Миддл Менеджер по B2B-продажам печатных плат и контрактной сборки (PCB/PCBA)

Задачи: — Формирование и развитие клиентского портфеля: самостоятельный поиск потенциальных заказчиков, выявление их потребностей, получение первых заказов и выстраивание регулярного сотрудничества. — Поиск и привлечение новых клиентов среди производителей электроники, приборостроительных предприятий, разработчиков оборудования и контрактных производств. — Установление контактов с инженерами, технологами, специалистами по закупкам и руководителями предприятий. — Организация встреч, проведение переговоров и представление производственных возможностей Fast PCB. — Выявление требований к продукции, объёмам, качеству, срокам изготовления и условиям поставки. — Совместная работа с китайскими техническими специалистами по проработке запросов, организации расчётов и подготовке технико-коммерческих предложений. — Согласование и письменное фиксирование технических требований и коммерческих условий между заказчиком и производителем. — Сопровождение проектов от первого обращения и пробного заказа до серийных поставок, оплаты и повторных продаж. — Посещение предприятий заказчиков и профильных выставок. — Командировки на производство в Китай для изучения технологий, производственных циклов и контроля качества. — Участие в организации и сопровождении визитов российских заказчиков на производство в Китае. — Ведение клиентской базы и сделок в CRM, выполнение согласованного плана продаж. Требования: — Опыт от 3-х лет в продажах печатных плат корпоративным заказчикам или в продажах оборудования и технологических решений для производства печатных плат. — Опыт в продажах услуг контрактной сборки электроники или смежной продукции при хорошем понимании технологий изготовления плат. — Опыт технической поддержки продаж или работы технико-коммерческим инженером с участием в переговорах, подготовке предложений и сопровождении клиентских проектов. — Желание развиваться в продажах, самостоятельный поиск клиентов, ведение переговоров и ответственность за коммерческий результат. — Понимание конструкции печатных плат и основных этапов их изготовления. — Знание параметров, влияющих на качество, стоимость и сроки изготовления плат. — Умение разбираться в техническом задании, уточнять требования заказчика и работать с документацией. — Способность обсуждать технические вопросы с инженерами и объяснять преимущества решения закупщикам и руководителям. — Навыки поиска клиентов, ведения переговоров, подготовки предложений и деловой переписки. — Самостоятельность, внимательность к деталям и соблюдение договорённостей. — Базовый уровень английского языка для делового общения и работы с технической информацией. — Готовность к частым командировкам по России и поездкам в Китай. Преимущества: — Техническое образование в области электроники, радиотехники или приборостроения. — Опыт работы со сложными многослойными, гибкими и гибко-жёсткими платами. — Понимание технологий контрактной сборки электроники. — Знакомство с производственными файлами Gerber и перечнями компонентов BOM. — Опыт взаимодействия с китайскими производителями. Условия: — Официальное трудоустройство по ТК РФ и полностью белая заработная плата. — Оклад от 120 000 рублей на руки плюс премия по результатам продаж. — Итоговый оклад и условия премирования обсуждаются с учетом опыта и компетенций. — Удалённая работа из любой точки России. — Командировки: в первые два года ориентировочно 50% рабочего времени по всей России. — Участие в развитии направления с истоков, формирование клиентского портфеля и выстраивание долгосрочных отношений с российскими предприятиями. — Работа напрямую с производителем, взаимодействие с руководством и техническими специалистами Fast PCB. — Изучение технологий, производственных процессов и контроля качества непосредственно на производстве в Китае. — Общение с китайской командой преимущественно в мессенджерах с использованием средств русско-китайского перевода, при необходимости с участием переводчика.