Вакансии

Location: Москва Workplace: Офис, Гибридный Мы в Финтехе создаём продукты для управления личными финансами. Ищем в команду FP&A человека, который возьмёт на себя подготовку и анализ управленческой отчётности. Нам важно, чтобы вы умели превращать цифры в понятную картину: где мы зарабатываем, куда движемся и на что стоит обратить внимание. Ищем финансового аналитика FP&A (управленческая отчётность) в Финтех. Финтех — молодой, но уже масштабный и значимый сервис Яндекса. Мы разрабатываем продукты и инструменты, которые помогают пользователям управлять личными финансами. Чтобы бизнес развивался предсказуемо, нам нужен специалист, который будет готовить и анализировать управленческую отчётность Финтеха. Главная задача — не просто работать с цифрами, а превращать их в чёткую картину для бизнеса: показывать, где мы зарабатываем, куда движемся и на что важно обратить внимание. Обязанности Управленческая отчётность Вы будете готовить управленческую отчётность Финтеха, анализировать ключевые финансовые показатели, участвовать в бюджетном контроллинге, разрабатывать и согласовывать схемы управленческого учёта, а также собирать прямой и косвенный Cash Flow. Ревью отчётности по МСФО Вы будете ревьюить отчётность по МСФО, участвовать в подготовке раскрытий и проверять, насколько данные корректны и полны. Финансовый анализ Вы будете анализировать финансовые показатели компании и её продуктов, а также готовить аналитические материалы для менеджмента. Финансовое планирование Вы будете участвовать в финансовом планировании и разработке долгосрочной стратегии Финтеха, а также готовить материалы для Правления и ЦБ. Автоматизация отчётности Вы будете автоматизировать процессы подготовки управленческой отчётности. Требования * Окончили вуз в области финансов, экономики или смежных дисциплин * Работали в FP&A, финансовом анализе или управленческой отчётности от двух лет * Разбираетесь в принципах управленческого учёта и умеете выстраивать его схемы с нуля * Знаете МСФО и работали с отчётностью по этим стандартам * Умеете строить Cash Flow (прямой и косвенный метод) и работать с бюджетным контроллингом * Уверенно работаете с большими объёмами данных в Excel и умеете выстраивать финансовые модели * Имеете опыт подготовки материалов для регулятора (ЦБ) и/или органов корпоративного управления * Умеете просто и структурно доносить сложные финансовые выводы до нефинансовых коллег Будет плюсом * Работали с автоматизацией отчётности — на SQL, Python или через BI‑инструменты * Работали в финтех‑ или ИТ‑компании с высокой скоростью изменений * Получили сертификацию ACCA, CFA или DipIFR * Владеете английским языком на уровне, достаточном для чтения профессиональной литературы и отчётности

Задачи: — Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды, участие в разработке стратегии развития бизнеса в фармацевтическом сегменте (фарм.логистика). — Активный поиск и привлечение новых клиентов в логистике фармацевтического сектора. — Развитие отношений с существующими клиентами, увеличение объема продаж и доли компании в их логистических процессах. — Проведение переговоров на разных уровнях, подготовка и заключение договоров. — Анализ потребностей клиентов, предложение индивидуальных логистических решений. — Взаимодействие с внутренними подразделениями компании (операционная команда, таможенные специалисты, складская логистика) для обеспечения высокого уровня сервиса. — Участие в профильных мероприятиях (выставки, конференции, форумы). Требования: — Опыт личных продаж логистических услуг фармкомпаниям (производители, дистрибьюторы, аптечные сети) с подтвержденными результатами. — Опыт активного поиска и выхода на ЛПР, а не только работы с входящими запросами. — Понимание специфики фарм. логистики (GDP, температурный режим). — Готовность к плану по марже и бонусной модели с переменной частью. Условия: — Конкурентоспособная белая заработная плата (фикс + бонусы). — Работа в компании с высокими стандартами и отсутствием бюррократии. — Возможность профессионального развития. — ДМС, компенсацию мобильной связи и других расходов. — Гибридный формат работы (после исп. срока).

Задачи: — находить партнёров среди крупных компаний, брендов, медиа и блогеров для благотворительного проекта «Поколение»; — договариваться о сотрудничестве без рекламного бюджета и вести B2B-переговоры; — организовывать партнёрские активности и доводить проекты до результата вместе с SMM- и дизайн-командами. Требования: — опыт B2B-партнёрств с крупными компаниями; — умение находить нужные контакты и договариваться; — самостоятельность в организации проектов до результата; — инициативность и нестандартный подход. Условия: — фиксированная часть оплаты 60 000 ₽ + KPI; — удалённая работа, полная занятость (full-time).

Задачи: — Развивать и сопровождать сервис Sber API, вести проекты по увеличению дистрибуции. — Формировать бизнес-требования и приоритизировать доработки. — Взаимодействовать с командами разработки, техподдержкой, клиентами и банковскими sales-менеджерами. Требования: — Опыт управления проектами. — Понимание и опыт работы с REST API. — Высшее техническое, финансовое или экономическое образование. — Опыт в fintech и банках, B2B SaaS будет преимуществом.

— Вести договоры: готовить, проверять, согласовывать, хранить. — Выплачивать зарплаты сотрудникам и подрядчикам, проводить мелкие выплаты.

Задачи: — Исследовать новые рынки, ниши, конкурентов и бизнес-модели — Превращать сырые идеи в структурированные гипотезы и рабочие планы — Оценивать потенциал, базовую экономику, ресурсы и ключевые риски — Проектировать быстрый MVP и критерии проверки — Составлять первичную roadmap, смету и план исполнителей Требования: — От двух лет релевантного опыта и реальные кейсы самостоятельных запусков — Практика 0→1 — от идеи и неопределённости до результата — Опыт организации работы других специалистов и первых запусков — Сильное аналитическое и бизнес-мышление, понимание экономики проекта Условия: — Удалённая работа Для отклика используйте ссылку: https://t.me/recruiterRYTHM

- понимание, как устроена разработка продукта: от требований до релиза.

• Вместе с рынком и коммерцией нужно сделать так, чтобы клиенты Mango легче и быстрее подключали роботов, настраивали их под свои процессы и получали результат. • AI-native.

Location: Хабаровск Сбер — это более 60 компаний экосистемы и 14 тысяч подразделений по всей стране. А ещё — мы один из лучших работодателей страны по версии hh. ### **Обязанности** * проведение анализа рынка жилищного кредитования, выявление потенциальных партнеров * осуществление мероприятий по привлечению новых партнеров в рамках жилищного кредитования * организация взаимодействия с партнерами * обеспечивает оперативное реагирование на обращение партнеров – риэлторов и застройщиков * участие в организации и проведении совместных акций и мероприятий с партнерами Банка, по привлечению клиентов ### **Требования** * высшее профессиональное образование * стаж работы в финансово-банковской сфере, розничном бизнесе или страховом секторе не менее 1.5 лет (желателен опыт работы в крупных сетевых компаниях в сфере недвижимости) * знание ипотечных программ ### Условия: * ежемесячная, годовая премия и ежегодный пересмотр зарплаты * возможность влиять на свой доход * перспективы карьерного роста * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * уникальная система онлайн обучения Сбера для карьерного развития и роста * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ. Обязанности ### Требования ### Условия ###

Location: Выборг Ищешь работу с возможностью карьерного развития и роста? Сбер раскроет твой карьерный потенциал! Откликайся! Обязанности * консультировать клиентов по всем продуктам и услугам Сбера, включая ипотеку * продавать банковские продукты и услуги * обучать клиентов пользоваться сервисами и продуктами Сбера * проводить кассовые операции: прием, выдача, обмен денег. Требования * имеешь образование среднее и выше * доброжелателен и готов помогать клиентам * активно используешь гаджеты и программы MS Office * готов использовать искусственный интеллект в ежедневной работе (обучение за счёт компании — есть свои курсы). Условия * ежемесячная, годовая премия и ежегодный пересмотр зарплаты * возможность влиять на свой доход * быстрый старт карьеры для тех, кто без опыта * работа в офисе нового формата рядом с домом или местом учебы * корпоративный планшет для комфортной работы * уникальная система онлайн обучения Сбера для карьерного развития и роста  * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ. Будет преимуществом опыт работы в компаниях: Россельхозбанк, Росбанк, Совкомбанк, ГазпромБанк Яндекс, Ozon, Wildberries, Деловые Линии, ВТБ, Альфа-Банк, Тинькофф Банк, МТС, Билайн, Мегафон, Ростелеком. #начало\_карьеры #работа\_без\_опыта #менеджер\_по\_продажам #консультант #менеджер\_по\_обслуживанию #обслуживание\_физических\_лиц #менеджер #специалист\_банка #работа\_для\_начинающих #консультирование #кредитные\_продукты #продажи #страхование #вклады #ипотека #кредиты #касса #работа\_с\_наличными #банковские\_ценности #прием\_платежей

Яндекс уделяет большое внимание безопасности, и мы ищем специалиста, чтобы усилить команду. Вы будете подключаться к решению проблем сотрудников, оказавшихся в кризисной ситуации, оказывать поддержку и содействие коллегам по вопросам личной, имущественной и корпоративной безопасности. Яндекс уделяет большое внимание безопасности, и мы ищем специалиста, чтобы усилить команду. Обязанности Безопасность сотрудников и офисов Вы будете решать срочные задачи в сфере безопасности персонала, незамедлительно подключаться к решению проблем сотрудников, оказавшихся в кризисной ситуации, оказывать поддержку и содействие коллегам по вопросам личной, имущественной и корпоративной безопасности, а также пресекать неправомерное воздействие на инфраструктуру и активы компании. Коммуникация с правоохранительными органами Вам предстоит сотрудничать с правоохранительными органами по вопросам, связанным с безопасностью, общаться с силовым блоком для минимизации корпоративных рисков и угроз. Работа с распределёнными командами Нужно будет обеспечивать взаимодействие с коллегами из других команд по вопросам безопасности, выявлять новые формы и методы оптимизации этого процесса и внедрять лучшие решения. Анализ рисков и реагирование на угрозы Предстоит реагировать на критические инциденты, устранять риски и снижать их возможность. Проводить внутренние расследования по поводу неправомерных действий, нарушения политик, мошенничества и других случаев. Требования * Ориентируетесь в классификации различных инцидентов, связанных с дистанционным взаимодействием граждан, в вопросах проактивной безопасности компании и сотрудников в данном направлении, можете дать юридическую оценку происшествию * Получили высшее образование (в приоритете юридическое направление) * Умеете вести переговоры, стрессоустойчивы * Работали в правоохранительных органах * Обладаете аналитическими навыками * Уверенный пользователь ПК * Знаете законодательство России * Понимаете текущую ситуацию с безопасностью и возможными рисками в России

Location: Октябрьское пгт Ищешь работу с возможностью карьерного развития и роста? Сбер раскроет твой карьерный потенциал! Откликайся! Обязанности * обслуживать клиентов в отделении Сбера * проводить кассовые операции: прием, выдача, обмен денег * консультировать клиентов и продавать продукты Сбера. Требования * имеешь образование среднее и выше * активно используешь гаджеты * доброжелателен и готов помогать клиентам * готов использовать искусственный интеллект в ежедневной работе (обучение за счёт компании — есть свои курсы). Условия * ежемесячная, годовая премия и ежегодный пересмотр зарплаты * возможность влиять на свой доход * быстрый старт карьеры для тех, кто без опыта * работа недалеко от дома * возможность работать неполный день * уникальная система онлайн обучения Сбера для карьерного развития и роста  * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ. Будет преимуществом опыт работы в компаниях: Россельхозбанк, Росбанк, Совкомбанк, ГазпромБанк Яндекс, Ozon, Wildberries, Деловые Линии, ВТБ, Альфа-Банк, Тинькофф Банк, МТС, Билайн, Мегафон, Ростелеком. #менеджер\_по\_обслуживанию #обслуживание\_физических\_лиц #специалист\_банка #начало\_карьеры #работа\_без\_опыта #касса #работа\_с\_наличными #банковские\_ценности #прием\_платежей #Сбербанк #специалист #начинающий\_специалист #Сбер

Location: Санкт-Петербург Команда Головного отделения по Санкт-Петербургу блока корпоративно инвестиционный бизнес в поиске Главного клиентского менеджера. Роль - ключевое звено между Сбером и Правительством. Цель — масштабировать бизнес с компаниями регионального госсектора, реализуя проекты регионального и федерального значения. Обязанности * выстраивание и поддержание долгосрочных партнерских отношений с клиентами регионального госсектора * выполнение планов по закрепленной базе Клиентов регионального госсектора * участие во встречах и переговорах с Клиентами регионального госсектора и представителями органов исполнительной власти для обсуждения перспектив реализации региональных проектов * организация участия банка в конкурсах и аукционах по реализации банковских продуктов и услуг Клиентам * формирование концепции развития отношений с закрепленными Клиентами. Требования * знание основных банковских продуктов для юридических лиц и нефинансовых сервисов * знание кредитного процесса, навыки анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия * опыт реализации кредитных сделок, а также сделок лизинга, умение работать с возражениями клиентов * навыки продаж банковских продуктов корпоративным клиентами, навыки проведения презентаций * активная жизненная позиция * опыт работы в банковской сфере не менее 5 лет * опыт работы в продажах корпоративным клиентам не менее 3-х лет * приветствуется: опыт работы в кредитном подразделении, опыт реализации кредитных сделок с корпоративными клиентами. Условия * работу в команде высококвалифицированных специалистов * официальное оформление с первого дня * оклад, квартальная, годовая премия и ежегодный пересмотр зарплаты * возможность влиять на свой доход * программа адаптации и помощь руководителя на старте * работа со всеми отраслями бизнеса и широкая линейка продуктов * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * уникальная система обучения Сбера для карьерного развития и роста * корпоративная пенсионная программа * бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * рабочее место: г. Санкт-Петербург, ул. Красного Текстильщика, д.2.

Задачи: — Продавать LegalTech-решения Enterprise-клиентам с чеками от 3–5 млн до десятков миллионов рублей. — Проводить встречи и демонстрации продукта для руководителей юридических и других бизнес-функций. — Выяснять потребности клиента и показывать, какую пользу продукт принесёт его бизнесу. — Готовить и защищать коммерческие предложения, обсуждать условия. — Доводить сделки через закупочные процедуры до подписания договора. Требования: — Обязателен опыт B2B-продаж с личным ведением коммерческих переговоров и закрытием сделок. — Подойдёт опыт в IT, консалтинге или юридическом бизнесе, включая партнёрскую роль с ответственностью за продажи. — Юридический опыт от 8–10 лет. — Умение вести длинные сделки и переговоры с первыми лицами компаний. — Готовность отвечать за коммерческий результат. — Опыт в LegalTech / IT, понимание Legal Operations, выступления и публикации будут преимуществом. Условия: — Фиксированная зарплата 200 000–300 000 ₽ на руки плюс квартальные бонусы. — Совокупный годовой доход при выполнении плана — 5–6+ млн ₽. — Адаптационный план на первый год и поддержка на период формирования воронки продаж. — Полностью удалённая работа из любой точки мира с часовым поясом, близким к московскому. — ДМС, рабочий софт и корпоративная подписка на Claude AI. — Работа в аккредитованной IT-компании.

Location: Sydney, New South Wales, Australia, APAC From Fivetran’s founding until now, our mission has remained the same: to make access to data as simple and reliable as electricity. With Fivetran, customer data arrives in their warehouses, canonical and ready to query, with no engineering or maintenance required. We’re proud that more organizations continue to leverage our technology every day to become truly data-driven. About Us Fivetran and dbt Labs are bringing together two industry-leading companies with a shared mission: helping organizations unlock the full value of their data. Together, we’re delivering the data infrastructure layer that helps organizations move, transform, and trust their data — from the moment data moves, through every transformation, to the context teams and AI systems rely on. Fivetran helps organizations automate data movement across the systems, clouds, engines, and tools they rely on. dbt Labs pioneered analytics engineering, helping teams transform data into reliable, governed insights. Together, we support thousands of organizations as they build a trusted foundation for analytics, AI, and better business decisions. As we bring our teams and technology together, we’re building on the strengths of both companies while continuing to deliver the products and experiences our customers know and trust. It’s an exciting time to join us: we’re creating a company with the scale, talent, and technology to help more organizations put their data to work with greater speed, confidence, and impact. During this transition period, you may see references to both Fivetran and dbt Labs throughout our recruiting process as we integrate our teams, systems, and career sites. About the Role Field operations is where strategy meets execution at Fivetran + dbt Labs. This senior role sits at the heart of how our APJ go-to-market engine is planned, measured, and improved, partnering directly with regional sales leadership to shape where we play, how we allocate capacity, and how we turn pipeline into revenue. You will own the operating cadence that keeps the region on plan and the analysis that turns performance data into the decisions leadership acts on. This is a role for someone who wants to shape how a high-growth business is run, not just report on it. You will operate with real autonomy: bringing rigour to how we plan, sharpening the weekly rhythm of the business, and building the processes that let APJ scale. If you think commercially, act like an owner, and want a seat close to where the decisions get made, this is for you. This is a full-time position based out of either Singapore or Sydney office. Our hybrid work model offers a blend of remote flexibility and in-person collaboration, including two days in the office each week to connect and build as a team. Technologies You'll Use Clari, Salesforce, Omni, Looker (or similar BI tools such as Tableau, Hex), SQL/SOQL, advanced spreadsheet modelling and presentation skills (Google suite), Claude, ChatGPT, Gemini and other market leading ai tools What You'll Do Strategy and go-to-market planning Contribute to and, over time, own core GTM planning cycles across quota setting, territory design, and financial / capacity planning, in partnership with sales leadership and finance. Translate top-down targets into workable, bottoms-up plans that reps and managers trust. Business reviews and insight Prepare and drive QBRs and other business reviews, turning data into a clear narrative of what’s working, what isn’t, and what to do next. Go beyond reporting: surface the “so what” and translate insight into concrete, owned actions. Running the day-to-day Lead the weekly operating rhythm: forecast calls, pipeline reviews, and inspection of deal health and hygiene. Keep the leadership team on top of the number with accurate, timely, decision-ready analysis. Process and systems Improve the machine, not just run it. Build scalable, repeatable processes where none exist and remove manual, error-prone work. Act as a power user of our core stack (Salesforce, Omni, Looker) and raise the bar on data quality and pipeline hygiene across the region. Put AI to work in the operation: find practical ways to automate analysis, accelerate reporting, and sharpen decision-making, and help the wider team adopt what works. Skills We're Looking For Proven experience in a sales, revenue, or field operations role in a high-growth B2B SaaS or technology business, with comfort building the first version of something where no process exists in a fast-moving environment. Hands-on command of GTM planning components (quota, territory, and financial / capacity planning), even if you haven’t yet owned all three end-to-end. Strong analytical toolkit: advanced spreadsheet modelling, fluency in a BI tool (Omni, Looker, Tableau or similar), and comfort working directly in a CRM (Salesforce). SQL is a strong plus. A track record of turning data into insight into action: you tell the story, not just build the report Genuine commercial and SaaS acumen: pipeline coverage, conversion and win rates, forecasting, ARR and retention are second nature Ability to influence senior stakeholders without authority: you can move sales leaders, finance and marketing and other cross functional partners without managing any of them. A clear point of view on the role AI can play in a modern GTM engine, backed by practical examples of how you have already built skills and applied it to your own work, not just theory Bonus Skills SQL/SOQL and experience working with a modern data stack (dbt itself a plus). Experience supporting a multi-country region across markets and segments. Perks and Benefits 100% employer-paid medical insurance * Generous paid time away from work, including paid vacation or flexible/unlimited vacation depending on role and country, plus paid sick time, inclusive parental leave, paid holidays, including a year-end Global Week of Rest, and volunteer days off. RSU stock grants* Professional development and training opportunities Company virtual happy hours, free food, and fun team-building activities Monthly cell phone stipend Access to an innovative mental health support platform that offers personalized care and resources in areas such as: therapy, coaching, and self-guided mindfulness exercises for all covered employees and their covered dependents. * May vary by country and worker type - please reach out to your recruiter for more information Click here to learn more about Fivetran's Benefits by Region. We’re honored to be valued at over $5.6 billion , but more importantly, we’re proud of our core values of Get Stuck In, Do the Right Thing, and One Team, One Dream . Read about us in Forbes . Fivetran brings together high-quality talent across the globe to make data access as easy and reliable as electricity for our customers. We value and recognize that our customers benefit from having innovative teams made of people from many backgrounds, experiences, and identities. Fivetran promotes diversity, equity, inclusion & belonging through attracting, recruiting, developing, and retaining a diverse workforce, not only because it is the right thing to do, but because it helps us build a world-class company to better serve our customers, our people and our communities. To learn more about Fivetran’s culture and what it’s like to be part of the team, click here and enjoy our video. To learn more about our candidate privacy policy, you can read our statement here . We are committed to ensuring that all candidates have an equal opportunity to participate in our interview process. If you require accommodations at any stage of the process due to a disability, medical condition, or any other circumstance, please don't hesitate to submit your request by filling out this form . We will work with you to provide reasonable accommodations to facilitate your participation and ensure a fair and accessible interview experience. Your request and any information provided will be kept confidential and will not impact your candidacy. We look forward to hearing from you and accommodating your needs to the best of our ability.

Location: Санкт-Петербург Приглашаем присоединиться к команде Управления экспертизы кредитных рисков г.Санкт-Петербург. Профиль задач: валидация финансовой устойчивости и структурирование кредитных рисков (крупный/крупнейший бизнес). Архитектура сделки и защита на кредитном комитете (право вето) Обязанности * идентификация, анализ и оценка кредитных рисков клиентов Банка среднего, крупного и крупнейшего сегментов бизнеса * подготовка независимого профессионального суждения об оценке кредитных рисков (заключения) и выступление на кредитных комитетах (защита заключения) * принятие решений по сделкам на коллегиальных органах банка (участие в кредитном комитете с правом блокирования принятия положительного решения) * совершенствование подходов к риск-анализу клиентов с учетом отраслевой специфики. Требования * высшее экономическое образование * знание бухгалтерского учета и анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия * опыт работы в банке в направлении кредитования корпоративных клиентов / корпоративных рисках не менее 1 года * развитые аналитические способности * хорошие коммуникативные навыки * способность справляться со сложными ситуациями и выдерживать высокий темп работы * умение использовать нейросети в повседневной работе. Условия * уникальная система онлайн обучения Сбера для карьерного развития и роста * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ. * корпоративная пенсионная программа * белая зарплата: оклад и премии * трудоустройство согласно трудовому кодексу * адрес: СПБ ул. Львовская, 27.

Location: Almaty, Kazakhstan About Wolt At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity and earnings to the neighborhoods of the world. In 2014 we started with delivery of restaurant food. Now we’re building the delivery of (almost) everything and you’ll find us in over 500 cities in 30 countries around the world. In 2022 we joined forces with DoorDash and together we keep on dreaming big and expanding across the globe. Working at Wolt isn’t always easy, but it’s definitely exciting. Here you’ll learn more, build more, and ship more than in most other companies. You’ll be challenged a lot, but also have a lot of fun on the way. So, if you’re a self-starter with drive and entrepreneurial spirit, this could be the ride of your life. Wolt is a Finnish technology company and we’re best known for our food delivery platform. In 2014, we started with restaurant food delivery in Helsinki, Finland. Today, we're in the delivery of (almost) everything, our platform is available in 30+ countries and used by more than 50 million consumers, and our diverse and talented team is already over 14,000 strong. From day one, we built our tech with scaling in mind. This allows us to operate efficiently across small countries and even small cities. Now, together with DoorDash, we’re building a global leader in our industry. The role you are looking at is a part of Wolt Market - our very own grocery stores that deliver unprecedented convenience and world leading customer experience. People across 21 countries can order their groceries and have them delivered to their doorstep at lightspeed! Job summary, basic purpose of the role: The Category Manager is responsible for building and managing the assortment and trading plan including pricing and promotions, as well as building relationships with suppliers and managing the category performance in Kazakhstan. The Category Manager has full ownership of category performance across assigned categories. This role drives commercial results by combining strong analytical capabilities with hands-on execution and supplier collaboration. The role operates fully as an individual contributor with complete ownership of assigned categories. The role collaborates closely with regional commercial stakeholders to ensure alignment on priorities, best practices, and performance standards. What You’ll Be Doing Having full ownership of assigned category performance, including forecasting, monitoring, and reporting on the business. Contributing to driving projects and trading strategy to achieve business goals. Defining and continuously updating the assortment at store level to meet customer needs and optimise order economics. Leading effective negotiations with suppliers to establish joint goals, improve cost structure, and sustainably grow the P&L. Influencing category design, contributing to new product groups, and improving customer experience to deliver growth. Creating business plans for new opportunities and developing and executing project plans incorporating merchandising and pricing strategies. Working cross functionally with counterparts in stock management, content, operations, marketing, finance, and retail systems to operate and grow the business. Continually improving and automating manual processes to enable the team to scale better as the business grows. Identifying performance gaps and implementing corrective actions to improve availability, sell through, margin, and waste. What You’ll Need to Thrive Experience in grocery retail, category management, key account management, consulting, or a similar commercial environment with a proven track record of delivering results ideally with strong exposure to Grocery Categories. . Strong experience in supplier negotiations and commercial planning. Strong analytical skills and ability to translate data into actionable insights. Ability to think both strategically and operationally with high attention to detail. Strong communication skills and experience negotiating with internal and external stakeholders. Excellent skills in G Suite or MS Office (especially Excel). Professional proficiency in English and Russian. Our Commitment to Diversity and Inclusion We’re committed to growing and empowering a more inclusive community within our company, industry, and cities. That’s why we hire and cultivate diverse teams of people from all backgrounds, experiences, and perspectives. We believe that true innovation happens when everyone has room at the table and the tools, resources, and opportunity to excel. Beware of recruitment scams: DoorDash, Deliveroo, and Wolt will never ask you to pay money or share sensitive financial information during hiring — learn more about our legitimate recruiting process at Recruitment Scam Awareness - DoorDash .

Location: New York, NY (HQ) Workplace: Hybrid ABOUT RAMP Ramp is building the smart infrastructure for finance teams, embedded in the transaction flow of every dollar a business spends. We automate how over $275B in annualized spend flows in and out of 85,000+ companies: authorizing payments, flagging risk, categorizing spend, and closing books. The problems are high-stakes, data-dense, and unforgiving. We hire people with high agency and high urgency. We look for slope over intercept. We care less about where you trained and more about what you’ve built. At Ramp, everyone is a builder who owns problems end to end and makes consequential decisions that shape the outcome. The median Ramp customer saves 7.5% and grows revenue 16% in their first year – far in excess of businesses operating without Ramp. We believe every ambitious company deserves the same. If you want to build systems that directly shape how companies move and manage billions, Ramp is the place to do it. About The Role The next chapter of Ramp's growth runs straight through the customers we already have: 80,000+ finance teams who adopted us for one thing and haven't yet seen what the rest of the platform can do for them. Account Management owns that opportunity - and this role owns the team building the motion to capture it. You'll lead a group of 5-8 Account Managers, each carrying a book of ~3,000 emerging and SMB customers with real latitude over how they grow it. This is a build role, not a maintain role: the playbooks, coaching systems, and performance bar you set are the ones this team runs on next year. Your ceiling is set by how well you turn individual AM judgment into a repeatable, scalable motion that grows the segment. What You’ll Do - Build and run a high-performing team of 5-8 Account Managers - setting the bar for culture, morale, and daily execution. - Understand where to prioritize your teams time. Engage directly with AMs to identify and break into top accounts, especially where trust is being built or repaired. - Own the number. Manage quota performance and pipeline generation across your team to hit spend activation, product activation, retention, and expansion goals. Forecast your business to senior leadership on a weekly cadence. - Hire and develop the next generation of AMs - training on product, buyer personas, competition, and tooling through role-plays, game film, and real deal work. - Coach relentlessly. Run daily 1:1s, dissect call feedback, lead enablement sessions, and build career paths for every rep on your team. - Turn what works into a system. Continuously refine team processes and tooling to improve output and efficiency as the segment scales. - Represent Account Management cross-functionally, partnering with Sales, CX, CSM, Risk, and Product to remove blockers and drive outcomes. What You’ll Need - Minimum 2+ years of quota-carrying sales or account management experience as an individual contributor, with a proven, consistent track record of exceeding goals (new business or cross-sell/upsell experience mandatory) - Minimum 1+ years building and leading account management or sales teams, with a track record of exceeding goal (new business or cross-sell/upsell experience mandatory) - Prior success in fast-paced, results-oriented GTM environments, ideally at SaaS or AI companies - A genuine passion for hiring, with a thoughtful approach to team planning and development - Ability to articulate contractual, technical, and financial value to customers, including executive leaders - Proficiency with data analytics tools (Salesforce, Looker, Excel) and a bias toward using data to drive decisions - Strong collaboration and influencing skills, backed by excellent communication and presentation ability - High agency and adaptability - no two days are the same, and the only constant is change - A desire and willingness to jump headfirst into complex, challenging problems for the good of the business. BENEFITS AVAILABLE TO ALL FULL-TIME RAMP EMPLOYEES (GLOBAL) - Flexible PTO - Centralized home-office equipment ordering - Health and wellness stipend - Budget for intra-office travel - Weekly coffee stipend UNITED STATES - 100% medical, dental & vision insurance coverage for you, with partial coverage for dependents - One Medical annual membership - 401(k), including employer match on contributions made while employed by Ramp - Fertility HRA (up to $10,000 per year) - Parental leave: up to 16 weeks (birthing + bonding) or 8 weeks (bonding only) at 100% pay - Pet insurance - In-office perks: lunch, snacks, drinks, and more - Relocation expense coverage to NYC or SF (if needed) CANADA - Group medical, dental, and vision coverage through Sun Life - Life, AD&D, and disability coverage - Fertility drug coverage (up to $4,000 lifetime) - Group Retirement Plan with employer match (RRSP + DPSP) - Parental leave: up to 16 weeks (birthing + bonding) or 8 weeks (bonding only) at 100% pay, with additional time available at reduced pay - Employee Assistance Program and virtual care through Lumino Health UNITED KINGDOM - Private medical insurance through Freedom Elite - Virtual GP and at-home care via eMed x Livi - Workplace pension through Penfold, with salary sacrifice option - Parental leave: up to 16 weeks (birthing + bonding) or 8 weeks (bonding only) at 100% pay with additional time available at reduced pay REFERRAL INSTRUCTIONS If you are being referred for the role, please contact that person to apply on your behalf.   OTHER NOTICES Pursuant to the San Francisco Fair Chance Ordinance, we will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records.   Beware of recruiting scams: Ramp will only contact you through official @Ramp.com http://Ramp.com email addresses and will never ask for payment or sensitive personal information during the hiring process.   Ramp Applicant Privacy Notice https://ramp.com/legal/applicant-privacy-notice