О компании:
hirix — рекрутинговый партнёр по поиску IT-талантов, помогающий компаниям собирать сильные команды и специалистам находить проекты. Заказчик расширяет команду и ищет Sales Manager. Основные продукты — высокоточные системы машинного обучения для игровых платформ, повышающие LTV игроков, оптимизирующие расходы на привлечение и прогнозирующие отток ключевых клиентов. Команда обладает экспертизой в AI/ML и продукте.
Задачи:
— Разрабатывать и реализовывать Go-to-Market и коммерческую стратегию, определять направления масштабирования и развития бизнеса;
— Развивать новые каналы продаж и источники выручки, выстраивать стратегические партнёрства с tech-компаниями, интеграторами и отраслевыми игроками;
— Управлять отделом продаж: нанимать и развивать команду, выстраивать процессы и систему мотивации, повышать эффективность и качество продаж;
— Принимать личное участие в продажах: проводить переговоры и звонки, закрывать ключевые сделки, тестировать и внедрять новые sales-подходы и playbook’и;
— Анализировать рынок, конкурентов, воронку продаж и unit-экономику, на основе данных формировать и реализовывать управленческие решения;
— Вести переговоры с C-level и самостоятельно закрывать стратегически значимые сделки;
— Взаимодействовать с продуктовой командой: формировать продуктовые инсайты на основе рынка и клиентов, влиять на roadmap;
— Представлять компанию на конференциях и отраслевых мероприятиях, развивать публичное позиционирование бизнеса;
— Выстраивать систему метрик, прогнозирования и отчётности, регулярно предоставлять фаундерам информацию о результатах, планах и ключевых рисках.
Требования:
— 5+ лет в B2B-продажах и/или бизнес-девелопменте, из них не менее 2–3 лет на позиции руководителя коммерческого блока (Head of Sales/BD, CRO, CBDO или аналог);
— Подтверждённый опыт построения и масштабирования продаж и/или партнёрского направления с нуля, собственное авторство результата;
— Опыт работы в технологических компаниях (SaaS / PaaS / ML / сложные IT-решения) — 3+ года;
— Опыт разработки и самостоятельного владения коммерческой стратегией, включая выбор рынков, каналов и приоритетов;
— Умение брать сырые рыночные данные и создавать из них новые решения (например, пересобрать модель тарификации или переработать модель работы с партнёрами);
— Сильные аналитические навыки: умение работать с большим объёмом данных (продажи, рынок, продукт) и превращать их в структурированные выводы и решения;
— Опыт управления командой (найм, развитие, performance management);
— Навык ведения переговоров и закрытия сделок на уровне CEO / CTO / CDO, готовность лично участвовать в переговорах на начальном этапе;
— Английский — уровень С1+; Испанский — преимущество, но не обязателен.
Условия:
— Комфортная рабочая атмосфера;
— Гибкое начало рабочего дня;
— Оплачиваемые отпуска и больничные;
— Компенсация спорта и языковых курсов;
— До 5 оплачиваемых day-off в год;
— Доступ к корпоративной библиотеке MyBook;
— Оплата образовательных курсов, конференций и форумов;
— Высокий уровень влияния на стратегию и развитие компании.
Задачи:
— Создание контента для поддержки продаж: презентации, продуктовые материалы, буклеты, брошюры и другие маркетинговые материалы.
— Интервьюирование внутренних экспертов компании; трансформация сложной технической информации в понятные материалы.
— Подготовка текстов о продуктах, технологиях и решениях компании для различных аудиторий — от технических специалистов до руководителей и заказчиков.
— Участие в разработке креативных концепций — слоганов, тексты для мерча, сценарии видеороликов и др.
Требования:
— Опыт работы в области контент-маркетинга или копирайтинга обязательно в сложных технических сферах (Информационные технологии/ Связь/ АСУ ТП/ Промышленные технологии).
— Готовность быстро погрузиться в сложные технические темы и умение перевести их на язык пользы для клиента.
— Навык работы с экспертами: задавать вопросы, извлекать фактуру и проверять информацию.
— Умение структурировать большой объем информации и выделять главное.
— Обязательно наличие портфолио.
— Опыт использования ИИ-инструментов в работе.
Условия:
— Офис, СПб.
Задачи:
— Продажа IT-продуктов/услуг компании (разработка, внедрение, поддержка, лицензии и т.д.).
— Работа с «теплой» базой: использование личных наработанных контактов и сети деловых связей (ЛПР, директора, владельцы бизнеса).
— Полное ведение сделки: от первого контакта до подписания договора при поддержке экспертной команды.
— Консультация клиентов на уровне презентации продукта (технические детали закрывает архитектор/тимлид).
Требования:
— Опыт в B2B продажах IT-продуктов/услуг от 2-х лет.
— Понимание интеграции, разработки, аутсорсинга или SaaS.
— Наличие собственной клиентской базы и наработанных связей (LTV-контактов).
— Самостоятельность и проактивность.
— Умение презентовать сложные продукты и вести переговоры на уровне первых лиц.
— Репутация на рынке (клиенты готовы вернуться).
— Не требуется холодные звонки, обходы, работа со скриптами и "холодной" базой.
Условия:
— Продукт с сильной экспертной командой, помогающей закрыть сложные сделки.
— Максимальная скорость согласования коммерческих предложений и договоров.
— Высокий процент (выше рынка).
— Полное юридическое сопровождение сделки.
— Формат работы: удаленно.
Удалённо
Зарплата не указана
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи:
— Управление командами Data Analysts и Data Scientists, распределение задач, развитие экспертизы и формирование рабочих процессов.
— Формирование и развитие data-driven стратегии направления Soft Collection.
— Анализ поведения клиентов и эффективности стратегий коммуникации с клиентами.
— Разработка и внедрение ML-моделей для прогнозирования вероятности платежа, сегментации клиентов, определения оптимального канала и времени коммуникации, приоритизации клиентов и оценки эффективности стратегий collection.
— Разработка стратегий Decisioning / treatment для определения кому, когда и каким способом осуществлять коммуникацию.
— Проведение A/B-тестов и uplift-исследований, оценка причинно-следственного воздействия стратегий взыскания.
— Развитие системы KPI и метрик направления: cure rate, roll rate, recovery rate, collection rate, cost-to-collect, ROI и других бизнес-метрик.
— Создание аналитических витрин, дашбордов и систем мониторинга эффективности стратегий и моделей.
— Взаимодействие с бизнесом, Collection, Risk, IT, Data Engineering и другими подразделениями.
— Преобразование бизнес-задач в аналитические и ML-задачи, обеспечение внедрения в production.
— Ответственность за качество моделей, мониторинг производительности и регулярный пересмотр стратегий.
— Развитие культуры experimentation и принятия решений на основе данных.
Требования:
— Уверенное владение Python: pandas, numpy, sklearn и ML-библиотеки.
— Продвинутый уровень SQL.
— Хорошее понимание статистики, ML и методов оценки моделей.
— Опыт в A/B-тестах, propensity-моделях, классификации, сегментации и прогнозировании.
— Знание банковских/финансовых метрик и кредитных процессов — большой плюс.
— Опыт работы с большими данными и распределёнными вычислениями — преимущество.
— Опыт разработки аналитических решений и ML-моделей от постановки задачи до внедрения в production.
— Понимание принципов MLOps и мониторинга моделей — преимущество.
— Опыт работы с BI-инструментами и созданием управленческих дашбордов.
— Опыт управления командами аналитиков / Data Scientists или техническое лидерство.
— Умение самостоятельно формировать roadmap направления.
— Сильные коммуникативные навыки и умение говорить на языке бизнеса и финансовых результатов.
— Умение декомпозировать сложные задачи и расставлять приоритеты.
— Ориентация не только на качество аналитики или моделей, но и на бизнес-эффект.
— Способность развивать сотрудников и повышать профессиональный уровень команды.
Задачи:
— Документировать и наполнять базы знаний (Jira/Confluence)
— Разработка и актуализация HLD/LLD
— Решать типовые задачи, обрабатывать инциденты совместно с архитекторами/экспертами
— Осуществлять подготовку deplоyment-приложений для установки их в кластер
— Автоматизировать рутинные процессы
— Поддерживать пользователей и помогать им в выполнении шаблонных задач
— Разработка автоматизации и средств мониторинга на Python
Обязательные навыки:
— Опыт в роли от 3 лет
— Установка и администрирование ОС Linux/Ubuntu
— Создание и поддержка кластеров K8s, Kafka, Greenplum, Cassandra
— Понимание принципов работы DevOps, процессовCI\CD
— Опыт работы с системой управления конфигурацией (Ansible)
— Опыт работы с оркестраторами
— Опыт настройки мониторинга и алертинга
— Автоматизация на Python, bash
— Навыки работы с Docker
— Умение работать c git
— Опыт написания веб сервисов (api) на python
— Написание скриптов по автоматизации на python
— Опыт работы с реляционными БД (Oracle, ClickHouse, PostgreSql) на уровне администратора
AI Research Lab 42 разрабатывает автономного AI Scientist — систему, способную самостоятельно формулировать гипотезы, проводить эксперименты и находить решения.
Первый фокус лаборатории — финансовые рынки: AI-система работает как автономный трейдер, а полученный капитал финансирует дальнейшие исследования. Параллельно лаборатория ведёт исследования в области биологии человека, нейротехнологий и фундаментальной физики.
В trading research открыто 3 позиции:
TradFi Research Lead
Задача — построить и возглавить research-направление в traditional markets: разрабатывать MFT-стратегии, строить портфели и risk/execution models, выводить стратегии в production.
Требования: 5+ лет в systematic quant research, подтверждённый track record прибыльных MFT-стратегий, опыт с equities / futures / options / FX, опыт лидерства обязателен.
AI Researcher — Autonomous Research
Задача — перейти от ручного quant research к автономной agent-driven системе, которая сама генерирует гипотезы, тестирует и оптимизирует стратегии.
Требования: MFT/HFT researcher с сильным пониманием market microstructure, статистики и Python/ML, способный формализовать research-процесс для автоматизации.
Quantitative Researcher — Crypto MFT
Задача — полный цикл разработки medium-frequency crypto strategies: от поиска alpha и backtesting до production и мониторинга live performance.
Требования: 2+ лет в systematic trading, опыт запуска стратегий в live, глубокое понимание crypto market structure (spot, perps, funding), сильные Python, statistics и ML/DL.
Условия:
— Работа удалённо по B2B контракту
— Через полгода релокация в Амстердам по high skilled migrant visa
— Оформление в голландскую компанию с 30% налоговым рулингом
Specific-Group — международная IT-компания, которая занимается разработкой заказного программного обеспечения и IT-консалтингом.
Работа удалённая, локация Польша.
Вакансии: Senior Business Analyst и Senior Full-stack Java/Angular.
Задачи:
— работа с высоконагруженной финтех-системой, обеспечивающей мгновенные платежи;
— разработка и интеграция с международными платежными шлюзами.
Требования:
— опыт .Net Developer от 4 лет;
— понимание банковской сферы и опыт в ней;
— опыт работы с Kafka;
— наличие высшего образования;
— опыт работы с микросервисной архитектурой.
Будет плюсом:
— опыт разработки и проектирования интернет-банков;
— знание банковских предметных областей.
Условия:
— стабильный долгосрочный проект;
— зарплата обсуждается индивидуально;
— формат работы: офис на время онбординга, далее удаленка (Москва и МО);
— ДМС, английский, компенсации, обучение.
Задачи:
– Проектирование и развитие корпоративного хранилища данных (КХД)
– Разработка и оптимизация архитектуры DWH
– Проектирование, разработка и сопровождение ETL-процессов
– Построение витрин данных под бизнес-задачи
– Настройка, оптимизация и мониторинг загрузок данных
– Контроль и обеспечение качества данных
– Разработка SQL-скриптов, процедур и серверного кода
– Участие в проектах миграции и интеграции данных
– Интеграция источников через брокеры сообщений и REST API
– Подготовка технической документации
– Взаимодействие с командами аналитики и BI.
Требования:
– Высшее / неполное высшее образование
– Опыт работы Data Engineer / Архитектором DWH от 4 лет
– Опыт проектирования КХД от 1 года (Oracle, PostgreSQL)
– Понимание архитектуры и принципов построения DWH
– Опыт разработки ETL-процессов
– Опыт построения витрин данных
– Понимание принципов Data Quality
– Экспертное знание SQL (Oracle, PostgreSQL)
– Опыт миграции данных с использованием серверного кода
– Опыт настройки и оптимизации загрузок
– Опыт работы с Apache Kafka, RabbitMQ
– Python — обязательно
– Русский — свободно, английский — чтение/написание тех. документации.
Задачи:
– Доработка типовых и не типовых конфигураций на платформе 1С: Предприятие 8.2, 8.3.
– Разработка механизмов обмена между различными конфигурациями, а также со сторонними сервисами.
– Внедрение новых механизмов автоматизации бизнес-процессов и доработка существующих.
– Написание отчетов и обработок на языке 1С.
Требования:
– Опыт профессионального программирования на платформе 1С Предприятие 8.2, 8.3 от 3х лет.
– Знание и опыт работы с 1С ЗУП и БСХП.
– Опыт с КД 2 и КД3.
– Знание языка запросов, разработка управляемых форм, создание сложных отчетов на СКД, использование БСП.
– Знание стандартов разработки 1С и умение применять их на практике.
– Опыт работы с типовыми конфигурациями 1С.
– Опыт работы с расширениями 1С.
– Опыт оценки трудоемкости задач и соблюдения сроков.
– Знание основ бухгалтерского и управленческого учета будет преимуществом.
– Наличие сертификатов приветствуется.
Задачи:
— Развивать и администрировать стек сбора метрик Grafana, Graphite, VictoriaMetrics, Moira.
— Повышать отказоустойчивость и масштабируемость системы.
— Разворачивать и поддерживать решения в Kubernetes, писать и дорабатывать Helm-чарты.
— Осуществлять миграции, обновлять систему.
— Разбираться с инцидентами и их причинами.
— Взаимодействовать с командами разработки по вопросам наблюдаемости сервисов.
Требования:
— Опыт администрирования Linux от двух лет: управление сервисами, настройка окружения, работа по SSH.
— Практический опыт работы с Kubernetes: понимание манифестов и написание Helm-чартов.
— Опыт построения CI/CD пайплайнов.
— Опыт администрирования систем телеметрии: Grafana, VictoriaMetrics, Sentry, Kibana.
— Знание Ansible: написание ролей и плейбуков для автоматизации развертывания.
— Уверенная работа с Git.
— Понимание принципов отказоустойчивости распределенных систем.
— Навыки дебага приложений и инфраструктуры по логам и метрикам.
Компания Top Selection приглашает на позицию Senior Python Developer для работы в финансовом секторе (банк) в формате полного рабочего дня удаленно из России, Беларуси или Казахстана. Оформление предполагается через ИП, заработная плата составляет 250-270 тысяч рублей в месяц до вычета налогов. Кандидат должен иметь не менее 4 лет коммерческого опыта разработки на Python, владеть хотя бы одним из фреймворков FastAPI или Litestar (Starlite), а также иметь опыт работы с AsyncIO, concurrency и multiprocessing. Требуется знание Kafka и Redis PubSub, опыт работы с PostgreSQL (с использованием sqlalchemy) и Redis. Важным является понимание и опыт реализации наблюдаемости систем (трейсинг, логи, метрики). Опыт работы с Event-Driven архитектурами, включая проектирование и разработку таких систем с нуля, будет преимуществом, как и знание других архитектурных подходов. Необходимо умение работать с Git, Docker и CI/CD, а также опыт тестирования собственных решений без поддержки команды тестирования. Дополнительным плюсом считается опыт работы с Coding Agents.
О проекте
Масштабное внедрение и развитие системы 1С:ERP Управление холдингом (ERP УХ) в крупной авиационной структуре.
Проект находится в активной фазе, темп работы высокий.
Требования к специалистам
Обязательные навыки:
Опыт работы в качестве программиста 1С от 3-х лет
Продуктовый опыт: Опыт работы в качестве программиста 1С с ERP.УХ (ERP Управление холдингом).
Инструменты разработки: Обязателен практический опыт работы с Git и EDT, RLS
Функциональные блоки: Бух.учет
Будет большим преимуществом (Плюс):
Функциональные блоки: Опыт работы с подсистемами Финансы, казначейство или бюджетирование.
Технические задачи: Опыт реализации проектов по миграции данных.
Исторический бэкграунд: Наличие опыта работы с 1С:УПП в прошлых проектах.
Задачи:
— участие в создании платформы для быстрого создания AI-агентов и агентских систем, инфраструктурного слоя для AI-разработки.
Требования:
— опыт Senior-разработчика.
— стек может быть любым, предпочтение Go, но знание Go заранее не обязательно.
— на интервью можно использовать привычный язык программирования.
Условия:
— после выхода проекта будет время освоить Go, команда поможет разобраться со стеком и погрузиться в проект.
Задачи:
— Лидировать визуальное направление AI-креативной студии: формировать художественную концепцию кампаний и проектов, подбирать референсы, утверждать визуальные решения самостоятельно или в рамках курирования работы команды;
— Проверять и принимать финальные материалы от внутренней команды, контролировать качество на всех этапах производства с точки зрения композиции, типографики, цвета и соответствия бренду;
— Ставить задачи нейро-дизайнерам с учётом возможностей и ограничений конкретных AI-инструментов, участвовать в разработке пайплайнов для новых типов задач;
— Развивать специалистов AI-креативной студии в арт-дирекшене и дизайн-задачах, помогать команде расширять насмотренность и укреплять художественный подход;
— Развивать визуальный язык внешних коммуникаций Авито: предлагать новые направления в стилистике, форматах и креативных решениях, задавать планку качества;
— Выстраивать проектное взаимодействие с маркетинг-командами Авито как с заказчиками: участвовать в брифингах, защищать креативные решения, обеспечивать вовлечение AI-креативной студии в кросс-функциональные проекты;
— Разрабатывать и актуализировать гайдлайны и золотые правила AI-креативной студии по работе с AI-креативами — от статики до видео;
— Передавать экспертизу AI-креативной студии вертикальным дизайн-командам Авито: разрабатывать методические материалы, проводить обучающие сессии, адаптировать стандарты студии под специфику каждой вертикали.
Требования:
— Опыт арт-дирекшена рекламных кампаний и понимание полного цикла работы над визуальными решениями для внешних коммуникаций;
— Опыт работы в дизайне и рекламном продакшене от 6 лет;
— Руководство дизайнерами или наставничество от 1,5–2 лет с ответственностью за качество результата команды;
— Портфолио с выраженным авторским почерком и опытом в разных каналах: диджитал, видео, перформанс, желательно офлайн-форматы;
— Разработка визуальных стандартов и гайдлайнов, а не только работа по готовым;
— Понимание базовых бренд-метрик, принципов тестирования креативов и влияния тестов на решения;
— Опыт работы с AI-инструментами на уровне технически реалистичной постановки задач и оценки результата;
— Понимание возможностей и ограничений AI-моделей;
— Опыт работы с внутренними заказчиками: выстраивание процессов, защита решений, работа с правками и управление ожиданиями.
Будет преимуществом:
— Профессиональные награды или признание на отраслевых фестивалях и конкурсах, например Effie, Red Apple.
Условия:
— Возможность развивать визуальный язык внешних коммуникаций Авито и влиять на стандарты работы с AI-креативами;
— Задачи на стыке дизайна, рекламного продакшена, бренда и AI-инструментов;
— Работа с маркетинг-командами и вертикальными дизайн-командами Авито;
— Участие в кросс-функциональных проектах и кампаниях разных форматов;
— Возможность передавать экспертизу командам и развивать единый подход к качеству визуальных решений.
Specific-Group — международная IT-компания, которая занимается разработкой заказного программного обеспечения и IT-консалтингом.
Удалённая работа (Польша).
Задачи:
— Владение фичами от начала до конца: планирование, дизайн, разработка, тестирование, релиз
— Разработка и поддержка систем на Ruby on Rails
— Участие в full-stack задачах с акцентом на Rails и фронтенд при необходимости
— Написание тестируемого, качественного кода
— Использование AI-агентов для повышения эффективности кодирования
— Участие в код-ревью
— Поддержка систем и решение производственных проблем
— Взаимодействие с командами продукта, дизайна и качества
Требования:
— Опыт работы с Ruby on Rails в продакшене
— Навыки проектирования схем баз данных и моделирования данных
— Опыт проектирования RESTful API
— Знания PostgreSQL и инфраструктуры AWS
— Опыт работы с AI-агентами для кодирования или сильное желание их использовать
— Владение английским на уровне B2
— Умение работать в команде и хорошие коммуникативные навыки
— Практичный подход к балансу скорости, качества и объема работы
Условия:
— Полная занятость, удаленная работа
— Долгосрочный контракт на 9–12 месяцев с правом на 8-недельный период уведомления
— Требование базироваться в Польше, максимум 2-3 часа от Вроцлава
Плюсы:
— Опыт работы с e-commerce или туристическими платформами
— Чувство UX/дизайна
— Интерес к путешествиям
Требования:
— Поддержка и доработка текущих приложений
— Разработка новых модулей и сервисов
— Обёртка моделей в API
— Контейнеризация (Docker)
— Мониторинг
— Участие в работе с большими языковыми и визуально-языковыми моделями.
ГибридinternМосква
Зарплата не указана
Москва
Зарплата не указана
Все вакансии в одном месте — страница 125 · Job Hunters
