Компания "Континент" - крупнейший в СФО дистрибьютор продуктов питания. Наши партнеры – контракты "Nestle", "Nestle PURINA", "Ferrero", "Storck", "Mondelēz", "Объединенные кондитеры" и многие другие. Нам особенно важен качественный сервис для наших клиентов, поэтому мы развиваем наших сотрудников и внедряем современные технологии в работе. Мы уже более 30 лет успешно работаем на территории Красноярского края, республики Хакасия, Кемеровской области, Алтайского края и республики Алтай. А сейчас успешно развиваем направления Новосибирской, Томской, Омской, Челябинской и Курганской областей. Приглашаем на работу представителя по работе с заводчиками, питомниками, приютами.
Задачи:
— Ежедневное совершение звонков действующим и потенциальным клиентам (90% рабочего времени - общение по телефону)
— Поддержание и развитие активной клиентской базы
— Консультирование клиентов по ассортименту, новинкам (продукция кормов для домашних животных, ТМ PRO PLAN)
— Оформление заявок на поставку
— Контроль отгрузок и оплат, ведение отчетности (CRM)
Условия:
— Официальное трудоустройство по ТК РФ
— Полный социальный пакет (больничные + отпуска)
— Полностью "белая" заработная плата (оклад + бонус от выполненных показателей по продажам)
— График 5/2 с 9.00 до 18.00
— Возможность работать из дома
— Корпоративное обучение и развитие сотрудников для повышения уровня компетенций и знаний
— Поддержка и помощь в работе в период адаптации
О компании:
hirix — рекрутинговый партнёр по поиску IT-талантов, помогающий компаниям собирать сильные команды и специалистам находить проекты. Заказчик расширяет команду и ищет Sales Manager. Основные продукты — высокоточные системы машинного обучения для игровых платформ, повышающие LTV игроков, оптимизирующие расходы на привлечение и прогнозирующие отток ключевых клиентов. Команда обладает экспертизой в AI/ML и продукте.
Задачи:
— Разрабатывать и реализовывать Go-to-Market и коммерческую стратегию, определять направления масштабирования и развития бизнеса;
— Развивать новые каналы продаж и источники выручки, выстраивать стратегические партнёрства с tech-компаниями, интеграторами и отраслевыми игроками;
— Управлять отделом продаж: нанимать и развивать команду, выстраивать процессы и систему мотивации, повышать эффективность и качество продаж;
— Принимать личное участие в продажах: проводить переговоры и звонки, закрывать ключевые сделки, тестировать и внедрять новые sales-подходы и playbook’и;
— Анализировать рынок, конкурентов, воронку продаж и unit-экономику, на основе данных формировать и реализовывать управленческие решения;
— Вести переговоры с C-level и самостоятельно закрывать стратегически значимые сделки;
— Взаимодействовать с продуктовой командой: формировать продуктовые инсайты на основе рынка и клиентов, влиять на roadmap;
— Представлять компанию на конференциях и отраслевых мероприятиях, развивать публичное позиционирование бизнеса;
— Выстраивать систему метрик, прогнозирования и отчётности, регулярно предоставлять фаундерам информацию о результатах, планах и ключевых рисках.
Требования:
— 5+ лет в B2B-продажах и/или бизнес-девелопменте, из них не менее 2–3 лет на позиции руководителя коммерческого блока (Head of Sales/BD, CRO, CBDO или аналог);
— Подтверждённый опыт построения и масштабирования продаж и/или партнёрского направления с нуля, собственное авторство результата;
— Опыт работы в технологических компаниях (SaaS / PaaS / ML / сложные IT-решения) — 3+ года;
— Опыт разработки и самостоятельного владения коммерческой стратегией, включая выбор рынков, каналов и приоритетов;
— Умение брать сырые рыночные данные и создавать из них новые решения (например, пересобрать модель тарификации или переработать модель работы с партнёрами);
— Сильные аналитические навыки: умение работать с большим объёмом данных (продажи, рынок, продукт) и превращать их в структурированные выводы и решения;
— Опыт управления командой (найм, развитие, performance management);
— Навык ведения переговоров и закрытия сделок на уровне CEO / CTO / CDO, готовность лично участвовать в переговорах на начальном этапе;
— Английский — уровень С1+; Испанский — преимущество, но не обязателен.
Условия:
— Комфортная рабочая атмосфера;
— Гибкое начало рабочего дня;
— Оплачиваемые отпуска и больничные;
— Компенсация спорта и языковых курсов;
— До 5 оплачиваемых day-off в год;
— Доступ к корпоративной библиотеке MyBook;
— Оплата образовательных курсов, конференций и форумов;
— Высокий уровень влияния на стратегию и развитие компании.
Чем Вам предстоит заниматься:
• Сопровождать получение EMI-лицензии и взаимодействовать с Central Bank of Cyprus;
• Выстраивать и развивать AML/CFT, KYC/KYB, санкционный compliance и transaction monitoring;
• Построить функцию risk management и внутреннего контроля;
• Сопровождать регуляторные аудиты и проверки;
• Оценивать новые продукты и рынки с точки зрения compliance;
• Курировать ключевые юридические вопросы и договоры с банками, эквайерами, Visa/Mastercard и партнёрами;
• Постепенно формировать команду compliance / AML / risk / legal.
Что для нас особенно важно:
• 8+ лет опыта в compliance и/или financial legal;
• 3+ года ответственности за compliance-функцию;
• Обязательный практический опыт в лицензированной EMI или платёжной компании;
• Опыт прохождения лицензирования у регулятора EU/EEA;
• Практический опыт AML/KYC, санкций и transaction monitoring;
• Опыт взаимодействия с финансовыми регуляторами;
• Высшее юридическое образование;
• Английский C1/C2;
• Готовность регулярно присутствовать на Кипре.
Плюсом будет опыт работы с CBC, запуск compliance-функции с нуля и сертификации ACAMS / ICA / CAMS.
Зарплата не указана
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Наша команда развивает POS- и BNPL-кредитование и помогает компаниям по всей России предлагать клиентам рассрочки и кредитные решения. Развиваем партнерскую сеть, работаем с агентами и следим за тем, чтобы продукты были удобными и понятными для клиентов.
Мы предлагаем
Средний доход от 108 000 ₽ (оклад + квартальная премия по результатам работы)
Удаленный формат: работайте в комфортной обстановке, без поездок в офис
Оборудование: предоставим ноутбук, гарнитуру, мобильный телефон с sim-картой для работы
График 5/2 с 10:00 до 19:00
ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи
Оформление по ТК РФ
Чем предстоит заниматься
Привлекать юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, проводить переговоры, презентации и подготавливать коммерческие предложения
Развивать и продвигать продукты потребительского кредитования и BNPL
Развивать действующих партнеров и выполнять личный план продаж
Анализировать показатели продаж и доходности партнеров, подготавливать отчеты и предложения по росту выдач
Вести проекты по интеграции с партнерами, координировать взаимодействие с внутренними и внешними командами
Анализировать рынок и предложения конкурентов, разрабатывать альтернативные решения для партнеров
Кого мы ищем
У вас есть опыт работы в POS, BNPL или B2B-продажах от 1 года
У вас есть опыт работы менеджером по работе с ключевыми партнерами от 1,5 лет
Умеете проводить переговоры с лицами, принимающими решения, и выстраивать долгосрочные партнерские отношения
Умеете анализировать показатели продаж и находить возможности для роста
Будет плюсом наличие собственной базы партнеров для привлечения новых клиентов
Будет преимуществом опыт работы с юридическими лицами и банковскими продуктами для бизнеса
О компании
Международная компания развивает экосистему премиальных финансовых и lifestyle-сервисов для состоятельных частных клиентов и предпринимателей.
Задачи:
— Поиск и привлечение B2B/B2B2C партнёров
— Формирование pipeline и выход на decision makers
— Cold outreach через LinkedIn, email, звонки и networking
— Проведение встреч и презентаций
— Согласование коммерческих условий
— Ведение переговоров до запуска партнёрства
— Развитие действующих партнёров и увеличение referrals
— Контроль KPI партнёрского канала
— Участие в бизнес-мероприятиях на Кипре
Требования:
— От 3 лет опыта в B2B sales, business development, partnerships или account management
— Опыт cold outreach и самостоятельного привлечения партнёров
— Сильные переговорные навыки и опыт общения с C-level
— Умение вести полный цикл сделки
— Свободный русский и английский
— Проживание на Кипре
— Готовность к офлайн-встречам и networking
— Самостоятельность и ориентация на результат
Будет плюсом: network на Кипре, опыт в fintech, banking, investments, corporate или premium services, работа с HNW/UHNW клиентами, греческий язык.
Условия:
— €2 500 net / месяц + % с каждой сделки
— Комиссия по отдельной сделке может составлять €4 000–5 000 (очень высокий средний чек)
— Полная занятость
— Офис + активная выездная работа
— Частичная удалённая работа по согласованию
— Водительские права
— Испытательный срок — 3 месяца
О компании
Международная компания развивает экосистему премиальных финансовых и lifestyle-сервисов для состоятельных частных клиентов и предпринимателей.
О роли
Ищем B2B Partnerships Manager для развития партнёрского канала на Кипре.
Задача — находить компании и профессиональных партнёров с релевантной аудиторией, договариваться о сотрудничестве и развивать referral-канал привлечения клиентов.
Обязанности
— Поиск и привлечение B2B/B2B2C партнёров
— Формирование pipeline и выход на decision makers
— Cold outreach через LinkedIn, email, звонки и networking
— Проведение встреч и презентаций
— Согласование коммерческих условий
— Ведение переговоров до запуска партнёрства
— Развитие действующих партнёров и увеличение referrals
— Контроль KPI партнёрского канала
— Участие в бизнес-мероприятиях на Кипре
С кем предстоит работать
Юридические, консалтинговые, corporate services, accounting, tax, real estate, relocation, family office, financial advisory и другие компании, работающие с состоятельными клиентами и международными предпринимателями.
Требования
— От 3 лет опыта в B2B sales, business development, partnerships или account management
— Опыт cold outreach и самостоятельного привлечения партнёров
— Сильные переговорные навыки и опыт общения с C-level
— Умение вести полный цикл сделки
— Свободный русский и английский
— Проживание на Кипре
— Готовность к офлайн-встречам и networking
— Самостоятельность и ориентация на результат
Будет плюсом: network на Кипре, опыт в fintech, banking, investments, corporate или premium services, работа с HNW/UHNW клиентами, греческий язык.
Успех в роли
Активный pipeline и партнёрства, которые стабильно приводят новых клиентов и revenue.
Условия
— €2 500 net / месяц + % с каждой сделки
— Комиссия по отдельной сделке может составлять €4 000–5 000
— Полная занятость
— Офис + активная выездная работа
— Частичная удалённая работа по согласованию
— Водительские права
— Испытательный срок — 3 месяца
Задачи:
• Разработка стратегии продвижения книжного сервиса КИОН Строки в социальных сетях.
• Постановка технических заданий подрядчикам по дизайну и видео, а также самостоятельное написание текстов к видео.
• Разработка контент-плана для социальных сетей.
• Ведение календаря инфоповодов.
• Разработка уникальных креативных форматов для продвижения социальных сетей КИОН Строки.
• Работа с партнерами для проведения коллабораций в социальных сетях сервиса с целью наращивания аудитории и ее лояльности.
Требования:
• Наличие опыта работы с социальными сетями Telegram, Instagram, VK, Дзен, YouTube.
• Навыки продюсирования съемок видео-контента.
• Навыки написания текстов и постановки технических заданий для подрядчиков по визуальным материалам.
• Стратегическое мышление и data-driven подход.
• Опыт в сфере книжных сервисов или медиа - большое преимущество.
Условия:
• Оформление в штат компании.
• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. Оплата 50% стоимости полиса ДМС для родственников.
• Страхование от несчастных случаев с первого месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях.
• Прием врачей общей практики в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников.
Ищем опытного маркетолога/SMM-специалиста для продвижения юридического и образовательного проекта в сфере налогового и международного права. Специалист должен уметь работать с экспертным контентом, продвигать юридические и налоговые услуги, развивать социальные сети, продавать готовые семинары и находить партнёрские возможности.
О НАС:
Проект о налоговых и международных вопросах: зарубежные счета и компании; контролируемые иностранные компании; валютное регулирование; зарубежные доходы и налоговое резидентство; отчётность по зарубежным активам; международные инвестиции; налоговые и валютные риски. Предлагаем юридические консультации, письменные заключения, подготовку документов и отчётности, сопровождение международных вопросов, а также готовые семинары, вебинары и образовательные курсы.
Задачи:
Социальные сети:
- Вести существующий Telegram-канал с многолетней историей, публиковать три раза в неделю новости, статьи, видео, анонсы и другие релевантные материалы.
- Продолжать развитие давно действующего YouTube-канала: размещать ролики, записи эфиров, анонсы и адаптировать экспертный контент под видеоформат.
- Создать и развивать с нуля сообщество во «ВКонтакте» и TikTok.
- Составлять контент-план, адаптировать материалы для разных площадок и отслеживать результаты.
- При необходимости согласовывать юридическую часть публикаций с экспертами проекта.
Мероприятия и эксперты:
- Находить конференции, форумы, клубы и другие мероприятия для выступлений очно или онлайн с юридическими и налоговыми темами.
- Связываться с организаторами и договариваться об участии.
- Находить профильных специалистов для приглашения на эфиры проекта.
- Вести переговоры с потенциальными гостями и организовывать их участие.
Продажа семинаров:
- Создать кабинеты семинаров в Bizon.
- Настроить регистрацию и платежи через Prodamus.
- Подключить и проверить эквайринг.
- Подготовить анонсы и организовать продвижение.
- Отслеживать регистрации, оплаты и результаты продаж.
Дополнительно:
- Развивать офлайн- и партнёрские продажи.
- Находить бухгалтерские и юридические сообщества, инвестиционные клубы, предпринимательские объединения и другие подходящие организации.
- Договариваться о проведении семинаров и курсов.
- Согласовывать темы, формат и условия выступлений.
- Выстраивать долгосрочное сотрудничество.
Требования:
- Опыт работы в маркетинге и SMM от 5 лет.
- Обязателен опыт работы с юристами или налоговыми консультантами.
- Понимание специфики продвижения сложных экспертных услуг.
- Опыт ведения Telegram и YouTube.
- Опыт создания социальных сетей с нуля.
- Опыт продвижения семинаров, вебинаров или образовательных продуктов.
- Навыки поиска партнёров, мероприятий и приглашённых экспертов.
- Грамотная речь, самостоятельность и умение доводить задачи до результата.
- Преимуществом будет опыт работы с Bizon, Prodamus, профессиональными сообществами и юридическими проектами в сфере ВЭД, налогов или международного права.
Условия:
- Удалённая работа.
- Свободный график.
- Самостоятельное планирование рабочего времени.
- Задачи не требуют постоянной занятости в течение полного рабочего дня, но важно уделять внимание всем направлениям: социальным сетям, мероприятиям, приглашению экспертов и продаже семинаров.
В отклике указать:
- Опыт работы с юристами и налоговыми консультантами.
- Примеры проектов и кейсов.
- Опыт ведения Telegram и YouTube.
- Опыт создания социальных сетей с нуля.
- Опыт продвижения семинаров и вебинаров.
- Опыт работы с Bizon и Prodamus.
- Опыт поиска мероприятий, партнёров и спикеров.
- Стоимость работы и что входит в сопровождение.
- Ссылки на примеры работ.
Обязанности:
• Работа с оптовиками в сфере эстетической медицины
• Работа с дистрибьютерами (оптовый канал сбыта) в сфере эстетической медицины (вся Россия и зарубежье)
• Построение своего клиентского сектора с нуля
• Привлечение новых оптовых региональных партнеров
• Участие в выставках и конгрессах
• Развитие клиентов
Требования:
• Релевантный опыт в аналогичной должности
• Наличие наработанной клиентской базы
• Опыт работы от 2 лет в аналогичной должности в сфере эстетической медицины
• Наличие наработанной базы оптовых дистрибьютеров в сфере эстетической медицины и косметологии
• Выполнение плана продаж
• Целеустремленность
• Ответственность
• Желание зарабатывать и развиваться
• Умения выстраивать свой рабочий день
Условия:
• Удаленный формат работы
• График работы: 5/2
• Режим работы: 10 до 19:00 (возможен вариант на полставки)
• Своевременная выплата заработной платы
• Есть ДМС
• Возможные графики работы: полный рабочий день, полставки (4 часа в день), совмещение (с неконкурирующими продуктами)
Задачи:
— Быть финансовым партнером для организации исследований и разработок (продукт и инженерия), включая оценку экономики подразделений, планирование численности инженеров и ключевых показателей инвестиций.
— Подготавливать ежемесячные и ежеквартальные отчеты для руководства, анализировать финансовые результаты, отслеживать ключевые тренды и сообщать о бизнес-рисках и инсайтах.
— Использовать платформу Pigment для планирования FP&A и AI-инструмент Claude AI для ускорения анализа данных, отчетности и моделирования сценариев.
— Выполнять бизнес-кейсы и стратегическое моделирование для поддержки технологических инициатив и инвестиционных решений.
— Сотрудничать с бухгалтерией в процессе закрытия месяца, проводить анализ отклонений и помогать с финансовой отчетностью по R&D.
Требования:
— 2-3 года опыта в FP&A, операциях продаж или количественном финансовом анализе в быстрорастущей технологической или B2B SaaS компании.
— Продвинутые навыки работы с Microsoft Excel и Google Sheets для финансового моделирования.
— Опыт работы с современными FP&A платформами, особенно Pigment, и комфортное использование AI-инструментов, таких как Claude AI.
— Интерес или опыт в финансах R&D и технологий (планирование численности инженеров, затраты на облачную инфраструктуру, капитализация ПО).
— Техническая грамотность, аналитические способности и способность быстро осваивать новые системы и процессы.
— Отличные коммуникативные и презентационные навыки для взаимодействия с руководителями инженерных команд и топ-менеджментом.
— Коллаборативный подход и ориентация на командную работу.
Условия:
— Удаленная работа из США.
— Конкурентная годовая зарплата от $67,000 до $77,500 USD.
— Возможность бонусов по результатам работы, социальные льготы и другие компенсационные планы.
— Работа в команде опытных специалистов по финансам и аналитике в SaaS-сфере.
Вакансия предусматривает обучение и адаптацию в течение первого месяца, развитие профессиональных навыков и углубленное вовлечение в финансовые процессы компании в течение трех-шести месяцев, а также полное владение финансовым партнерством и стратегическим планированием в течение года.
Задачи:
— Быть финансовым партнером для отделов Customer Success, Professional Services и G&A, поддерживать управление численностью персонала, ежемесячное бюджетирование, прогнозирование и анализ отклонений.
— Поддерживать метрики доходов и удержания, владеть моделями прогнозирования удержания и оттока, сотрудничать с Revenue Operations и Order Management для обеспечения целостности данных.
— Готовить ежемесячные и ежеквартальные отчеты для руководства, анализировать финансовые результаты, выявлять ключевые операционные тенденции и предоставлять инсайты старшему руководству.
— Использовать Pigment как основную платформу для планирования FP&A и Claude AI для ускорения анализа данных, отчетности и моделирования сценариев, автоматизируя финансовые процессы.
— Выполнять стратегическое моделирование, проводить финансовое моделирование и анализ сценариев для оценки операционных рисков и стратегических инициатив.
Требования:
— 2-3 года опыта в FP&A, Sales Operations или количественном финансовом анализе в быстрорастущей технологической или B2B SaaS среде.
— Продвинутые навыки работы с Microsoft Excel / Google Sheets для финансового моделирования.
— Практический опыт работы с современными платформами FP&A (в частности Pigment) и комфортное использование AI-инструментов (например, Claude AI) для повышения аналитической продуктивности.
— Твердое понимание основных SaaS метрик после продаж (NRR, GRR, Churn, ARR).
— Сильные коммуникативные, межличностные и презентационные навыки для эффективного взаимодействия с бизнес-партнерами и руководством.
— Высокая адаптивность и навыки решения проблем, комфортная работа в быстро меняющейся команде с меняющимися приоритетами.
— Коллаборативный менталитет, ориентированный на команду.
Условия:
— Удаленная работа из США.
— Годовая зарплата от $67,000 до $77,500 USD.
— Возможность работать с современными технологиями и AI-инструментами.
— Работа в команде профессионалов SaaS с аналитическим мышлением и страстью к стратегическому решению задач.
— Компания придерживается принципов равных возможностей и инклюзивности.
Дополнительно:
— Компания использует AI-инструменты в процессе найма, но все решения принимаются людьми.
— Возможность получения бонусов и других компенсационных планов.
Задачи:
— Поиск и подбор новых вебмастеров и рекламодателей;
— Общение с текущими вебмастерами и рекламодателями;
— Поездки на выездные отраслевые мероприятия;
— Отслеживание эффективности рекламных кампаний;
— Анализ рынка;
— Выполнение задач по развитию бренда.
Требования:
— Знание английского языка на уровне B2-C1;
— Опыт в вертикали Crypto будет плюсом;
— Опыт работы в продажах, колл-центре или сферах обслуживания;
— Быстро собирать и анализировать массивы данных, обучаемость, способность работать в условиях жестких дедлайнов, ответственность за результат;
— Наличие базы партнеров будет плюсом.
Условия:
— Развитие до лидирующих позиций;
— Работа в динамично развивающейся команде;
— Заработная плата: ставка + KPI;
— Возможность воплощать в реальность идеи по улучшению бизнес-процессов;
— Удаленный формат работы;
— Работа в коллективе.
Задачи:
— Владение и развитие стратегии качества компании, включая дорожную карту и рамки ответственности для инженеров, EM и PM на каждом этапе разработки ПО.
— Разработка стратегии тестирования по всему стеку: unit, component, contract, API, end-to-end, мобильное и нефункциональное тестирование (производительность, нагрузка, доступность), согласованная с каждой командой.
— Развитие AI-ориентированных инструментов качества, включая агенты и навыки, такие как Claude Code, для генерации тестов, ревью кода и руководства по качеству.
— Управление CI/CD и инфраструктурой тестирования: обязательные проверки, quality gates, E2E и визуальные регрессионные пайплайны, бюджеты производительности, стратегия мобильной автоматизации на эмуляторах и реальных устройствах.
— Связь сигналов качества из продакшена с инцидент-менеджментом и создание рабочих дашбордов.
— Техническое наставничество QA-инженеров по всей организации, поддержка их технического роста и взаимодействие с EM для оценки производительности.
Требования:
— Опыт использования AI для генерации тестов и создания агентных инструментов (Claude Code, MCP workflows).
— Стратегическое мышление с умением адаптировать подходы к уровню зрелости команды.
— Глубокий практический опыт создания и поддержки тестовых наборов: компонентных, контрактных, API, E2E, производительности.
— Умение обучать и наставлять инженеров, а также заниматься hands-on разработкой CI/CD и инструментов.
— Готовность влиять на дисциплину QA без непосредственного управления персоналом на старте, опыт управления QA-командой будет плюсом.
Условия:
— Годовая зарплата $80,000-$100,000 USD.
— Полностью удалённая работа с гибким графиком, ориентированным на результат.
— Работа с партнёрами из США, требуется организация рабочего времени с учётом часовых поясов.
Роль не предполагает традиционного управления QA-инженерами на старте, не является ролью по утверждению тикетов или блокировке релизов, не требует создания стратегии с нуля и не измеряется ростом команды, а улучшением качества всей инженерной организации.
Задачи:
— Владение и развитие стратегии качества компании, включая дорожную карту и рамки ответственности для инженеров, EM и PM на каждом этапе разработки ПО.
— Разработка стратегии тестирования по всему стеку: unit, component, contract, API, end-to-end, мобильное и нефункциональное тестирование (производительность, нагрузка, доступность), согласованной с каждой командой.
— Развитие AI-ориентированных инструментов качества, включая агенты и навыки, такие как Claude Code, для генерации тестов, ревью кода и руководства по качеству.
— Управление CI/CD и инфраструктурой тестирования: контрольные проверки, quality gates, E2E и визуальные регрессионные пайплайны, бюджеты производительности, стратегия мобильной автоматизации на эмуляторах и реальных устройствах.
— Интеграция сигналов качества из продакшена с инцидент-менеджментом и создание рабочих дашбордов.
— Техническое наставничество QA-инженеров по всей организации, поддержка их технического роста и взаимодействие с EM для оценки производительности.
Требования:
— Опыт использования AI для генерации тестов и создания агентных инструментов (Claude Code, MCP workflows).
— Стратегическое мышление с умением адаптировать подходы к уровню зрелости команды, без навязывания конкретных инструментов или метрик.
— Глубокий практический опыт создания и поддержки тестовых наборов: компонентных, контрактных, API, E2E и производительных тестов.
— Умение обучать и наставлять инженеров, а также самостоятельно строить CI-пайплайны и инструменты.
— Готовность влиять на техническую дисциплину без непосредственного управления командой на старте, с возможностью развития управленческих функций.
Условия:
— Годовая зарплата от 80,000 до 100,000 USD.
— Полностью удалённая работа с гибким графиком, ориентированным на результат.
— Работа с партнёрами из США, требуется организация рабочего времени с учётом часовых поясов.
Роль не предполагает традиционного управления QA-инженерами на старте, не требует переписывания существующих процессов и инструментов, не является ролью по утверждению тикетов или блокировке релизов, и не оценивается по росту численности команды, а по улучшению качества всей инженерной организации.
Задачи:
• Работать как инженер с применением AI в backend, web, Android и iOS.
• Сотрудничать с продакт-менеджерами для превращения целей в решения.
• Проектировать функции с учётом ограничений, таких как масштаб и задержка.
• Создавать и поддерживать полный жизненный цикл функций, включая качество и тестирование.
• Выпускать функции и измерять их влияние на пользователей.
Требования:
• Опыт разработки ПО 5+ лет, особенно в backend.
• Глубокие знания AI-разработки и осознание рисков.
• Уверенность в работе с несколькими технологическими стеками и языками.
• Опыт работы с высоконагруженными распределёнными системами.
• Владение английским языком на уровне Intermediate или выше.
Желательно:
• Опыт с Java 17+, Spring Boot, Docker и Kubernetes.
• Опыт работы с live-streaming или высокомасштабными потребительскими продуктами.
Условия:
• Конкурентная зарплата и опционные программы (все являются партнёрами).
• Официальное трудоустройство на Кипре (поддержка визы для сотрудника и супруга).
• Офис в Лимассоле с питанием, закусками и творческой атмосферой.
• Медицинская страховка (100% для сотрудника, 75% для семьи).
• Доступ к матчам и мероприятиям Aris Limassol F.C.
• Возможности профессионального роста и уроки греческого языка.
Формат работы: офис, Лимассол.
Основные обязанности:
Продажи оборудования системным интеграторам и конечным заказчикам.
Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
Анализ рынка, выявление перспективных сегментов и мониторинг конкурентной среды.
Выполнение плановых показателей по объему продаж и увеличение прибыли компании.
Участие в выставках и других маркетинговых мероприятиях.
Проведение деловых переговоров с клиентами, партнёрами и потенциальными заказчиками.
Выезды к клиентам (в том числе командировки) для выстраивания и укрепления деловых отношений.
Продвижение продукции и услуг компании в B2B-сегменте, ведение продаж через ЛПР (лица, принимающие решения).
Поддержание и развитие клиентской базы, работа с текущими и потенциальными клиентами.
Анализ потребностей клиентов и подготовка индивидуальных коммерческих предложений.
Взаимодействие с внутренними отделами компании (закупки, логистика, технический департамент, маркетинг) для реализации проектов.
Основные требования:
Высшее образование (техническое будет преимуществом).
Опыт работы в проектных продажах от 3 лет.
Знание рынка ЦОД будет являться преимуществом.
Умение вести переговоры и выявлять потребности.
Техническая грамотность будет преимуществом.
Коммуникабельность, грамотная устная речь.
Мы предлагаем:
Работу в динамичной, амбициозной, профессиональной и дружной команде.
Карьерные преимущества: профессиональный рост, возможности внутреннего обучения и поддержка на этапе адаптации.
Интересные задачи и масштабные проекты: крупные заказчики, возможность быть причастным к престижным и значимым проектам страны.
Современные методы управления и коммуникаций.
Комфортный офис в центре Москвы и оформление по ТК РФ.
Задачи:
— Вести и актуализировать управленческую структуру компании и штатное расписание;
— Контролировать корректность данных в информационных системах по приему, увольнению и переводу сотрудников;
— Администрировать данные в 1С ЗУП, внутреннем портале компании и других HR-системах;
— Готовить и рассылать информационные материалы для сотрудников по вопросам компенсаций и льгот;
— Подготавливать и направлять сотрудникам письма по годовым бонусам, пересмотру заработных плат и оценке персонала;
— Вести и администрировать договоры добровольного медицинского страхования;
— Участвовать в проектах по автоматизации HR-процессов;
— Участвовать в других проектах дирекции по персоналу, направленных на повышение эффективности работы с персоналом;
— Выполнять иные задачи руководителя в рамках профессиональной компетенции.
Требования:
— Уверенное владение Excel: работа с таблицами, формулами, фильтрами, сводными таблицами;
— Внимательность к деталям и аккуратность в работе с данными;
— Готовность работать с большим объемом информации и соблюдать сроки;
— Аналитический склад ума и интерес к HR-процессам;
— Ответственность, самостоятельность и умение доводить задачи до результата;
— Грамотная письменная коммуникация;
— Опыт работы в 1С ЗУП не обязателен, но будет преимуществом.
Условия:
— ДМС для сотрудников;
— Гибкая структура без бюрократии;
— Стабильная заработная плата и прозрачная система мотивации;
— Корпоративная жилищная программа «Строим для себя»;
— Обучение: участие в профессиональных тренингах и сессиях;
— Доступ к Best Benefits — скидкам у компаний-партнёров;
— Спортивные активности для сотрудников за счёт компании: от йоги до гонки героев.
Задачи:
— Продвигать услуги и решения компании по направлению Информационная Безопасность
— Искать новых клиентов и развивать отношения с действующими в секторе Финансовых, Коммерческих, Государственных и Промышленных организаций
— Проводить переговоры с лицами, принимающими решения (ЛПР) и партнерами
— Привлекать клиентов к участию в маркетинговых мероприятиях с целью развития и повышения лояльности
— Формировать коммерческие предложения для заказчиков совместно с пресейл-командой
— Выполнять план продаж
Требования:
— Успешный опыт прямых продаж информационной безопасности или IT проектов
— Опыт ведения переговоров с ЛПР: Директор ИТ, Директор ИБ
— Опыт выстраивания долгосрочных отношений с Enterprise клиентами
— Коммуникабельность, ориентация на результат, активная жизненная позиция
— Умение добиваться поставленных целей и не останавливаться на достигнутом
Условия:
— Оклад и годовая премия
— Гибкий старт и окончание рабочего дня, офис или гибридный формат работы
— 28 календарных дней отпуска плюс дополнительные дни за стаж и к значимым событиям
— ДМС со стоматологией, больничный с доплатой до 100% оклада до 21 дня в год, скидки на фитнес
— В офисе зоны отдыха, пинг-понг, массажное кресло, вендинги и снеки, буккросинг
— Корпоративы, тимбилдинги, праздники и конкурсы для сотрудников
— Подарки и мероприятия для детей сотрудников, бесплатное посещение Московского зоопарка для сотрудников и их семей
— Онбординг, наставничество, оплачиваемое обучение, участие в профессиональных конференциях, скидки на изучение английского языка, доступ к библиотеке Литрес
Гибридlead
Зарплата не указана
УдалённоМосква
35 000 – 35 000 ₽
Все вакансии в одном месте — страница 25 · Job Hunters