Role Overview
ITI Digital is seeking a Client Success Manager to serve as the primary relationship manager for a diverse portfolio of clients across their DXP platform and managed destination websites. The portfolio includes Destination Management Organizations (DMOs), regional tourism boards, Chambers of Commerce, parks & recreation departments, government agencies, and economic development organizations. A background working with or for these types of organizations is central to this role.
This is an active, day-to-day account management position. The Client Success Manager personally conducts onboarding calls, manages ongoing client engagements, monitors product adoption, and leads the renewal process. The role owns a defined core book of accounts directly and provides day-to-day direction to a small team of Client Success Specialists across the team's combined account portfolio. The role also contributes to process refinement and serves as an internal representative of client needs in product and strategy discussions. This is a hands-on, collaborative role rather than a removed management position.
Preferred Background
The ideal candidate brings direct familiarity with the organizations ITI Digital serves, along with an understanding of the digital tools that support them. Relevant experience may include:
— Experience within a Destination Management or Marketing Organization (DMO), government agency, or economic development organization in a marketing, digital, or partnership capacity
— Experience selling marketing services, digital platforms, or SaaS solutions to destinations, tourism boards, parks & recreation departments, government agencies, or economic development organizations from an agency or vendor perspective
— Familiarity with co-op programs, visitor guide campaigns, itinerary tools, virtual visitor centers, or digital engagement platforms used by public-sector or destination marketing organizations
— Understanding of the operational environment of public-sector and quasi-public organizations, including board reporting cycles, grant-funded budgets, fiscal year planning, and multi-stakeholder decision-making processes
— Ability to translate understanding of these organizations into thoughtful, consultative account management
Key Responsibilities
1. Sales-to-CS Handoff & CRM Stewardship
— Maintain CRM company and deal records up-to-date with client information; flag gaps and align with Sales as needed
— Manage client management platform configuration, including lifecycle stages, health scores, and onboarding playbooks
— Lead periodic reviews of client management platform database to ensure accuracy, clean segmentation, and up-to-date client records
— Serve as primary CS point of contact for platform questions, configuration updates, and vendor best practices
2. New Client Onboarding Ownership
— Conduct welcome calls and kickoff meetings, establishing meaningful rapport with clients
— Clarify package scope, delivery timelines, and client-side resource commitments
— Coordinate with Implementation and Technical Support specialists to track milestone completion; escalate blockers proactively
— Provide product demonstrations tailored to client use cases
— Deliver formal end-of-onboarding notification and satisfaction survey; document lessons learned for playbook improvement
3. Subscription Engagement & Product Adoption Strategy & Support
— Maintain direct ownership of an assigned core book spanning DMOs, government agencies, Parks & Recreation departments, and economic development organizations
— Conduct regular check-in cadences calibrated to client tier and account health
— Connect product features to client outcomes including visitor center engagement metrics, grant reporting requirements, economic development KPIs, and co-op partner ROI
— Identify expansion opportunities within existing accounts and hand off to Sales
— Identify accounts showing signs of declining usage or key contact changes and respond with education or outreach
— Share relevant case studies, benchmark data, and best practices
— Serve as internal advocate for clients during product development discussions
4. Client Health Monitoring & Risk Management
— Maintain health scores using usage data, survey results, support ticket patterns, and relationship signals
— Conduct structured health-check conversations at defined intervals
— Deploy satisfaction survey campaigns at key subscription milestones; analyze results and close feedback loop
— Classify at-risk accounts on early indicators and maintain documented save plans
— Log client-reported technical issues and escalate for triage and engineering assignment
— Escalate at-risk accounts to leadership with situation summary and recommended course of action
5. Renewal Management
— Maintain current, accurate renewal pipeline with visibility into contract end dates
— Initiate renewal conversations well in advance; identify and address concerns early
— Apply approved concession parameters for renewal negotiations; escalate offers outside boundaries
— Prepare renewal contracts; track signature status and follow up
— Escalate contract, pricing, or invoicing concerns to leadership with full account context
6. Team Collaboration, Coaching & Continuous Improvement
— Provide day-to-day direction and support to Client Success Specialists
— Serve as resource for Specialists in complex client situations
— Partner with Implementation, Technical Support, and internal teams to resolve client issues
— Contribute to development and refinement of onboarding and adoption playbooks
— Contribute sector knowledge to internal conversations regarding product roadmap, marketing, and sales positioning
— Uphold consistent standards in client communication, documentation, and CRM data management
Ideal Candidate Profile
— Dependable, consistently reliable in following through on commitments
— Collaborative, willing to share knowledge and provide informal guidance
— Consultative, approaches client relationships with careful listening and thoughtful problem-solving
— Sector-fluent, familiar with operational and planning cycles of DMOs, government agencies, and economic development organizations
— Tech-curious, interested in SaaS and digital platforms
— Detail-oriented, attentive to accuracy and thoroughness in CRM management, milestone tracking, and contract administration
— Adaptable, comfortable navigating shifting priorities
— Autonomous, able to exercise sound independent judgment
— Composed under pressure, maintains professionalism in fast-paced environment
Position Details
— Location: Fully remote — US Eastern Time Zone (8 AM – 5 PM ET). Candidates in US Eastern or Central Time Zone preferred
— Work Schedule: Full-time exempt, standard hours 8:00 am–5:00 pm EST, minimum 40 hours per week
— Employment Type: Contract-to-hire 1099 with 90-day evaluation, converts to Full-Time W2 with benefits
— Compensation: Commensurate with experience
— Reports To: VP, Digital Strategy
— Platform Communication/Systems: Slack, Zoom, Google Meet, CRM/project management tools such as Vitally CS, HubSpot, Asana, JIRA, Freshdesk
Задачи:
— Общаться с кандидатами по телефону и в переписке, объяснять доступные варианты трудоустройства, требования, стоимость и условия услуг.
— Сопровождать клиентов до подписания договора и оплаты, поддерживая контакт на каждом этапе продажи.
— Работать с большим объёмом звонков через корпоративную телефонию.
— Своевременно обновлять карточки и задачи в CRM.
— Взаимодействовать с русскоязычной командой.
Требования:
— Опыт в миграционных услугах от года.
— Опыт продаж иностранным клиентам.
— Сильные навыки продаж и последовательная работа с клиентами.
— Владение английским языком на уровне C1 или выше.
— Уверенное владение русским языком для общения с командой.
— Опыт работы с MSRM, Kommo CRM или аналогичными системами.
— Умение работать с большим объёмом звонков и переписки.
— Опыт работы с кандидатами из Азии и Африки будет преимуществом.
— Фактическое проживание за пределами России.
— Наличие тихого места, стабильного интернета и гарнитуры для работы из дома.
— Стабильный доступ к корпоративной телефонии, CRM и рабочим сервисам.
Условия:
— Удалённая работа.
— График 5/2, с 10:00 до 18:00 по Варшаве.
— Фиксированная часть зарплаты 400 евро в месяц плюс комиссия с оплаченных продаж.
— Целевой совокупный доход при выполнении плана 1 200–2 000 евро в месяц.
Как откликнуться:
— Пришлите резюме, укажите страну и город проживания.
— Кратко опишите опыт продаж миграционных услуг иностранным клиентам, языки общения, что продавали.
— Укажите CRM, с которыми работали, и уровень английского.
Основной стек: Vue 3 + Composition API, TypeScript / JavaScript ES6+, Pinia + Vue Router, Vite, REST API + Axios / Fetch, HTML5 / CSS3 / SCSS, Git / GitHub, Responsive / Mobile-first.
Что важно уметь:
— Строить нормальную компонентную архитектуру Vue-приложений
— Работать с REST API и сложными формами
— Понимать authentication / authorization, roles и permissions
— Корректно работать с loading / error / empty / retry состояниями
— Реализовывать загрузку файлов с validation и progress
— Работать с pagination, filtering, sorting и search
— Понимать state management и не складывать всю логику в один компонент
— Уметь создавать качественный адаптивный UI
Большим плюсом будет опыт с:
— Laravel API / Laravel Sanctum
— WebSocket / Laravel Echo / Soketi / Pusher
— Realtime chat и notifications
— TanStack Query / Vue Query
— Tailwind CSS
— OpenAPI / Swagger
Кого ищем:
— Разработчик с реальным опытом создания сложных SPA, CRM, dashboard или admin-систем
— Если основной опыт только лендинги и простые сайты, позиция не подойдет.
Условия работы:
— Конкурентная заработная плата
— График 5/2 с 10:00 до 18:00 по МСК
— Выплаты два раза в месяц в крипте USDT
УдалённоMoscow
Зарплата не указана
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
О компании «Симфония Молодости» — динамично развивающаяся компания на рынке здорового образа жизни. Специализируемся на качественных добавках, которые помогают клиентам сохранять энергию и хорошее самочувствие.
Задачи:
— Активные продажи по телефону с уже заинтересованной аудиторией (теплая клиентская база, исходящие звонки).
— Работа с двумя ключевыми товарными линиями: поддержание жизненно важных функций (здоровье суставов, сердечно-сосудистая система, контроль веса, сахарный диабет) и мужское здоровье (урология, поддержание потенции, профилактика простатита).
— Сопровождение сделки: быстрое оформление заказов в CRM-системе «Скорозвоне».
— Не требуется поиск клиентов с нуля или холодные звонки, предоставляется готовая база лояльных клиентов.
Условия:
— График: полный день, классическая пятидневка (5/2), 8-часовой рабочий день.
— Вводный период: стажировка 2–3 дня с изучением продуктовой матрицы, освоением техники переговоров и пробными звонками с поддержкой наставника.
— Рассматриваются кандидаты только на полный рабочий день, совмещение с другими проектами или частичная занятость невозможны.
Финансовые условия:
— Две схемы расчета на выбор: 1) Оклад 40 000 ₽ + фиксированная надбавка за выполнение плана + 5% от суммы выкупа; 2) 20% от суммы выкупа без оклада.
— Уровень дохода: старт карьеры от 120 000 ₽, результативные сотрудники от 200 000 ₽.
— Выплаты дважды в месяц (1 и 15 числа) на банковскую карту.
Бонусы и преимущества:
— Постоянная поддержка наставника.
— Прозрачная система начисления заработной платы.
— Реферальная программа: бонус 5 000 ₽ за приведенного друга.
Этапы отбора:
1. Первичное знакомство с HR-специалистом.
2. Встреча с руководителем направления для детального разбора продукта, формата работы и ответов на вопросы.
О нас
MakeDifference — команда заказной разработки. Делаем веб-сервисы, мобильные приложения, Telegram-сервисы, CRM/ERP и AI-продукты. По версии Freelance.ru — лучшая команда 2025 года. Сейчас развиваем отдел продаж и ищем человека, который сможет начать с роли ассистента по продажам, погрузиться в наши процессы и постепенно вырасти в самостоятельного IT Sales Manager.
Чем предстоит заниматься
— Разбирать входящие заявки и квалифицировать клиентов
— Вести первичную переписку и выводить клиентов на звонок с CEO
— Готовить предложения и коммерческие предложения
— Вести клиентов и сделки в нашей собственной CRM
— Работать с текущей клиентской базой
— Искать и тестировать новые маркетинговые и лидогенерационные гипотезы
— После успешного прохождения испытательного срока и погружения в нашу работу сможете самостоятельно проводить звонки и вести сделки.
Кого ищем
— Опыт хотя бы в одном из направлений: B2B-продажи, маркетинг, лидогенерация в IT, Account Management, Project Management в IT/digital
— Опыт продаж только в рознице и других B2C-направлениях без B2B или digital-бэкграунда не подходит
— Важно: грамотная коммуникация, системность, инициативность и желание разбираться в IT.
Как устроена работа
— Убираем из процессов максимум рутины и разрабатываем внутренние продукты
— В отделе продаж есть собственная CRM, AutoFreelance (сервис для сбора заказов с FL.ru и Freelance.ru), MakeDifference Offers (сервис для подготовки коммерческих предложений)
— Если процесс можно упростить или автоматизировать — стараемся это делать.
Условия
— Полностью удалённая работа 10:00–18:30 МСК
— Фиксированный оклад + бонусы
— Работа напрямую с CEO
— Бюджет на тестирование маркетинговых гипотез
— Рост до самостоятельного IT Sales Manager
— Оплата необходимого рабочего софта
Этапы
— Первичное собеседование
— Интервью с руководителем
— Финальное обсуждение оффера
Задачи:
— Строить компонентную архитектуру Vue-приложений
— Работать с REST API и сложными формами
— Понимать authentication / authorization, roles и permissions
— Корректно работать с loading / error / empty / retry состояниями
— Реализовывать загрузку файлов с validation и progress
— Работать с pagination, filtering, sorting и search
— Понимать state management и не складывать всю логику в один компонент
— Создавать качественный адаптивный UI
Требования:
— Vue 3 + Composition API
— TypeScript / JavaScript ES6+
— Pinia + Vue Router
— Vite
— REST API + Axios / Fetch
— HTML5 / CSS3 / SCSS
— Git / GitHub
— Responsive / Mobile-first
— Опыт создания сложных SPA, CRM, dashboard или admin-систем
— Опыт с Laravel API / Laravel Sanctum (будет плюсом)
— Опыт с WebSocket / Laravel Echo / Soketi / Pusher (будет плюсом)
— Опыт с Realtime chat и notifications (будет плюсом)
— Опыт с TanStack Query / Vue Query (будет плюсом)
— Опыт с Tailwind CSS (будет плюсом)
— Опыт с OpenAPI / Swagger (будет плюсом)
Условия:
— График 5/2 с 10:00 до 18:00 по МСК
— Выплаты два раза в месяц в крипте USDT
Задачи:
— проводить первичные разговоры с собственниками и руководителями компаний и назначать онлайн-встречи со специалистами HR-Поток;
— звонить по готовой базе компаний (тёплые контакты, без холодного поиска);
— кратко рассказывать о HR-Поток и выявлять интерес клиента;
— работать по скрипту и назначать встречи;
— подтверждать договорённости и передавать клиента менеджеру по продажам;
— фиксировать результаты звонков в CRM (Битрикс24 или аналог);
— вести отчётность по звонкам, встречам и конверсии.
Требования:
— уверенно и грамотно общаться по телефону;
— не бояться исходящих звонков и спокойно относиться к отказам;
— уметь работать по скрипту, но говорить естественно;
— слышать клиента, задавать вопросы по делу и не давить;
— внимательно вести CRM и уметь организовать себя на удалёнке;
— хотеть развиваться в B2B-продажах, лидогенерации, телемаркетинге, назначении встреч;
— опыт в телемаркетинге, лидогенерации, колл-центре, продажах, назначении встреч или работе в CRM обязателен.
Будет плюсом:
— опыт работы с тёплой базой и назначения встреч для отдела продаж;
— понимание, что такое лид, квалификация лида, воронка продаж, конверсия;
— опыт в B2B-сегменте (работа с собственниками, директорами, руководителями).
Условия:
— полностью удалённая работа (из любой точки);
— обязательное обучение на должность лид-менеджера;
— полная занятость, график 5/2;
— готовая база для звонков (не нужно искать клиентов самостоятельно);
— скрипты, обучение и материалы для работы;
— поддержка руководителя и команды;
— фиксированная часть + бонусы за результат (за назначенные и проведённые встречи);
— доход от 80 000 до 100 000 ₽ на руки;
— выплаты два раза в месяц;
— возможность роста внутри компании (в отдел продаж, в руководители направления).
Appbooster — одна из ведущих AdTech-компаний в сфере мобильного маркетинга, работает с 2013 года, привлекла пользователей в более 10 000 приложений. Вакансия Product Marketing Manager в команду мобильного B2C-приложения с DAU 20 000+, где пользователи получают вознаграждение за целевые действия, игровые события и прохождение уровней. Роль на стыке маркетинга и продукта, влияющая на привлечение, вовлечение и удержание пользователей, с возможностью работать с игровыми и виральными механиками и выводом продукта на международные рынки.
Задачи:
— Вести полное маркетинговое сопровождение продукта: формирование гипотез, планирование активностей, запуск и анализ результатов
— Привлекать новых пользователей и развивать каналы привлечения
— Следить за окупаемостью привлечения и искать точки роста эффективности
— Работать с текущей аудиторией: развивать вовлечение, удержание, возвращаемость, снижать отток
— Искать новые источники трафика, запускать тесты и оценивать гипотезы
— Совместно с продуктовой командой улучшать пользовательский опыт и конверсии на разных этапах воронки
— Работать с упоминаниями и отзывами, улучшать пользовательский опыт
— Развивать реферальную программу и искать новые механики привлечения через текущую аудиторию
Требования:
— 5+ лет в продуктовом маркетинге: разработка и реализация маркетинговой стратегии, анализ рынка, конкурентов и аудитории
— Опыт работы с мобильным продуктом, понимание ASO, ASA, in-app и мотивированного трафика
— Знакомство с Amplitude, AppsFlyer, AppMetrica, диплинками и постбэками
— Data-driven подход, работа с DAU, MAU, CTR, CR, ARPU, CAC, ROI, понимание юнит-экономики и когортного анализа
— CRM-маркетинг: пуши, триггерные цепочки, сегментация, реактивация
— Понимание пользовательского опыта, опыт работы с продуктовой и дизайн-командой над UX и конверсиями
— Постановка задач дизайнерам и видеомейкерам, тестирование креативных гипотез, работа с UGC и виральным контентом
— Понимание механики закупки рекламы, постановка задач байерам, работа с медиапланом и оценка рекламных кампаний в web и in-app
— Управление маркетинговыми проектами: планирование, координация, работа с бюджетами, сроками и KPI
Будет плюсом:
— Опыт развития реферальной программы: виральные механики, экономика реферала, защита от накрутки
— Опыт создания контента, понимание основ SEO и ИИ
— Опыт работы с инфлюенс-маркетингом
— Глубокий опыт работы с AI
— Английский B1+
Условия:
— Свобода в выборе гипотез, инструментов и подходов
— Удалённый формат работы без ограничений по локации, гибкий график
— ДМС после 3 месяцев работы
— Корпоративный Mac и необходимые инструменты
— Системный процесс performance review раз в год, быстрый обмен открытым фидбеком
— Компенсация 30% на занятия английским в партнёрских школах или с преподавателем, English speaking club
— Компенсация внешних курсов и программ обучения с индивидуальными условиями
— Открытая и нетоксичная корпоративная культура, прозрачные процессы планирования и принятия решений
— Полноценный онбординг и возможность проявлять себя
— Корпоративные подарки на день рождения
Задачи:
— Проводить демонстрации продуктов и встречи с лидами из сегмента SMB для презентации B2B решений Keepgo и заключения сделок.
— Общаться с лидами через различные каналы (email, WhatsApp, онлайн-встречи) до успешного закрытия сделки.
— Развивать и демонстрировать глубокие знания телекоммуникационных и программных продуктов Keepgo, включая esimba.ai и IoT решения на business.keepgo.com.
— Эффективно доносить клиентам особенности, преимущества и бизнес-ценность продуктов.
— Строить доверительные отношения с клиентами, понимая их бизнес-потребности и предлагая индивидуальные решения.
— Поддерживать местных партнеров в процессе продаж, предоставляя экспертные знания о продуктах и помогая закрывать сделки.
— Обеспечивать постоянное сопровождение лидов и профессиональный клиентский опыт на протяжении всего цикла продаж.
— Следить за рыночными тенденциями, активностью конкурентов и развитием в телекоммуникационной и SaaS индустриях.
— Сотрудничать с внутренними командами для согласования усилий по продажам с бизнес-целями и потребностями клиентов.
Требования:
— Свободное владение английским языком на уровне fluent/native, способность общаться с разными акцентами.
— Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, телекоммуникаций или смежных областях (или эквивалентный практический опыт).
— Минимум 6 месяцев опыта в B2B продажах и работе с программным обеспечением/SaaS продуктами.
— Техническая грамотность и способность быстро осваивать новые технологии и цифровые продукты.
— Сильные навыки ведения переговоров, презентаций и коммуникации.
— Умение устанавливать контакт и выстраивать доверительные отношения с клиентами.
— Понимание процессов продаж SMB в Европе и управления взаимоотношениями с клиентами.
— Опыт работы с CRM системами и инструментами продаж будет плюсом.
— Опыт в телекоммуникационной, SaaS или технологической индустрии на европейских рынках будет преимуществом.
Условия:
— Полностью удаленная, долгосрочная работа.
— Оплачиваемый отпуск.
— Возможность работать с международными B2B технологическими продуктами.
— Работа с измеримыми результатами.
— Сотрудничество в гибкой и командной среде.
Особенности процесса и сотрудничества:
— Возможны запросы рекомендаций от предыдущих руководителей.
— Может проводиться проверка биографии.
— Требуется установка программного обеспечения для мониторинга на рабочем устройстве.
As a Consultant in our Global Medical Consulting practice, you will help customers bring treatments to patients faster by transforming how they work with Technology, Data, and AI. You will focus on reshaping operating models, driving organizational change, and measuring tangible business value. You will have the opportunity to drive operational excellence in our Vault Medical suite – from shaping the medical content operating model to supporting broader Medical Affairs initiatives involving key offerings like Link and CRM. In this role, you will collaborate closely with internal teams across Sales, Product, Strategy, and Marketing to help our medical customers get the most out of Vault Medical, optimizing their processes so they can work more efficiently.
Задачи:
— работать с входящими теплыми заявками и самому выходить на потенциальных клиентов, а также обрабатывать текущую базу;
— выяснять задачи предпринимателя и показывать, как клуб поможет их решить - закрывать возражения и вести на наши продукты;
— вести переговоры с собственниками бизнеса: от первого контакта до оплаты и вступления;
— разбирать возражения и возвращать клиентов к диалогу;
— выполнять план +10 новых резидентов в месяц;
— вести CRM со статусами и следующими шагами;
— отслеживать свою воронку: контакты, встречи, оплаты и давать корректировки в смежный отдел по генерации трафика
Требования:
— от трёх лет активных продаж с полным циклом сделки;
— уверенно вести телефонные и личные переговоры с предпринимателями и руководителями, не отпускать клиента ни в разговоре, ни в переписке до получения целевого результата;
— уметь слушать, презентовать продукт как эксперт (тонкостям продукта обучат) и работать с возражениями;
— грамотно говорить и писать, работать в CRM;
— готовность работать в офисе 5/2 и участвовать в бизнес-мероприятиях;
— возможность показать результат с прошлых мест работы в цифрах: продукт, средний чек, план, факт и лучший месяц.
Будет плюсом:
— опыт продаж резидентства в бизнес-клубах, образовательных и консалтинговых продуктов, услуг для предпринимателей, мероприятий, продуктов в сфере e-commerce или ВЭД/логистике.
Условия:
— формат работы: офис в Москва-Сити;
— оплата: до 250 000 ₽ на руки: оклад + процент от продаж;
— график 5/2, с 10:00 до 19:00.
Задачи:
— рассылки (почта, бота, каналы Telegram и чаты Telegram)
— вносить правки в GetCourse (настроен, но нужно менять уроки/домашние задания)
— настройка тренингов, выгрузка уроков в GetCourse (за запуск 3-5 раз)
— связь со специалистом из отдела продаж по AMO CRM
— делать UTM-метки
— подключать оплаты на сайты (3 раза за запуск)
— делать анкеты на GetCourse (2-5 раз за запуск)
— выгрузка данных
— подготовка и отправка рассылок (SMS, автодозвон, почта) (за запуск 3-5 раз)
— создание чат-ботов (сел бот, пазл бот, чат плейс) (за запуск 3-5 раз)
— настройка выдачи материалов по кодовому слову в Запретграме
Требования:
— внимательность
— соблюдение дедлайнов
— умение доводить дела до конца (сделал, проверил, показал итог)
— глубокое понимание GetCourse
Условия:
— занятость полных сконцентрированных 4-5 часов в день
Задачи:
— развивать SEO-стратегию;
— работать с Google Search Console и GA4;
— анализировать поисковые данные;
— отделять коммерческий интент от информационного;
— оценивать потенциал тем до запуска в работу;
— проводить технические аудиты;
— работать с индексацией, дублями и каннибализацией;
— ставить задачи штатному копирайтеру;
— оценивать результат SEO по лидам и продажам.
Требования:
— от 3 лет опыта в SEO;
— опыт продвижения услуг с длинным циклом принятия решения;
— самостоятельная работа с GSC и GA4;
— сильная аналитика;
— понимание технического SEO.
Опыт мультиязычных сайтов, зарубежной русскоязычной аудитории и интеграции SEO с CRM будет преимуществом.
Условия:
— полностью удалённая работа из любой точки мира;
— part-time, около 30–40 часов в месяц;
— тестовый период 3 месяца;
— штатный копирайтер;
— отдельный бюджет на внешние размещения;
— зарплата по договорённости, старт от 700 €.
Задачи:
— Ведение проектов полного цикла: выявление будущих проектов и участие на ранних стадиях, включение оборудования в проект на этапе архитектурного проектирования, проведение презентаций для потенциальных заказчиков, подготовка коммерческих предложений, смет и расчетов, контроль оплат, сопровождение сделки от тендера или конкурса до отгрузки и монтажа.
— Работа с ключевыми стейкхолдерами: взаимодействие с архитекторами, проектными бюро, институтами, девелоперами, генподрядчиками и другими клиентами, переговоры с первыми лицами компаний и лицами, принимающими решения, выстраивание долгосрочных партнерских отношений и повторных продаж.
— Продажа через ценность: аргументация инженерных и эстетических преимуществ продукта, обоснование цены через совокупную стоимость владения и долговечность, умение защищать позицию компании без демпинга.
Требования:
— Опыт проектных продаж от 2 лет в смежных отраслях.
— Понимание работы через архитекторов и проектные бюро: этапы проектирования, участники процесса, точки влияния.
— Опыт ведения сделок с длинным циклом и чеками от нескольких миллионов рублей.
— Опыт участия в тендерах и работе с тендерной документацией приветствуется.
— Навыки переговоров с первыми лицами компаний, ЛПР.
— Уверенное владение CRM-системами, желательно Битрикс24.
— Знание 1С будет преимуществом.
Условия:
— Оклад 150 000 руб. + 51 000 ежемесячный KPI + квартальный % от продаж (суммы указаны после вычета налогов).
— Формат работы: офис, Москва.
— Соцпакет: ДМС или компенсация спортивного абонемента/обучения после 6 месяцев работы.
— Профессиональное развитие: курсы, тренинги и обучения, помощь в построении карьерной траектории по индивидуальному плану развития.
Задачи:
— Привлекать корпоративных клиентов в B2B-сегменте: промышленность, IT, девелопмент, образование, НКО
— Вести полный цикл продаж: от первого контакта и презентации до подписания договора
— Участвовать в переговорах с собственниками и руководителями компаний
— Вместе с проектным отделом готовить индивидуальные предложения и коммерческие офферы
— Вести сделки в собственной CRM и следить за конверсией по воронке
Как устроена работа:
— Компания даёт готовую базу контактов, скрипты и входящие лиды
— Первый контакт по готовому скрипту: представиться, рассказать о компании, предложить консультацию или демонстрацию
— Выявление потребности клиента: CRM, интернет-магазин, корпоративный сайт, мобильное приложение, Telegram- или AI-бот, SEO, поддержка
— Заполнение карточки клиента в CRM с данными и сутью задачи
— Назначение презентации, согласование времени, отправка ссылки на онлайн-встречу
— Работа с воронкой сделок: обновление статусов, фиксация итогов звонков, передача клиентов менеджеру презентаций
— Ежедневная отчётность по звонкам, встречам, актуальности данных и KPI
Требования:
— Опыт в продажах от 1 года, желательно B2B или digital/IT (рассматривают и без IT-опыта при сильных продажах)
— Умение вести диалог с руководителями и слышать задачу
— Аккуратность в CRM
— Самостоятельность и дисциплина для удалённого формата
— Плюсом понимание digital: разница между сайтом и порталом, CRM и учётной системой
Условия:
— Процент от продаж без верхнего потолка
— 1000 ₽ за каждую результативно назначенную презентацию
— 10% от суммы закрытой сделки
— Гибкий график, удалённая работа или гибрид
— Обучение продукту, готовые скрипты, поддержка руководителя отдела продаж
— Карьерный рост в IT и участие в проектах с командой разработчиков
Чему научат:
— Ведению проектов: Scrum, Kanban, планирование, контроль сроков, цикл от идеи до релиза
— Продуктовому мышлению: превращать задачу клиента в концепцию, digital-стратегию и коммерческое предложение
— Веб-разработке на уровне понимания: современные сайты и платформы на Next.js и NestJS, API, фронтенд и бэкенд
— Мобильной разработке: создание приложений на Flutter от прототипа до публикации
— Digital-маркетингу: SEO-продвижение и контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Ads)
Описание проекта:
Доработка конфигурации «1С:Документооборот 3.0» под бизнес-процессы компании в ритейле. Проектирование и моделирование комплексных бизнес-процессов, интеграция с учётными системами, оптимизация производительности и обновление кастомизированной конфигурации.
Требования:
— Опыт разработки на платформе 1С: от 3 лет
— Глубокое понимание архитектуры 1С:Документооборот 3.0 (отличия от версии 2.1 в части работы с процессами, обработкой документов, правами доступа и временными таблицами)
— Опыт настройки прав доступа на уровне разрезов и дескрипторов (внедрённых в версии 3.0)
— Уверенное знание механизмов интеграции (HTTP/SOAP-сервисы, работа с JSON/XML)
— Уверенное владение языком запросов, СКД, механизмами управляемых форм и БСП
— Навык работы с чужим кодом, соблюдение стандартов разработки фирмы «1С»
Будет плюсом:
— Опыт интеграции 1С:ДО 3.0 с 1С:ERP, 1С:ЗУП, CRM
— Опыт работы с шиной данных (DATAREON / RabbitMQ) или COM
— Опыт оптимизации производительности и поиска «узких мест»
— Опыт обновления изменённой конфигурации с сохранением кастомизаций
Задачи:
— Доработка конфигурации «1С:Документооборот 3.0» под бизнес-процессы компании (создание новых объектов, отчётов, обработок)
— Проектирование и моделирование комплексных бизнес-процессов и схем обработки документов в интерфейсе 3.0
— Интеграция 1С:ДО 3.0 с другими учётными системами компании посредством HTTP/SOAP, шины данных или COM
— Оптимизация производительности системы, поиск и устранение «узких мест»
— Обновление изменённой конфигурации (с сохранением кастомизированного функционала)
Условия:
— Удаленный формат работы
— Проект в ритейле с архитектурными задачами
— Один этап отбора: технический + софтовый
— Возможность профессионального роста
Задачи:
— Генерировать квалифицированные возможности через холодные звонки, email-рассылки, взаимодействие в LinkedIn и другие каналы.
— Проводить высокообъемные исходящие звонки и уверенно общаться с потенциальными клиентами.
— Определять приоритетные целевые аккаунты и разрабатывать стратегии взаимодействия с ключевыми лицами.
— Проводить первичные беседы для понимания бизнес-проблем, оценки соответствия и квалификации возможностей для команды продаж.
— Создавать и поддерживать возможности, способствующие достижению целей по продажам и доходам.
— Использовать AI-инструменты и новые технологии для повышения эффективности поиска клиентов, исследований, персонализации и продуктивности.
— Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, конференциях, ужинах и сетевых встречах для установления новых деловых связей.
— Вести точный учет взаимодействий с потенциальными клиентами, активности и прогресса в CRM.
— Тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами и руководством продаж для реализации стратегий и максимизации создания возможностей.
Требования:
— Опыт не менее 3 лет в роли BDR, SDR или в исходящих продажах.
— Успешный опыт генерации воронки продаж через исходящий поиск клиентов и холодные звонки.
— Сильные устные и письменные коммуникативные навыки, уверенное общение по телефону.
— Опыт работы с CRM и платформами для взаимодействия с продажами (Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator).
— Знакомство с AI-инструментами и готовность использовать их в ежедневной работе.
— Готовность участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях и сетевых встречах для генерации воронки продаж.
— Предпочтителен опыт в B2B SaaS, финтех, идентификации, кибербезопасности или смежных технологических отраслях.
Требования к специалисту:
- Опыт разработки на платформе 1С: от 3 лет;
- Глубокое понимание архитектуры 1С:Документооборот 3.0 (знание отличий от версии 2.1 в части работы с процессами, обработкой документов, правами доступа и временными таблицами);
- Опыт настройки прав доступа на уровне разрезов и дескрипторов (внедренных в версии 3.0);
- Уверенное знание механизмов интеграции (умение писать и подключать HTTP/SOAP-сервисы, работать с JSON/XML);
- Уверенное владение языком запросов, СКД, механизмами управляемых форм и БСП (Библиотеки стандартных подсистем);
- Навык работы с чужим кодом, соблюдение стандартов разработки фирмы «1С».
Задачи:
- Доработка конфигурации «1С:Документооборот 3.0» под бизнес-процессы компании (создание новых объектов, отчетов, обработок);
- Проектирование и моделирование комплексных бизнес-процессов и схем обработки документов в интерфейсе 3.0.;
- Интеграция 1С:ДО 3.0 с другими учетными системами компании (1С:ERP, 1С:ЗУП, CRM или внешние веб-сервисы) посредством HTTP/SOAP, шины данных (DATAREON/RabbitMQ) или COM;
- Оптимизация производительности системы, поиск и устранение «узких мест»;
- Обновление измененной конфигурации (с сохранением кастомизированного функционала).
Удалённоmiddle
160 000 – 210 000 ₽
Удалённоsenior
150 000 – 250 000 ₽
Все вакансии в одном месте — страница 21 · Job Hunters