Задачи:
— Строить доверительные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами, включая руководителей клиентов.
— Разрабатывать долгосрочные стратегии аккаунтов на основе целей клиентов.
— Формировать планы аккаунтов, отражающие потребности клиентов, в сотрудничестве с внутренними командами.
— Понимать бизнес клиентов, ставить конкретные цели, предлагать решения Zscaler и выступать в роли надежного партнера.
Требования:
— Более 5 лет опыта полного цикла продаж в сфере программного обеспечения или безопасности.
— Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт.
— Опыт стратегических продаж, включая взаимодействие с корпоративными клиентами и руководителями.
— Владение японским языком на деловом уровне (чтение, письмо, разговор).
— Базовое понимание технологий AI/машинного обучения и опыт использования AI для максимизации результатов в своей области.
Желательные навыки:
— Навыки создания устойчивых результатов, используя существующие сети клиентов и потенциальных клиентов.
— Глубокое понимание целей клиентов и цифровой трансформации с помощью технологий.
— Знания стратегического планирования продаж и опыт привлечения новых клиентов.
Условия:
— Работа удаленно из Японии, в частности из Нагои.
Дополнительно:
— Компания предлагает комплексные и инклюзивные льготы, включая различные планы медицинского страхования, отпуск, декретные отпуска, пенсионные программы, компенсацию образования и офисные бонусы.
Кандидат должен соблюдать применимые законы и политики компании, включая стандарты безопасности и конфиденциальности. Zscaler обеспечивает равные возможности трудоустройства и поддерживает инклюзивную рабочую среду.
Build relationships with important internal and customer stakeholders, including c-suite decision-makers. Create a long-term account strategy aligned with customer goals.
Менеджер по работе с клиентами B2B. Опыт работы в IT-компаниях в области продаж, развития бизнеса, выстраивания отношений с Клиентами (от 1 до 3 лет желательно);
Выполнение плана продаж по реализации продукции и валовой прибыли компании. Контактировать с ЛПР участников рынка стоматологии на закрепленной территории;
Выполнять и перевыполнять плановые показатели продаж programmatic-инвентаря; Развивать и масштабировать отношения с текущими партнерами (DSP, прямые агентские трейдинг-дески);
· Активные продажи: Звонки как по теплым, так и по холодным клиентам (база предоставляется). · Работа с клиентами: Понимание ассортимента электротоваров и инженерной сантехники, возможностей продаж и договорных отношений.
Чем предстоит заниматься: Мониторинг рынка сбыта, поиск и привлечение корпоративных клиентов; Разработка коммерческих предложений и ведение корпоративных сделок;
Что делать:
— Работать с готовой базой клиентов — не искать, а сразу продавать.
— Звонки и переговоры только с теми, кто видел продукт.
— Проводить онлайн-презентации продукта.
— Вести отчетность в Битрикс24, что занимает около 5 минут.
— Закрывать сделки и получать оплату.
Требования:
— Опыт продаж 1–3 года.
— Работа с чеком от 500 000 рублей.
— Умение доводить клиента до конечного результата.
— Уверенные телефонные переговоры и онлайн-презентации по технике продаж (работа по скриптам).
— Умение работать с возражениями и удерживать внимание.
— Обязателен опыт проведения онлайн встреч.
— Проактивность: самостоятельно видеть, кому звонить, что предлагать и как ускорить сделку.
Условия:
— Доход 90 000 – 180 000 ₽ плюс квартальные и годовые премии.
— Официальное трудоустройство: НДФЛ, стаж, отпуск, больничные — всё официально.
— Прозрачная формула зарплаты: фиксированный оклад 50 000 ₽ + KPI за активности до 30 000 ₽ + KPI за демонстрацию продукта от 20 000 ₽ + 13% с выручки.
— Возможность работать удаленно или в офисе в центре Краснодара.
— График работы: пятидневка, с 8:30 до 17:30 по МСК.
— Все праздники и выходные — выходные.
— Поддержка руководства и коллег.
— Возможность профессионального роста.
К нашему клиенту, онлайн-школе в нише психологии, нужен менеджер по продажам, который умеет продавать через живой разговор. Формат работы — видеоконсультации с людьми, которые уже оставили заявку и хотят учиться. Холодных звонков нет. Тематика чувствительная, поэтому важны тактичность и умение слушать. Задача — понять потребности клиента и показать, как программа поможет решить его задачи.
Задачи:
— Проводить видеоконсультации с презентацией курсов, вникать в запрос клиента и показывать, как курс решает его задачу;
— Определять потребности человека и предлагать подходящее направление обучения;
— Фиксировать и вести сделки в Bitrix24.
Требования:
— Опыт в продажах от года;
— Умение легко находить общий язык, говорить бережно и располагать к себе, особенно в нише психологии;
— Спокойная работа с возражениями, доведение человека до решения без давления;
— Самоорганизация без постоянного контроля;
— Оборудованное рабочее место: стабильный интернет, компьютер или ноутбук, гарнитура, веб-камера;
— Будет плюсом интерес к психологии и саморазвитию.
Условия:
— Доход без потолка: до 9% с продажи, еженедельные премии и бонусы, выплаты каждую неделю;
— Полностью удалённый формат работы из любой точки мира;
— Пятидневка с двумя выходными по московскому времени;
— Поток тёплых заявок, без необходимости разогревать клиентов;
— Реальный карьерный рост: от менеджера до тимлида и далее до руководителя отдела.
УдалённоМосква
120 000 – 200 000 ₽
Продажи & Биздев вакансии — страница 12 · Job Hunters