных продаж.
— Ведение CRM (Bitrix24).
— Общение с заинтересованными маленькими клиентами и их родителями, подбор образовательной программы и оформление сделки.
Компания ценит интерес каждого кандидата и верит в успех каждого новичка.
Задачи:
— сопровождение и развитие аналитической отчетности с фокусом на работу с данными, SQL-логикой и корректностью бизнес-показателей;
— автоматизированный отчет, который обращается к данным витрины с использованием PySpark, обработка данных на Python и Pandas, формирование итоговой HTML-страницы;
— анализ и доработка источников данных;
— контроль корректности показателей, актуальности бизнес-логики, качества данных и стабильности формирования отчета;
— доработка SQL-логики, обработки данных, структуры отчета и итоговой HTML-страницы.
Дополнительно:
— участие в развитии AI-агента по отчетности, автоматизирующего text2sql-задачи: перевод пользовательских запросов в SQL, сбор данных, проверка показателей, подготовка структурированных ответов для руководства банка;
— понимание SQL, аналитического контекста, структуры витрин данных;
— проверка корректности сгенерированных запросов и результатов;
— участие в настройке логики взаимодействия агента с данными.
Требования:
— опыт работы в разработке на Python от 3 лет;
— уверенное владение Python, Pandas, SQL, PySpark (Hadoop/Spark);
— знание matplotlib/seaborn, Jupyter Notebook;
— знание HTML;
— навыки работы с Git, умение читать код DS и приводить его к инженерным стандартам production.
Условия:
— график работы 5/2, офисный формат (м. Кутузовская);
— оформление по ТК РФ, оплачиваемые больничные листы;
— спортивные и корпоративные мероприятия;
— программа обучения;
— добровольное медицинское страхование;
— и многое другое.
Обязанности:
— Выполнение функции Ведущего системного аналитика на проекте, включая выявление проблем бизнеса, участие в приоретизация бизнесс запросов, разработку концепции, анализ конкурентов, оценку влияния;
— Разработка бизнес требований к системе;
— Оценка трудозатрат по разработке требований;
— Разработка и согласование детальных системных требований к системе (ФТ и НФТ);
— Сопровождение требований на этапах разработки кода, тестирования, документирования;
— Анализ и разработка НФТ и нормативных документов на всю систему.
В перспективе лидирование группой аналитиков отдела, включая:
— Анализ и распределение аналитиков по проектам отдела;
— Анализ качества процесса разработки требований в отделе;
— Аттестация и профессиональное развитие аналитиков отдела;
— Участие в формировании стратегии развития продуктов отдела.
Требования:
— Опыт работы в должности системного аналитика от 5 лет;
— Опыт обучения, кураторства, менторинга сотрудников;
— Умение ясно излагать свои мысли письменно и устно;
— Уверенный опыт разработки требований, спецификаций, сценариев использования;
— Уверенное использование нотаций моделирования;
— Системное мышление, стремление докапываться до сути проблем и доводить до конца поставленные задачи;
— Готовность и желание погружаться в технические детали разрабатываемого функционала;
— Умение описывать высокоуровневые концептуальные решения и декомпозировать их на поэтапные работы.
Условия:
— Работа в офисе;
— Полное соблюдение трудового законодательства РФ, оплачиваемые отпуска и больничные листы, "белая" заработная плата;
— Оплачиваемое работодателем питание в офисе или кафе;
— ДМС (добровольное медицинское страхование), страховка от несчастных случаев;
— Корпоративные мероприятия и спортивные инициативы;
— Возможность получения профессиональных сертификатов и прохождения курсов повышения квалификации за счёт компании.
Задачи:
— Архитектурная проработка интеграционных решений.
— Формирование архитектурных артефактов, валидация и верификация архитектурных артефактов.
— Коммуникация с несколькими командами разработки для выработки оптимальных решений в рамках гетерогенных систем.
— Архитектурный надзор за реализацией решения в продуктах компании и курирование продуктовых команд.
— Участие в развитии архитектурной практики предприятия.
Требования:
— Знание принципов проектирования систем, современных методологий и нотаций моделирования систем.
— Опыт в должности Системного Архитектора или Архитектора Решений.
— Умение описывать архитектуру ИТ-решений в виде архитектурных артефактов.
— Понимание принципов построения архитектуры высоконагруженных систем и систем с высокой доступностью.
— Знания в области сетевых технологий и информационной безопасности.
— Знания в области современных информационных технологий.
— Сильные коммуникационные навыки, умение отстаивать и аргументировать принятые решения широкому кругу заинтересованных лиц.
Условия:
— Работа в офисе.
— Полное соблюдение трудового законодательства РФ, оплачиваемые отпуска и больничные листы, "белая" заработная плата.
— Оплачиваемое работодателем питание в офисе или кафе.
— ДМС (добровольное медицинское страхование), страховка от несчастных случаев.
— Корпоративные мероприятия и спортивные инициативы.
— Возможность получения профессиональных сертификатов и прохождения курсов повышения квалификации за счёт компании.
Компания ГНИВЦ ищет специалиста на позицию Инженер SIEM для работы с сопровождением и развитием систем защиты, внедрением новых решений и обеспечением устойчивости ИБ-процессов.
Задачи:
— участие в проектах по внедрению, развитию и улучшению систем MaxPatrol SIEM/EDR/VM/BAD;
— администрирование и оптимизация работы систем MaxPatrol;
— техническое обслуживание решений: обновления, резервное копирование, мониторинг, устранение неисправностей;
— анализ работы компонентов системы и log-файлов источников событий;
— взаимодействие с командой реагирования на инциденты ИБ, сетевыми инженерами, ИТ- и ИБ-специалистами;
— работа с технической поддержкой производителя ПО MaxPatrol;
— подготовка отчетов по состоянию систем для команд ИБ и ИТ;
— участие в разработке и актуализации документации по продуктам MaxPatrol в части администрирования.
Требования:
— высшее профильное образование в области ИБ или диплом о профессиональной переподготовке;
— понимание принципов работы основных средств защиты информации;
— знание Python, Bash, PowerShell для автоматизации и оптимизации задач;
— опыт работы с SQL и системами хранения/анализа логов, включая Elasticsearch;
— практический опыт в средах Linux и Windows;
— опыт работы с Docker;
— опыт использования Zabbix и Grafana для анализа и мониторинга компонентов системы;
— опыт анализа log-файлов источников событий;
— опыт администрирования SIEM/EDR/VM: обновления, резервное копирование, оптимизация, мониторинг.
Будет плюсом:
— свидетельства об обучении и успешно пройденные квалификационные экзамены по SIEM-системам, EDR/VM;
— опыт внедрения SIEM/EDR/VM-систем и сканеров уязвимостей.
Условия:
— гибкие форматы работы: офис, гибридный график или полностью дистанционно на территории РФ;
— пятидневная рабочая неделя (пн.–чт. с 09:00 до 18:00, пт. с 09:00 до 16:45);
— конкурентная заработная плата по результатам собеседования, премии за эффективную работу;
— официальное трудоустройство с соблюдением ТК РФ, оплачиваемые отпуска с дополнительной выплатой 50% от оклада после 11 месяцев работы, выплата зарплаты дважды в месяц;
— компенсация больничного листа до 7 дней с полной оплатой;
— добровольное медицинское страхование (ДМС) после испытательного срока, включая стоматологию;
— возмещение до 50% затрат на занятия спортом;
— профессиональное обучение и сертификация за счет компании;
— организация митапов, хакатонов, конференций, семинаров и тренингов;
— партнерские программы по изучению иностранных языков и развитию профессиональных навыков от Skyeng и Skillbox;
— доступ к корпоративной библиотеке на платформе Alpina Digital;
— возможность взять 5 дополнительных оплачиваемых выходных дней в течение года для сотрудников с опытом работы более 11 месяцев.
Задачи:
— Разработка и отладка программного обеспечения для программно-аппаратного комплекса на языке С++;
— Разработка собственных сервисов (написание демонов, утилит, bash скриптов, плагинов командной строки);
— Оптимизация существующего кода и скриптов с целью повышения скорости загрузки и производительности;
— Ревью кода других разработчиков.
Требования:
— Знание С++ (С++17, Boost, STL);
— Знание особенностей работы и опыт применения SQL баз данных;
— Знание архитектуры Linux-based систем и навыки разработки под них;
— Базовые знания сетевых технологий;
— Опыт работы с docker.
Будет плюсом:
— Базовые знания криптографии;
— Опыт работы в проектах/компаниях, связанных со средствами защиты информации;
— Опыт работы с Azure DevOps, teamcity.
Условия:
— Работа в офисе по адресу ул. Маяковского, 1А (Рязань) либо пр. Кирова, 51Ас15 (Томск);
— Полное соблюдение трудового законодательства РФ, оплачиваемые отпуска и больничные листы, "белая" заработная плата;
— Начало работы с 8.00 до 11.00, продолжительность рабочего дня 8 часов + 1 час на обед;
— Оплачиваемое работодателем питание в офисе или кафе;
— ДМС (добровольное медицинское страхование) - различные варианты программ, страховка от несчастных случаев;
— Корпоративные мероприятия и спортивные инициативы;
— Возможность получения профессиональных сертификатов и прохождения курсов повышения квалификации за счёт компании.
Задачи:
— Разработка и обновление документации для продуктов компании по требованиям сертифицирующих органов (ФСБ, ФСТЭК и др.).
— Анализ действующей нормативной документации в области требований, предъявляемых к СКЗИ по безопасной разработке ПО и сертификации.
— Взаимодействие с экспертами из проектной команды.
— Ревью документов других технических писателей.
— Участие в развитии инструментов и процессов отдела документации и локализации.
Требования:
— Высшее образование.
— Знание нормативной базы ФСБ, ФСТЭК России, ГОСТ Р.
— Знание и опыт работы с ЕСКД и ЕСПД.
— Общая техническая и компьютерная грамотность.
— Аналитический склад ума.
— Хорошие навыки письменной и устной коммуникации, умение грамотно и аргументированно излагать свою точку зрения.
— Умение собирать информацию из различных источников, анализировать и организовывать контент в структурированной и последовательной форме.
— Способность в ограниченные сроки разобраться в предметной области.
— Опыт работы в команде.
Преимущество:
— Знание в области ИБ: криптографии, систем защиты информации, систем построения виртуальных частных сетей (VPN).
Условия:
— Работа в офисе в Санкт-Петербурге/Уфе/Томске.
— Полное соблюдение трудового законодательства РФ, оплачиваемые отпуска и больничные листы, "белая" заработная плата.
— Продолжительность рабочего дня 8 часов + 1 час на обед.
— Оплачиваемое работодателем питание в офисе или кафе.
— ДМС (добровольное медицинское страхование) - различные варианты программ, страховка от несчастных случаев.
— Корпоративные мероприятия и спортивные инициативы (футбол, волейбол, баскетбол).
— Изучение английского по корпоративным ценам.
— Возможность получения профессиональных сертификатов и прохождения курсов повышения квалификации за счёт компании.
О команде:
Наша команда разрабатывает сервисы, которые позволяют миллионам пользователей быстро и комфортно перемещаться по городу без собственного автомобиля. Мы непрерывно улучшаем построение экомаршрутов (пешком, на самокате, велосипеде и общественном транспорте), отображение на карте живых меток общественного транспорта и прогноз их прибытия на остановки, а также оптимизируем навигацию для других сервисов Яндекса: Еды и Лавки.
Для этого мы создаём комплексное решение, которое включает в себя высоконагруженные бэкенд-сервисы, регулярные процессы обработки больших данных, а также клиентскую часть приложения. Мы постоянно следим за качеством и надёжностью решения, поэтому изучаем много разных метрик. В целом наши задачи часто связаны с анализом данных, поэтому знания и желание работать в этой сфере приветствуются. В свою очередь, мы готовы предложить вам интересные задачи, поможем обсуждать подходы к их решению, а также поддержим вас в работе с инфраструктурой и внутренними сервисами.
Задачи:
— Разработка Yandex MapKit — библиотеки для Android и iOS, которая позволяет использовать картографические сервисы Яндекса: строить маршруты, искать места и т. д. в мобильных приложениях. MapKit применяется в Навигаторе, Картах, Яндекс Go, Погоде и множестве внешних приложений.
— Развитие навигации для пользователей без собственного автомобиля (пешеходов, велосипедистов и пассажиров городского транспорта) в MapKit.
— Улучшение алгоритмов построения маршрута, включая сложные комбинированные маршруты.
— Сопровождение внедрения новых функций в продакшен, проведение экспериментов и замеров с помощью А/B-тестов.
— Контроль работоспособности сервисов и поддержание высоких стандартов надёжности.
Требования:
— Уверенное владение С++, хорошее знание стандартной библиотеки.
— Умение писать многопоточный и асинхронный код.
— Хорошее знание классических алгоритмов и структур данных.
— Готовность работать над сложным большим проектом, проактивность и желание осваивать новые технологии.
Условия:
— Расширенная медицинская страховка с первого месяца работы, включающая стоматологию, ежегодные чекапы, неотложную помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, включая онкологию, и страхование от несчастных случаев.
— Психотерапия в офисе или онлайн-сервисах.
— Лазерная коррекция зрения через год работы.
— Ведение беременности и роды через два года.
— Страховка для родственников по системе 80/20 (80% стоимости ДМС оплачивает компания, 20% — сотрудник).
Задачи:
— Поддержка команды разработки на стеке laravel / java;
— Поддержка и автоматизация ИТ-инфраструктуры;
— Построение и оптимизацию процессов сборки и деплоя;
— Реакция и разбор инцидентов.
Требования:
— Опыт от 5 лет с ОС Linux, в идеале ubuntu / debian;
— Опыт с gitlab ci/cd;
— Управление конфигурациями с ansible;
— Управление контейнерами: docker / kubernetes;
— Мониторинг: victoria / prometheus stack;
— Опыт работы с Infrastructure as Code;
— Опыт с базами данных postgresql, clickhouse;
— Умение писать понятную документацию.
Будет плюсом:
— Понимание разработчиков на laravel / java;
— Готовность к дежурствам;
— Опыт работы с proxmox, terraform, kafka, redis.
Условия:
— Официальное трудоустройство по ТК РФ;
— Гибкий формат работы: возможность удалённо из любой точки страны, офис в Москве рядом с м. Технопарк;
— Расширенная программа ДМС со стоматологией;
— Линия психологической поддержки;
— Врач в офисе и массажные кресла для сотрудников в Москве;
— Бесплатные посещения фитнес-клуба А-sport на ст. м. Технопарк;
— Корпоративная программа профессионального обучения совместно с Альфа Групп;
— Возможность участия в профильных конференциях;
— Онлайн-библиотека;
— Карьерное развитие и программа наставничества;
— Кафетерий льгот через 6 месяцев;
— Корпоративные мероприятия и тимбилдинги;
— Подарки к праздникам и материальная помощь по особым случаям;
— 3 дня 100% оплачиваемых day off в году.
Задачи:
— Открывать и развивать новые бизнес-возможности в назначенном портфеле клиентов.
— Устанавливать и укреплять связи на разных уровнях организации, взаимодействовать с руководителями и лицами, принимающими решения, для понимания их потребностей.
— Понимать стратегические и операционные требования целевых аккаунтов и четко объяснять, как решения Celonis могут их удовлетворить.
— Вести процесс продаж, следуя структурированному подходу: поиск клиентов, первичный контакт, квалификация, взаимодействие с клиентом, анализ потребностей, предложение решения и закрытие сделок.
— Совместно с инженерами по ценности или самостоятельно проводить презентации и демонстрации, адаптированные под конкретные кейсы, показывая ценность решений.
— Строить прочные партнерства, особенно с ведущими консалтинговыми компаниями, SaaS-партнерами и "Большой четверкой".
— Тесно сотрудничать с виртуальной командой, включая представителей по развитию бизнеса, инженеров по ценности, менеджеров по партнерам и специалистов по маркетингу.
Требования:
— Более 8 лет успешного опыта продаж программного обеспечения как услуги (SaaS), включая расширение существующих и развитие новых бизнес-возможностей.
— 5 лет опыта продаж в федеральный сектор США.
— Умение управлять сложными циклами продаж с участием множества лиц, принимающих решения.
— Опыт продажи корпоративных программных приложений на уровне C-level.
— Хорошее понимание бизнес-процессов и ключевых показателей эффективности (например, в финансах, цепочке поставок).
— Опыт сотрудничества с партнерами, такими как консалтинговые фирмы или поставщики корпоративных технологических решений.
Условия:
— Виза спонсорство не предоставляется.
— Базовая зарплата в Вашингтоне, округ Колумбия, от $163,000 до $193,000 в год.
— Общий компенсационный пакет включает базовую зарплату, бонусы/комиссии, акции, медицинское страхование, стоматологию, страхование жизни, 401k и оплачиваемый отпуск.
— Гибридная модель работы с возможностью удаленной работы.
— Программы поддержки сотрудников: акции компании, оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, неограниченный оплачиваемый отпуск (в некоторых регионах), гибкий график.
— Возможности для профессионального роста через обучающие программы и менторство.
— Программы поддержки здоровья и благополучия, включая членство в Wellhub, консультации по психическому здоровью и специальные "недели благополучия".
— Участие в волонтерских и экологических инициативах с оплачиваемым временем.
— Инклюзивная корпоративная культура с инициативами по обеспечению равных возможностей и поддержки разнообразия.
Компания:
Celonis — ведущая платформа для индустриализации Enterprise AI, создающая цифровые двойники предприятий для улучшения бизнес-процессов с помощью искусственного интеллекта. Штаб-квартиры в Мюнхене и Нью-Йорке, более 20 офисов по всему миру. Компания ценит разнообразие и инклюзию, обеспечивая поддержку и развитие сотрудников.
Задачи:
— Выявлять и развивать новые возможности в определённой территории, ориентируясь на корпоративных клиентов для привлечения новых заказчиков.
— Управлять полным циклом продаж — от поиска и квалификации до заключения сделок на сумму в шесть цифр.
— Строить отношения с ключевыми заинтересованными сторонами, включая руководителей на уровне C-level, операционных лидеров и ключевых лиц, принимающих решения.
— Разрабатывать глубокое понимание потребностей клиентов и демонстрировать, как решения Celonis могут решать их стратегические и операционные задачи.
— Представлять индивидуальные презентации и демонстрации, самостоятельно или совместно с инженерами по ценности, чтобы подчеркнуть измеримый эффект решений Celonis.
— Сотрудничать с партнёрами, включая крупные консалтинговые фирмы, SaaS-провайдеров и отраслевых партнёров, для повышения ценности предложения для потенциальных клиентов.
— Работать в тесном сотрудничестве с виртуальной командой, включая представителей по развитию бизнеса, пресейл, менеджеров по успеху клиентов, маркетинга и партнёрских отношений.
Требования:
— Подтверждённый опыт продаж SaaS на уровне предприятия с акцентом на привлечение новых клиентов и достижение целей по выручке.
— Опыт управления сложными многосторонними циклами продаж в крупных корпоративных аккаунтах.
— Опыт продажи корпоративных программных приложений руководителям на уровне C-level.
— Сильное понимание бизнес-процессов и ключевых показателей эффективности, особенно в сфере потребительских товаров (CPG).
— Исключительные навыки презентации и рассказывания историй для уверенного влияния на старших заинтересованных лиц и лиц, принимающих решения.
— Ориентированность на командную работу и использование внутренних и внешних ресурсов для достижения общих целей.
Условия:
— Работа с мировым лидером в области Process Mining и Process Intelligence Graph.
— Владение с первого дня, включая получение ограниченных акций (RSU) и грантов на основе заслуг.
— Политика инклюзивного отпуска по уходу за ребёнком: 24 недели полностью оплачиваемого отпуска для основных опекунов и 12 недель для поддерживающих опекунов с первого дня работы.
— Неограниченный оплачиваемый отпуск (в применимых регионах) и гибкая гибридная модель работы.
— Возможности для непрерывного развития через программы обучения, наставничества и доступ к обучающей платформе.
— Поддержка здоровья через субсидированные членства в Wellhub, консультации по психическому здоровью и специальные "недели благополучия".
— Участие в ежегодных днях воздействия с оплачиваемым временем для волонтёрства.
— Инклюзивная корпоративная культура с инициативами по обеспечению равенства и участия.
Виза спонсорство не предоставляется для этой роли.
О компании ITKey - российская технологическая компания с 18-летней историей. Компания разрабатывает и внедряет решения для частных облаков и виртуализации, сопровождает критически важную IT-инфраструктуру крупных корпоративных заказчиков. Основная экспертиза - OpenStack и IaaS-платформы. Клиенты: банки, телеком-операторы, ритейл, государственные структуры, компании из списка РБК-500. Ключевые продукты - KeyStack для построения частных облаков и KeyVirt для виртуализации.
Задачи:
— Проводить встречи, презентации и демонстрации платформ
— Готовить и вести пилотные внедрения/PoC
— Формировать ТКП, описывать базовую архитектуру и оценивать стоимость реализации проекта
— Принимать участие в подготовке предпроектной документации: ТЗ, HLD и опросных листов
— Взаимодействовать с командами архитектуры, разработки и внедрения
Требования:
— Базовое понимание устройства современного ЦОД (серверы, сети, разные типы хранилищ)
— Понимание сетей на уровне концепций (L2/L3, VLAN/VXLAN)
— Понимание принципов работы с LLM
— Базовый опыт работы с Linux
— Понимание принципов виртуализации и облачных подходов
— Опыт работы с vmware или другими платформами виртуализации
— Понимание принципов устройства SDS (Ceph и др.)
— Знание архитектуры OpenStack и Kubernetes
Стек, используемый на проектах:
— Linux
— OpenStack
— oVirt
— VMware
— Kubernetes
— k0rdent
Условия:
— График работы 5/2 с возможностью гибридного формата
— Оформление по ТК РФ
— Бонусная система, включая проектные премии
— ДМС, программы психологической поддержки
— Компания оплачивает обучение и сертификацию
— Возможность профессионального и карьерного роста
Задачи:
— Проектировать и внедрять масштабируемые, надежные и безопасные инфраструктурные решения с использованием современных практик DevOps.
— Поддерживать и оптимизировать производственные и девелоперские среды для обеспечения стабильности, масштабируемости и эффективности.
— Внедрять и управлять оркестрацией приложений с помощью Kubernetes.
— Создавать и поддерживать системы мониторинга с Prometheus и Grafana, а также управлять лог-системами с VictoriaMetrics и VictoriaLogs.
— Устранять и решать инциденты в продакшене, участвовать в дежурствах для обеспечения круглосуточной доступности и надежности сервиса.
— Управлять базами данных PostgreSQL, ClickHouse, MongoDB и Redis.
— Вносить улучшения в инфраструктурные рабочие процессы и поддерживать приложения на PHP, NodeJs, Golang.
Требования:
— Минимум 5 лет коммерческого опыта в роли DevOps инженера.
— Владение английским языком на уровне B2 и свободное владение русским.
— Продвинутые навыки скриптинга на Bash и Python.
— Опыт работы с контейнерами Kubernetes и Docker.
— Опыт поддержки приложений на PHP, NodeJs, Golang.
— Знания DigitalOcean будут плюсом.
— Опыт работы с GitLab CI/CD.
— Владение Terraform.
— Опыт работы с GitOps.
— Знания Jenkins CI/CD и Helm.
— Знакомство с Hashicorp Vault и Ansible.
— Опыт мониторинга с Loki и Jaeger.
— Сильные навыки решения проблем, коммуникации и опыт работы по Agile/Scrum.
Условия:
— Полностью удаленная работа.
— Конкурентный компенсационный пакет, соответствующий навыкам и опыту.
— Прозрачная система грейдов для отслеживания прогресса и роста в компании.
— 21 рабочий день оплачиваемого отпуска в год.
— 7 оплачиваемых больничных в год без необходимости предоставления справки.
— Инклюзивная и адаптивная корпоративная культура.
Задачи:
— Управление проектами по развитию платформы МФО;
— Проведение Discovery, анализ бизнес-потребностей и участие в формировании продуктовой стратегии;
— Анализ CJM, выявление точек роста и формирование инициатив по развитию продукта;
— Формирование и приоритизация бэклога команды;
— Сопровождение интеграций с внутренними и внешними сервисами.
Требования:
— Опыт работы Product Owner от 3 лет с опытом управления backend-проектами или платформенными продуктами;
— Понимание микросервисов, интеграций, REST API, HTTP, JSON, Camunda;
— Опыт проведения Discovery и проработки новых продуктовых инициатив;
— Опыт построения CJM, User Flow и использования их при проектировании новых сервисов и оптимизации процессов;
— Опыт взаимодействия с командой разработки, управления бэклогом и постановки задач разработчикам;
— Опыт написания функциональных требований, User Story и критериев приемки.
Будет преимуществом:
— Знание SQL на базовом уровне;
— Опыт работы с Postman и Swagger.
Условия:
— Официальное трудоустройство по ТК РФ;
— Гибкий формат работы: возможность удалённо или в офисе в Москве (м. Технопарк);
— Расширенная программа ДМС со стоматологией или компенсация расходов на спорт;
— Линия психологической поддержки;
— Врач в офисе и массажные кресла для сотрудников в Москве;
— Бесплатные посещения фитнес-клуба А-sport на ст. м. Технопарк;
— Корпоративная программа профессионального обучения совместно с Альфа Групп;
— Возможность участия в профильных конференциях;
— Онлайн-библиотека;
— Карьерное развитие и программа наставничества;
— Корпоративные мероприятия и тимбилдинги онлайн и оффлайн;
— Подарки к праздникам и материальная помощь по особым случаям;
— 3 дня 100% оплачиваемых day off в году.
ГибридseniorМосква
Зарплата не указана
УдалённоWashington DC
163 000 – 193 000 $
Зарплата не указана
Все вакансии в одном месте — страница 32 · Job Hunters