Задачи:
— Вести коммуникацию с действующими рекламодателями: переписка, созвоны, обсуждение текущих результатов и рабочих вопросов;
— Развивать клиентов: договариваться о бюджетах, капах, GEO, ставках, офферах и индивидуальных условиях;
— Подключать и развивать новых рекламодателей;
— Следить за результатами по своему пулу клиентов: объемами, качеством трафика, отработкой бюджетов и кап;
— Работать с обратной связью рекламодателей по качеству трафика;
— Плотно взаимодействовать с партнерским отделом по запросам веб-мастеров и media buying-команд;
— Ставить задачи support-команде на добавление офферов, создание ссылок и тестирование продуктов;
— Взаимодействовать с финансовым отделом по сверкам и взаиморасчетам;
— Участвовать в международных affiliate- и iGaming-конференциях, встречаться с текущими и потенциальными партнерами.
Требования:
— Опыт в gambling/betting;
— Релевантный опыт в роли Account Manager / Advertiser Manager в партнерской программе или CPA-сети, либо Account Manager / Business Development Manager на стороне рекламодателя, либо Business Development Manager в media buying-команде с опытом работы с рекламодателями, бюджетами и коммерческими условиями;
— Понимание affiliate-маркетинга и CPA-модели;
— Опыт или хорошее понимание работы с рекламодателями;
— Умение выстраивать коммуникацию и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами;
— Способность работать с цифрами и понимать объемы и качество трафика;
— Проактивность и организованность;
— Готовность к международным командировкам и активному нетворкингу на конференциях;
— Английский язык B2 и выше;
— Опыт посещения профильных конференций и наличие действующих виз будет преимуществом.
Условия:
— Офисный формат, график 5/2: с 10:00 до 19:00 или с 11:00 до 20:00;
— Заработная плата в рынке, оклад и KPI;
— Офис на м.Тульская, БЦ W Plaza;
— Международные профильные конференции и командировки за счет компании;
— Корпоративный английский;
— Корпоративный психолог;
— Возможности горизонтального развития внутри компании;
— Корпоративы, тим-билды, киновечера с пиццей и пивом;
— Комфортный офис с зонами отдыха, массажным креслом, настольными играми и приставкой.
Требования:
• Степень в области экономики, бухгалтерского учёта, финансов или смежной области
• Соответствующий опыт в бухгалтерии или финансах
• Опыт работы с 1С
• Владение русским и английским языками
Обязанности:
• Ведение учёта банковских операций и счетов в 1С
• Обработка платежей
• Управление денежными потоками и поддержка прогнозирования
• Поддержка аудита
• Сверка с третьими сторонами
• Отчётность по НДС/VIES
Обязанности:
— Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
— Развитие отношений с новыми клиентами;
— Подготовка и презентация продуктов компании;
— Взаимодействие с проектной командой агентства;
— Координация реализации рекламных кампаний.
Требования:
— Опыт работы на позиции аккаунта в Digital;
— Знание принципов комплексного маркетинга и социальных медиа;
— Грамотная формулировка мыслей;
— Грамотное планирование и реализация планов;
— Смелость в принятии решений и несение ответственности за них;
— Хорошие организаторские способности;
— Многозадачность;
— Желание развиваться в Digital.
Условия:
— Работа с интересными проектами для известных брендов;
— Комфортное рабочее место в светлом офисе;
— Доброжелательный молодой коллектив;
— Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
— Пятидневная рабочая неделя с понедельника по пятницу (возможен гибридный формат работы);
— Стабильные выплаты заработной платы;
— Работа в динамично развивающемся агентстве;
— Перспективы профессионального роста и развития.
Гибрид
100 000 – 150 000 ₽
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Задачи:
— Заключать сделки с корпоративными клиентами и превышать план по выручке
— Разрабатывать детальные стратегии по работе с аккаунтами для донесения уникального ценностного предложения Legion
— Использовать отраслевую экспертизу и контакты для формирования пула возможностей на уровне руководителей предприятий
— Вести сделки на всех этапах продаж, выстраивая отношения и сотрудничая с ключевыми внешними и внутренними заинтересованными сторонами
— Создавать убедительные бизнес-обоснования и расчёты ROI для каждой возможности
— Поддерживать точные и своевременные данные о клиентах, воронке и прогнозах в Salesforce CRM
Требования:
— Опыт продаж технологий не менее 8 лет
— Опыт закрытия сделок на сумму от $500 тыс. до $2 млн ARR при годовом плане от $2 млн
— Опыт продаж SaaS-приложений
— Отличные навыки переговоров, письменного и устного общения
— Опыт работы как в крупных, так и в малых компаниях, опыт в стартапах приветствуется
— Желателен опыт продаж решений Workforce Management (WFM) или Human Capital Management (HCM)
— Приветствуется опыт продаж в сферах розничной торговли, гостеприимства, дистрибуции, складов и здравоохранения
Личные качества:
— Проактивность, умение вызывать уважение благодаря интеллекту, трудолюбию и настойчивости
— Страсть к передовым технологиям
— Умение работать в условиях ограниченной информации
— Отличные коммуникативные навыки, способность доносить сильные сообщения, резонирующие с клиентами
— Опыт построения позитивных отношений с коллегами
— Внимательный слушатель, умеющий учиться у клиентов и использовать их обратную связь
— Сильная трудовая этика, ориентированность на приоритетные задачи и результат
— Безупречная честность, надежность и высокие моральные качества
Условия:
— Зарплата от $155,000 до $160,000 в год + комиссия + акции
— Полностью удалённая работа
— Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование без ежемесячной премии, доступное с первого дня
— План 401k
— Оплачиваемый отпуск и праздничные дни
— Родительский отпуск
— Ежемесячные выплаты на оздоровление и обеды
О компании:
Legion Technologies предлагает инновационную платформу управления персоналом с использованием ИИ, которая помогает бизнесам оптимизировать эффективность труда и повысить вовлеченность сотрудников. Компания стремится улучшить условия работы почасовых сотрудников, составляющих большую часть рабочей силы США, предоставляя гибкие и современные решения. Команда Legion распределена по всему миру и работает удаленно.
Контакт для инвалидов, нуждающихся в помощи при подаче заявки: recruiting@legion.co
Задачи:
— Выполнение ежемесячных бухгалтерских проводок, сверок баланса, сверок кассы и анализа отклонений в соответствии со стандартами US GAAP.
— Поддержка квартальных и годовых финансовых обзоров и аудитов.
— Поддержание документации, готовой к аудиту, и проведение тестирования внутренних контролей в соответствии с требованиями SOX 404.
— Подготовка и организация документации и вспомогательных графиков для финансовых обзоров и аудитов.
Требования:
— Степень бакалавра в области бухгалтерского учета, финансов или эквивалент.
— От 2 до 4 лет прогрессивного опыта в бухгалтерии.
— Знание US GAAP обязательно; опыт работы с публичными компаниями или дочерними компаниями в США является плюсом.
— Знание нормативных требований: основательное понимание US GAAP и базовое знакомство с SOX и внутренними контролями.
— Продвинутые навыки работы с Microsoft Excel.
— Профессиональное владение английским языком (письменно и устно).
— Опыт работы с Claude или аналогичными инструментами больших языковых моделей, умение использовать ИИ для повышения продуктивности, исследований и коммуникаций.
Предпочтительные качества:
— Сильные аналитические, операционные, организационные, технические, управленческие и проблемно-решающие навыки.
— Умение работать в условиях многозадачности и приоритетов в быстром темпе.
— Умение работать в команде.
— Отличные коммуникативные навыки.
— Комфортность работы в условиях неопределенности.
О компании:
Sezzle — финтех-компания, которая предлагает беспроцентные рассрочки и стремится изменить опыт покупок, делая его более доступным и удобным. Компания поддерживает NASDAQ-листинг и базируется в США, с командой в Латинской Америке.
Задачи:
— Разрабатывать стратегию выхода на рынок для укрепления лидерства Legion и достижения бизнес-целей
— Понимать потребности клиентов и выстраивать соответствующую стратегию
— Строить отношения с ключевыми лицами и заинтересованными сторонами в целевой клиентской базе, участвовать в закрытии стратегических сделок
— Играть ключевую роль в бизнес-планировании, сотрудничать с другими топ-менеджерами для разработки планов и ресурсов, влиять на долгосрочную бизнес-стратегию
— Работать кросс-функционально с руководителями продаж, маркетинга и продуктов для достижения и превышения целей по выручке
— Закрывать сделки с крупными предприятиями, превышая план по выручке
— Разрабатывать детальные стратегии по аккаунтам для коммуникации уникального предложения Legion
— Использовать отраслевой опыт и связи для формирования пула возможностей на уровне руководителей предприятий
— Вести сделки на всех этапах продаж, выстраивая отношения и сотрудничая с ключевыми внешними и внутренними участниками
— Создавать убедительные бизнес-обоснования и расчеты ROI для каждой возможности
— Поддерживать точные и своевременные данные о клиентах, воронке и прогнозах в Salesforce CRM
Требования:
— 3-5 лет опыта в продажах корпоративных технологий
— Опыт закрытия сделок на $1M ARR при квоте $2M+ в год
— Сильный опыт продаж SaaS-приложений
— Отличные навыки переговоров, письменного и устного общения
— Опыт работы как в крупных, так и в малых компаниях; опыт в стартапах приветствуется
— Желателен опыт продаж решений Workforce Management (WFM) или Human Capital Management (HCM)
— Приветствуется опыт продаж в отраслях розничной торговли, гостеприимства, дистрибуции, складирования и здравоохранения
Условия:
— Зарплата $135,000 - $185,000 в год + комиссия + акции
— Полностью удаленная работа
— Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование без ежемесячной премии с первого дня
— План 401k
— Оплачиваемый отпуск и праздничные дни
— Родительский отпуск
— Ежемесячные выплаты на оздоровление и обеды
Контакт для инвалидов и вопросы по политике конфиденциальности: recruiting@legion.co
Задачи:
— Выполнение ежемесячных бухгалтерских проводок, сверок баланса, сверок кассы и анализа отклонений в соответствии со стандартами US GAAP.
— Поддержка квартальных и годовых финансовых обзоров и аудитов.
— Поддержание документации, готовой к аудиту, и проведение тестирования внутренних контролей в соответствии с требованиями SOX 404.
— Подготовка и организация документации и вспомогательных графиков для квартальных и годовых финансовых обзоров и аудитов.
Требования:
— Степень бакалавра в области бухгалтерского учета, финансов или эквивалент.
— От 2 до 4 лет прогрессивного опыта в бухгалтерии.
— Знание US GAAP обязательно; опыт работы с публичными компаниями или дочерними компаниями в США является плюсом.
— Знание нормативных требований: основательное понимание US GAAP и базовое знакомство с SOX и внутренними контролями.
— Продвинутые навыки работы с Microsoft Excel.
— Профессиональное владение английским языком (письменно и устно).
— Способность работать в часовом поясе Центрального времени США.
— Опыт работы с Claude или аналогичными инструментами больших языковых моделей, умение использовать ИИ для повышения продуктивности, исследований и коммуникаций.
Предпочтительные качества:
— Сильные аналитические, операционные, организационные, технические, управленческие и проблемно-решающие навыки.
— Умение работать в условиях многозадачности и управлять приоритетами в быстром темпе.
— Умение работать в команде.
— Отличные коммуникативные навыки.
— Комфорт при работе в условиях неопределенности.
Условия:
— Работа в удаленном формате из Латинской Америки.
— Контрактная оплата в диапазоне $2,500 - $4,500 USD брутто в месяц, в зависимости от образования, опыта, квалификации и рыночных данных.
Задачи:
— Установить и развивать функцию расширения бизнеса в сегменте enterprise, управляя ростом в ключевых аккаунтах CaptivateIQ.
— Вести глубокое планирование аккаунтов, самостоятельно генерировать pipeline через многоканальное взаимодействие.
— Проводить структурированные кросс-продажи продуктов Sales Planning и Catalyst AI.
— Руководить и эффективно использовать команду, включающую BDR и AI SDR.
Требования:
— Опыт работы 8+ лет в управлении аккаунтами или продажах в SaaS или технологической компании.
— Минимум 3 года опыта в работе с enterprise клиентами (организации с 2000+ сотрудников) в ролях, связанных с расширением, апселлом, кросс-селлом или стратегическим управлением аккаунтами.
— Наличие прямого и устойчивого опыта работы с enterprise сегментом, понимание сложности управления аккаунтами с региональными, дочерними и бизнес-единицами.
— Умение самостоятельно искать и вовлекать новых заинтересованных лиц в аккаунтах, не полагаясь на CSM или основных контактных лиц.
— Навыки многоканального взаимодействия с закупками, юридическим отделом, IT и руководством.
— Опыт глубокого планирования аккаунтов, включая исследование, картирование возможностей, управление рисками, развитие отношений с руководством и готовность к регулярным командировкам.
— Владение проверенными методиками расширения аккаунтов, умение самостоятельно строить планы территории и аккаунтов.
— Опыт успешного кросс-продажа нескольких продуктов в рамках одного аккаунта.
— Способность работать как самостоятельный исполнитель и командный игрок, взаимодействовать с CSM и другими членами команды.
— Опыт управления BDR ресурсом, включая постановку целей, контроль активности и организацию рабочего ритма.
Преимущества:
— Опыт работы с инструментами управления компенсациями (ICM) или Sales Performance Management (SPM).
— Знание платформ для поддержки клиентов, таких как ChurnZero.
— Опыт работы с методологиями продаж MEDDIC, MEDDPICC.
— Опыт продаж в сегментах Finance, RevOps или Sales.
— Опыт продаж или кросс-продаж продуктов для планирования продаж или территорий.
— Знакомство с инструментами аналитики данных, такими как Metabase, ScratchPad.
— Владение Salesforce, Slack и Claude.
Условия:
— Возможность полностью удалённой работы.
— Медицинская страховка, включая стоматологию и офтальмологию (для США).
— Гибкие отпускные дни и квартальные дни для ментального здоровья.
— Единовременные выплаты на годовщину работы, на обустройство рабочего места и профессиональное развитие.
— Виртуальные командные обеды (для США).
— План 401k.
— Современное оборудование Apple.
— Группы поддержки сотрудников (ERGs) для развития и удержания разнообразных талантов.
About Us
We’re Fundraise Up - a global fundraising platform built to make donating to nonprofits fast, seamless, and accessible to all. Every month, our technology powers tens of millions of dollars in donations across the globe. We focus on innovation that directly impacts results: faster load times, higher conversion rates, global payment support, and accessibility-first design. Our platform is trusted by many of the world’s leading nonprofits, including UNICEF, the Alzheimer’s Association, and a wide range of global NGOs. With a 4.9/5 rating across top software review platforms, we’re recognized not just for our impact - but for the quality of the product we deliver.
About the Role
Enterprise deals aren't won by a single email or a single seller. They're won by a coordinated push that reaches every stakeholder in the room, at the right moment, with the right message. As our Account-Based Marketing Manager, you'll own the programs that turn our highest-value Enterprise and Strategic accounts into pipeline. You'll work directly with Sales, Revenue Operations, and Partnerships to build 1:1 and 1:few plays that engage buying groups and move complex, multi-stakeholder deals forward. This is a role for someone who's comfortable building from limited precedent and translating account strategy into campaigns that actually change how a deal moves.
What you'll do
Own and execute ABM programs for a defined portfolio of Enterprise and Strategic accounts, from strategy through campaign delivery.
Design 1:1 and 1:few ABM plays that engage decision-makers and full buying groups, not just single contacts.
Partner with Sales on account plans, opportunity progression, and executive engagement, acting as the marketing counterpart to their account strategy.
Build personalized messaging and content experiences tailored to enterprise stakeholders, translating account priorities into a value narrative.
Run multi-channel campaigns across LinkedIn, email, paid media, content hubs, direct mail, and events, sequencing channels to match where each account is in the funnel.
Lead high-touch executive engagement initiatives, including curated dinners, events, and account-specific experiences that build senior-level relationships.
Drive account research to surface buying group members, whitespace, and engagement signals that inform where to focus next.
Track account engagement, campaign performance, and pipeline impact across the portfolio, and use those signals to reallocate effort toward what's working.
Test new ABM tactics and engagement approaches, treating each program as a hypothesis to validate rather than a template to repeat.
At Fundraise Up, AI is a default tool, not an experimental one. We expect every team member to actively use AI in their day-to-day work, identify where AI can change the shape of problems in their function, and grow their fluency as the tools evolve.
Skills and Qualifications
4-7 years of B2B marketing experience with strong exposure to enterprise demand generation, ABM, or strategic account marketing.
Demonstrated experience executing multi-channel ABM programs targeting complex buying groups.
Strong analytical skills, with the ability to evaluate account engagement and pipeline signals and adjust programs accordingly.
Experience partnering closely with Sales to support account strategies and opportunity progression.
Ability to independently plan and execute marketing initiatives aligned with broader strategic objectives.
Experience with Salesforce, HubSpot, LinkedIn, and ABM or intent tools.
Comfort operating in a fast-paced environment where priorities shift and plans need to adapt in real time.
Nice to Have
Experience running executive-level engagement programs (dinners, curated events, VIP experiences).
Background in SaaS or fintech, where enterprise sales cycles involve multiple senior stakeholders.
You'll Thrive Here If
You Treat a stalled enterprise deal as a puzzle to solve, not someone else's problem.
Can build a program from scratch when there's no playbook to follow.
Read pipeline and engagement data as a starting point for the next test, not a to file away.
Move comfortably between big-picture account strategy and the details of a single campaign asset.
Build real working relationships with sellers instead of treating Sales as a stakeholder to manage.
Hold a high bar for personalization. Generic ABM doesn't move enterprise buying groups.
Take ownership of outcomes, not just activity. Pipeline impact is the scoreboard.
Give and take direct feedback easily, and adjust fast when a play isn't landing.
Compensation
The compensation range for this role is $98,000 - $106,000. Final compensation will be determined based on relevant experience, skills, qualifications, alignment with the role’s requirements and location.
Perks & Benefits
Health, Dental, and Vision insurance covered at 100% for employees, 80% for employee plus dependents, and 70% for employees plus family.
FSA and HSA Spending Account.
20 days of vacation, 5 sick days, 11 company holidays plus an additional 1 floating holiday.
401(k) plan with company match.
100% Company-paid short-term disability, long-term disability, basic life insurance and AD&D.
Paid parental leave (12 weeks for primary caregivers / 6 weeks for secondary caregivers).
Generous home office stipend to support your remote workspace.
Annual professional development stipend to support your growth (e.g., workshops, courses, and seminars).
Charitable giving program and paid volunteer time off with registered non-profits.
Please note: All official correspondence from Fundraise Up will exclusively originate from the @fundraiseup.com domain. Exercise caution and ensure the authenticity of emails claiming to be from our company. We are an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees. We do not discriminate on the basis of race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity or expression, age, national origin, disability, or any other characteristic protected by applicable law in the countries where we operate.
Задачи:
— Разработка и выполнение стратегических планов по аккаунтам для расширения бизнеса в закрепленном портфеле.
— Управление полным циклом продаж от выявления возможностей до заключения контрактов.
— Проактивное взаимодействие с клиентами через целевые инициативы.
— Проведение консультационных звонков для глубокого понимания проблем клиентов, бизнес-целей и возможностей роста.
— Реализация подхода решения задач клиента с акцентом на ROI и соответствие решений потребностям.
— Проведение демонстраций и презентаций продукта Wrike, показывающих решение конкретных задач клиентов.
— Создание индивидуальных стратегий для выявления возможностей расширения на основе использования продукта, метрик и тенденций отрасли.
— Мониторинг конкурентов и позиционирование Wrike.
— Использование инструментов продаж (Salesforce, SalesNavigator, ZoomInfo) для управления воронкой и выявления ключевых лиц.
— Сотрудничество с командами Customer Success, Solutions и другими для обеспечения высокого уровня удовлетворенности клиентов.
— Регулярное достижение квартальных и годовых целей по доходам.
Требования:
— Опыт коммерческих продаж не менее 5 лет с успешными результатами, опыт в SaaS обязателен.
— Минимум 3 года опыта в роли Account Manager с ответственностью за базу установленных аккаунтов.
— Навыки активного поиска клиентов, кросс-продаж, апсейла и расширения аккаунтов.
— Опыт управления полным циклом продаж от квалификации до закрытия.
— Опыт расширения отношений с существующими клиентами через консультационные продажи.
— Владение стратегиями исходящего поиска клиентов.
— Знание процесса покупки SaaS и циклов закупок.
— Отличные коммуникативные навыки для взаимодействия на разных уровнях организации.
— Навыки проведения удаленных демонстраций продукта.
— Опыт работы с методологиями продаж Challenger, MEDDIC или Solution Selling.
— Высшее образование или эквивалентный опыт.
Преимущества:
— Опыт в управлении рабочими процессами, проектами или продажах клиентам из маркетинга, профессиональных услуг, производства или инженерии.
— Знание дополнительных языков, если это актуально для территории.
Условия:
— Гибкий график работы с возможностью удаленной работы.
— Конкурентная компенсация: базовая зарплата плюс неограниченная комиссия.
— Полное медицинское, стоматологическое и зрительное страхование.
— Страхование жизни, краткосрочная и долгосрочная нетрудоспособность.
— План 401(k) с участием работодателя и льготы FSA/HSA.
— Щедрый отпуск по уходу за ребенком (18 недель для рожениц, 4 недели для других родителей).
— Поддержка создания домашнего офиса с выплатой $500.
— 11 оплачиваемых праздников и 2 дня волонтерства.
Процесс найма:
— Звонок с рекрутером (45 минут).
— Интервью с руководителем отдела продаж (60 минут).
— Презентация демонстрации продукта (45 минут).
— Финальное интервью с вице-президентом по продажам (30 минут).
Задачи:
— Строить новый пул клиентов и обеспечивать рост выручки в назначенной территории
— Глубоко понимать бизнес-задачи клиентов и позиционировать Hex как решение
— Сотрудничать с Sales Engineering для проведения демонстраций, POC и технических обзоров
— Управлять циклом продаж, включая генерацию лидов, квалификацию и закрытие сделок, постоянно достигая и превышая цели по продажам
— Предоставлять обратную связь командам инженерии, продуктового менеджмента и маркетинга
— Создавать и предоставлять точные прогнозы
Требования:
— Подтвержденный опыт продаж технического программного обеспечения в области данных, DS/ML или аналитики
— Понимание и способность объяснять сложные технические концепции
— Уверенное владение вопросами, с которыми сталкиваются специалисты по данным в повседневной работе
— Интерес и страсть к области данных и аналитики
— Способность управлять крупными и сложными сделками с участием нескольких заинтересованных сторон
— Готовность и способность изучать базовый SQL (если ранее не изучали)
— Умение работать в команде и эффективно взаимодействовать с кросс-функциональными коллегами (продукт, инженерия, клиентский успех)
— Комфорт в быстром и часто неопределенном рабочем окружении
— Готовность давать и принимать обратную связь
Условия:
— Конкурентный пакет вознаграждений, включая рыночную зарплату и акции
— Комплексные медицинские льготы
— Гибкий оплачиваемый отпуск
— Целевой доход (OTE) до $320,000 в год
Работа в офисах SF, NYC, Remote (CST) или Remote (EST) с возможностью удаленной работы.
We’re looking for an experienced Senior Accountant to join an international team and manage accounting, IFRS reporting, management analytics, and banking compliance.
Key requirements:
— Russian Speaking
— Strong IFRS knowledge & experience preparing financial statements from scratch
— Advanced 1C and Excel skills (Power Query, Pivot Tables, SUMIFS, INDEX/MATCH)
— Experience working with international outsourcing accounting providers
— Strong business English (B2–C1)
— Experience with international jurisdictions is a plus: Cyprus, Hong Kong, Singapore, UAE
— Attention to detail, proactivity & ability to meet tight deadlines
Задачи:
— вести портфель крупных издателей мобильных приложений в Западной и Восточной Европе, в том числе на русскоязычных рынках;
— сопровождать клиентов от подключения и интеграции до оптимизации и дальнейшего развития;
— помогать увеличивать доход от рекламы;
— анализировать показатели аккаунтов и давать рекомендации
Требования:
— свободный русский и английский;
— желательно от 2 лет опыта в AdTech в account management, client services или customer success;
— понимание мобильной рекламы, RTB, programmatic, ad exchanges, DSP и mediation-платформ;
— знание рынка мобильных приложений, особенно utility- и gaming-продуктов
Условия:
— full-time;
— гибридный формат работы в Берлине
Задачи:
— Служить стратегическим партнёром и менеджером по взаимоотношениям для федеральных клиентов Collibra Public Sector.
— Обеспечивать удовлетворённость клиентов, стимулировать использование и приносить ценность от решений Collibra.
— Сотрудничать с командами сервисов и продаж для создания бесшовного клиентского опыта.
— Координировать техническую команду для успешной реализации, внедрения и получения ценности.
— Партнёрство с продажами, сервисами, поддержкой, инженерией и продуктовой командой для защиты здоровья аккаунта, дохода и удовлетворённости клиентов.
— Проактивно выявлять и снижать риски, предотвращать и управлять эскалациями, оценивать состояние клиентов.
Обязанности:
— Управление отношениями: быть основным контактом для федеральных аккаунтов, строить доверительные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами, системными интеграторами и партнёрами.
— Понимать бизнес-цели клиентов, технические потребности и критерии успеха, согласовывать услуги Collibra с их целями.
— Поддержка продлений и расширений, демонстрируя техническую ценность и лучшие практики.
— Поддержка внедрения, обновлений и операций, координация технических обсуждений и архитектурных обзоров.
— Планирование и управление проектами: координация поддержки, сервисов и инженерии, обеспечение успешного выполнения проектов в срок и в рамках бюджета.
— Оценка здоровья аккаунта и предотвращение рисков: выявление ключевых индикаторов риска, сотрудничество с продажами и техническими командами.
— Управление эскалациями: быть контактным лицом для разрешения проблем, предоставлять обратную связь продуктовой команде.
Требования:
— Опыт не менее 5 лет в технической клиентской роли (TAM, Solutions Engineer, Systems Engineer или аналогичной).
— Опыт поддержки федеральных клиентов США (гражданские, DoD, IC).
— Понимание корпоративного программного обеспечения, SaaS или облачных решений.
— Умение объяснять сложные технические концепции технической и нетехнической аудитории.
— Опыт работы в регулируемых или высокозащищённых средах.
— Отличные коммуникативные, организационные и навыки управления заинтересованными сторонами.
— Знание и опыт развертывания корпоративных решений.
— Знание иерархии и операций правительства.
— Знакомство с нормативными требованиями, такими как FedRAMP, NIST 800-53.
— Опыт работы с облачными платформами AWS, Azure или GCP, особенно GovCloud или эквивалент.
— Опыт работы с системными интеграторами.
— Технический опыт в управлении данными.
— Активный или имеющий право на получение допуска безопасности США.
— Требование гражданства США и проживания на территории США.
Условия:
— Зарплата от $104,000 до $130,000 в год без дополнительной комиссионной оплаты.
— Конкурентный пакет вознаграждений, включая бонусы, акции, ежемесячный фонд гибкости, пенсионные планы 401k и другие преимущества.
— Гибкая программа льгот, поддержка разнообразных жизненных обстоятельств.
— Политика равных возможностей и инклюзивности.
Меры успеха:
— В первые 30 дней: понять цели клиентов, выявить риски, участвовать в командных встречах.
— В первые 60 дней: разработать план успеха и план устранения рисков, участвовать в командных встречах.
— В первые 90 дней: начать реализацию планов, вести командные встречи, развивать отношения с ключевыми контактами.
Требуется ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager).
Требуемые навыки:
— лидерство
— управление проектами
— ведение переговоров.
О нас
Мы помогаем с любой задачей, связанной с организационным дизайном и внедрению систем управления персоналом: от внедрения новой организационной структуры и дизайна работы команд до критериев оценки и уровня вознаграждения отдельных сотрудников.
Работаем с самыми значимыми брендами рынка и решаем интересные задачи по трансформациям и внедрению изменений. Много экспериментируем, работаем и с данными, и с людьми. В основе работы - драйв.
Создаем новые SaaS-платформы для повышения эффективности систем управления персоналом в России и проводим ежегодные исследования по вознаграждению, помогая компаниям принимать верные решения о вознаграждении своих сотрудников.
Обязанности:
Полное управление процессом продажи и взаимодействия с существующими клиентами:
— Управление и развитие отношений с существующими клиентами в области обзоров вознаграждения
— Развитие портфеля аккаунтов за счет идентификации новых возможностей для роста и расширения сотрудничества с существующими клиентами
— Постоянный мониторинг состояния существующих аккаунтов и работа с обратной связью от клиентов
— Участие в разработке планов и инициатив для улучшения качества обслуживания клиентов
Требования:
— Опыт работы от 1 года в консультационных B2B продажах
— Знание и практическое применение принципов консультационных продаж
— Умение логически объяснить свои предложения и выводы
— Готовность и стремление к развитию
— Хорошее знание Excel, Power Point, Word
— Английский на уровне чтения и подготовки презентаций
Условия:
— Работа в драйвовой команде профессионалов
— Возможность влиять на развитие HR-практик всего рынка
— Европейский стиль менеджмента с фокусом на коучинговый стиль управления
— Регулярные сессии по развитию сейлз навыков
— Офис в центре, гибридный формат работы
— ДМС, Оплата мобильной связи
— Условия оплаты обсуждаются индивидуально с кандидатом по итогам прохождения интервью: базовый оклад плюс переменное вознаграждение
Гибрид
Зарплата не указана
ККипрская компания, специализирующаяся на выпуске структурированных финансовых продуктов
Задачи:
• вести полный бухгалтерский учёт по IFRS и законодательству Кипра (Companies Law, Cap. 113);
• отвечать за GL, AP, AR, payroll;
• готовить monthly / quarterly / annual financial reporting;
• участвовать в подготовке Group & consolidated reports;
• контролировать cash flow и платежи;
• участвовать в budgeting и variance analysis;
• готовить финансовую и управленческую отчётность для CEO;
• взаимодействовать с external auditors и консультантами;
• контролировать налоговую и обязательную отчётность.
Требования:
• опыт в accounting & finance на Кипре;
• опыт в investment / capital markets / brokerage;
• хорошее знание IFRS и Cyprus accounting legislation;
• практический опыт подготовки финансовой и налоговой отчётности на Кипре;
• опыт самостоятельного ведения бухгалтерии компании;
• понимание GL, AP, AR, payroll, cash flow и budgeting;
• опыт взаимодействия с внешними аудиторами;
• английский и русский языки на рабочем уровне.
Условия:
• Limassol, Cyprus
• hybrid\remote (рассматриваются кандидаты только с Кипра)
• предпочтительно сотрудничество по civil-law / service contract, также возможно оформление в штат
• небольшой объём регулярных операционных задач
• рассматривается фриланс-поддержка / парт-тайм сотрудничество
АО «Карма Групп» — российский системный интегратор и поставщик IT-решений для бизнеса (B2B) и государственных организаций (B2G), работающий с серверным и сетевым оборудованием, системами хранения данных, решениями в области искусственного интеллекта, информационной безопасности и IT-инфраструктуры.
Задачи:
— развивать IT-проекты в сегменте B2B/B2G;
— продавать серверы, системы хранения данных, сетевое оборудование, комплексные инфраструктурные решения, программное обеспечение;
— выходить на лиц принимающих решения, технических специалистов, закупочные и финансовые подразделения заказчика;
— выявлять задачи клиента и подбирать оптимальное техническое и коммерческое решение;
— готовить коммерческие предложения и спецификации;
— работать с коммерческими и государственными тендерами (44-ФЗ, 223-ФЗ);
— защищать стоимость, маржинальность и ценность предложения;
— вести переговоры с заказчиками, вендорами, дистрибьюторами и партнёрами;
— контролировать сделку от первого контакта до подписания договора, поставки и оплаты;
— развивать долгосрочные отношения с заказчиками и предлагать новые решения.
Требования:
— опыт работы в сфере B2B;
— навыки проведения телефонных переговоров, встреч и презентаций;
— знание серверного, сетевого, компьютерного оборудования и программного обеспечения;
— опыт в IT продажах (серверы, СХД, коммутаторы, маршрутизаторы, системы информационной безопасности).
Условия:
— официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого дня;
— оклад от 120 000 руб. после вычета налогов + процент с продаж;
— комфортный офис в БЦ «Серпуховский двор» (рядом с метро Шаболовская, Тульская, Ленинский проспект);
— гибкий график работы 5/2 с выбором режима 9:00-18:00 или 10:00-19:00;
— повышение квалификации и компетенций;
— разнообразие проектов и задач;
— корпоративные мероприятия, футбол, абонементы в фитнес;
— компенсация обучения для профессионального и карьерного развития;
— отсутствие дресс-кода.