Вакансии

Разрабатывать веб-сервисы с упором на функциональность и MVP для новых стартапов. Коммерческий опыт от 1 года или релевантные fullstack pet-проекты.

60 000 – 90 000 ₽

-разработка веб-сервисов с упором на функционал, MVP для новых стартапов. -опыт разработки сложных приложений.

60 000 – 90 000 ₽

• искать и тестировать новые каналы привлечения B2B-клиентов; • формировать и проверять маркетинговые гипотезы;

50 000 – 100 000 ₽

О компании MakeDifference — команда заказной разработки. Создаём веб-сервисы, мобильные приложения, Telegram-сервисы, CRM/ERP-системы и AI-продукты. По версии Freelance.ru — лучшая команда 2025 года. Сейчас значительная часть клиентов приходит через фриланс-площадки и рекомендации. Мы хотим системно развивать маркетинг и новые источники входящих обращений. Задачи: — маркетинг и развитие каналов привлечения клиентов: анализировать текущие источники лидов; — искать новые каналы привлечения B2B-клиентов; — формировать и тестировать маркетинговые гипотезы; — работать с позиционированием и упаковкой компании; — развивать сайт, кейсы и другие точки контакта; — анализировать конкурентов и рынок; — оценивать эффективность маркетинговых активностей; — совместно с CEO определять маркетинговые приоритеты; — первичная переписка с входящими лидами; — квалификация клиентов; — доведение квалифицированных лидов до созвона с CEO; — подготовка коммерческих предложений; — сопровождение сделки; — ведение клиентов в CRM. Требования: — опыт маркетинга в IT-аутсорсе, веб-студии, агентстве разработки, интеграторе или другой B2B-компании со сложными digital-услугами; — опыт в небольшой или средней компании, где маркетинг нужно было самостоятельно развивать и выстраивать; — опыт в продажах, аккаунтинге или лидогенерации будет плюсом; — опыт в B2B-маркетинге; — понимание специфики кастомной разработки; — умение искать и проверять гипотезы; — аналитический подход; — грамотная коммуникация с клиентами; — самостоятельность и инициативность. Условия: — полностью удалённая работа; — график 10:00–18:30 МСК; — фиксированный оклад + дополнительная мотивация; — работа напрямую с CEO; — бюджет на тестирование маркетинговых гипотез; — необходимый рабочий софт оплачивает компания. Как мы работаем: — разрабатываем внутренние инструменты: собственная CRM, AutoFreelance (собирает релевантные проекты с FL.ru и Freelance.ru), MakeDifference Offers (сервис для подготовки коммерческих предложений). Этапы отбора: — первичное собеседование; — интервью с CEO; — финальное обсуждение оффера.

50 000 – 100 000 ₽

— искать и тестировать новые маркетинговые гипотезы; — развивать каналы привлечения B2B-клиентов;

50 000 – 100 000 ₽

О нас MakeDifference — команда заказной разработки. Делаем веб-сервисы, мобильные приложения, Telegram-сервисы, CRM/ERP и AI-продукты. По версии Freelance.ru — лучшая команда 2025 года. Сейчас развиваем отдел продаж и ищем человека, который сможет начать с роли ассистента по продажам, погрузиться в наши процессы и постепенно вырасти в самостоятельного IT Sales Manager. Чем предстоит заниматься — Разбирать входящие заявки и квалифицировать клиентов — Вести первичную переписку и выводить клиентов на звонок с CEO — Готовить предложения и коммерческие предложения — Вести клиентов и сделки в нашей собственной CRM — Работать с текущей клиентской базой — Искать и тестировать новые маркетинговые и лидогенерационные гипотезы — После успешного прохождения испытательного срока и погружения в нашу работу сможете самостоятельно проводить звонки и вести сделки. Кого ищем — Опыт хотя бы в одном из направлений: B2B-продажи, маркетинг, лидогенерация в IT, Account Management, Project Management в IT/digital — Опыт продаж только в рознице и других B2C-направлениях без B2B или digital-бэкграунда не подходит — Важно: грамотная коммуникация, системность, инициативность и желание разбираться в IT. Как устроена работа — Убираем из процессов максимум рутины и разрабатываем внутренние продукты — В отделе продаж есть собственная CRM, AutoFreelance (сервис для сбора заказов с FL.ru и Freelance.ru), MakeDifference Offers (сервис для подготовки коммерческих предложений) — Если процесс можно упростить или автоматизировать — стараемся это делать. Условия — Полностью удалённая работа 10:00–18:30 МСК — Фиксированный оклад + бонусы — Работа напрямую с CEO — Бюджет на тестирование маркетинговых гипотез — Рост до самостоятельного IT Sales Manager — Оплата необходимого рабочего софта Этапы — Первичное собеседование — Интервью с руководителем — Финальное обсуждение оффера

50 000 – 100 000 ₽