Задачи:
— Разработать стратегию платного привлечения клиентов, определить каналы, распределение бюджета и целевые показатели по каждому каналу.
— Управлять бюджетом от 10 млн ₽ в месяц с возможностью масштабирования.
— Отвечать за окупаемость маркетинговых вложений, включая ROMI, CAC и маржинальность.
— Планировать объём заявок в соответствии с планом продаж.
— На начальном этапе лично погрузиться в продукт и каналы, провести аудит связок и показать результат своими руками.
— Возглавить два направления после старта.
— Управлять двумя CMO, устанавливать цели и KPI, вести еженедельный управленческий цикл, разграничивать зоны ответственности между отделами и оценивать руководителей.
— Построить сквозную аналитику от клика до оплаты, контролировать CPL, CPQL, CAC и конверсию на каждом этапе.
— Управлять качеством лидов как отдельной метрикой.
— Работать в тесном взаимодействии с отделом продаж, отличать плохие каналы от плохой обработки заявок и подтверждать это цифрами.
— Поддерживать поток гипотез по офферам, креативам, посадочным страницам, связкам и новым источникам, фиксировать правила входа и выхода из гипотез.
— Предоставлять собственнику прозрачную отчётность по планам, итогам, бюджету, заявкам, продажам и окупаемости по каналам.
Требования:
— Опыт работы в high-risk или схожих нишах.
— Минимум 5 лет опыта в performance-маркетинге, лидогенерации, трафике или арбитраже.
— Не менее 2 лет опыта руководства подчинёнными.
— Личный опыт управления бюджетом от 10 млн ₽ в месяц на аудиторию РФ, с опытом после 2022 года.
— Знание актуальных каналов РФ: Яндекс.Директ (поиск и РСЯ), SEO, Telegram Ads и посевы, ВКонтакте, CPA-сети, оплата за квалифицированный звонок, лидогенераторы, YouTube и RuTube, нативные размещения.
— Опыт лидогенерации с высоким чеком и многошаговой сделкой, умение описать воронку продаж полностью.
Условия:
— Полностью удалённая работа из любой страны с графиком 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени.
— Оклад плюс KPI.
— Квартальный бонус по KPI до трёх окладов.
— Отбор в три этапа: интервью с рекрутером, встреча с собственником и проверка службы безопасности.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
Автоотклики