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Ziele der Rolle: Als Team Lead Account Executive leitest du das bestehende Account Executive Team im Tagesgeschäft, setzt die Sales-Strategie in konkrete Maßnahmen um und entwickelst die Prozesse kontinuierlich weiter. Du bist Sparringspartner, Coach und erste Anlaufstelle für dein Team mit Fokus auf Performance, Entwicklung und nachhaltiges Wachstum. Ziele und Aufgaben: - Führung und Entwicklung des Teams, insbesondere gezielte Förderung der Junior Account Executives von der erfolgreichen Discovery bis zum Aufbau starker Champions. - Coaching von Deals und Steigerung der Performance durch enge Begleitung des Deal-Geschehens, Herausfordern von Strategien und Prioritäten sowie Unterstützung bei komplexen Opportunities. - Sicherstellung einer sauberen und belastbaren Pipeline sowie präzise Forecasts gegenüber dem Sales-Lead. - Verantwortung für zentrale SaaS-KPIs wie Pipeline Coverage, Win Rate, Sales Cycle und Quota Attainment und Ableitung konkreter Maßnahmen für das Team. - Weiterentwicklung der Sales Skills durch Nutzung von echten Deals, Calls und CRM-Daten, insbesondere in Bereichen wie Discovery, Champion Development und Verhandlungsführung. - Verbesserung und Weiterentwicklung der Sales-Prozesse durch frühzeitiges Erkennen von Schwachstellen und Umsetzung von Verbesserungen in Zusammenarbeit mit der Sales-Leitung. - Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Product, um relevantes Feedback aus dem Markt ins Unternehmen zu bringen. Anforderungen: - 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb als Account Executive, idealerweise mit erster Führungs-, Coaching- oder Mentoring-Erfahrung. - Nachweisbare Vertriebserfolge und sicherer Umgang mit Pipeline, Forecasting und relevanten Sales-KPIs. - Analytisches und datenbasiertes Denken mit der Fähigkeit, aus CRM-Daten konkrete Maßnahmen abzuleiten. - Hands-on Coaching-Erfahrung, insbesondere in Discovery, Champion Development und Verhandlung (Erfahrung mit MEDDIC, Challenger o. ä. ist ein Plus). - Ownership und Builder-Mentalität, Fähigkeit, Themen auch unter Unsicherheit voranzutreiben, Prozesse zu hinterfragen und skalierbare Lösungen zu entwickeln, gerne mit modernen KI-Tools. - Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und verhandlungssicheres Englisch. Bedingungen: - Provision über 100 % möglich, um über die Ziele hinaus zu profitieren. - Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP). - Möglichkeit, Experte im B2B-Vertrieb mit modernsten KI-Tools zu werden. - Jährliches Budget von 1.000 € sowie zwei Development Days für berufliche Weiterentwicklung. - Fitness-, Food- oder Mobilitätsbudget mit Zugang zu Fitnessstudios und Schwimmbädern in München oder Mittagszuschuss. - Zugang zu professioneller Unterstützung für mentale und physische Gesundheit für dich und Familienmitglieder. - Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge mit 20 %. - Flexible Arbeitsmöglichkeiten mit Home Office und Arbeiten im EU-Ausland, jedoch nicht als dauerhaft vollständig remote ausgelegt. - Offene Feedback- und Fehlerkultur sowie regelmäßige Team-Events und Company Week. Geografisch ist die Position in München angesiedelt mit hybriden Arbeitsmöglichkeiten.