Head of Business Development

Задачи: — Разрабатывать стратегию привлечения рекламодателей, включая каналы, источники лидов, географические регионы, сегменты и участие в конференциях — Формировать воронку продаж от лида до активного спенда, внедрять CRM, плейбук и KPI — Руководить командой BDM: ставить планы, анализировать воронку каждого менеджера, контролировать выполнение задач — Расширять команду BDM с текущих 2 до 5 человек к концу года — Организовывать онбординг и обучение новых менеджеров — Прогнозировать спенд и вести управленческую отчётность — Передавать запросы рекламодателей в продукт и разработку, предлагать собственные гипотезы — Обмениваться информацией с RTB и отделом паблишеров о спросе, трафике, вертикалях, гео и ценах Требования: — Опыт работы в рекламной сети, performance- или affiliate-маркетинге — Подтверждённый опыт привлечения рекламодателей и управления их бюджетами — Знание моделей CPC, CPM, CPA, CPL, CPI — Опыт управления командой BDM или Sales на уровне Head или Team Lead — Навыки планирования, анализа воронки и построения прогнозов — Готовность лично подключать рекламодателей и участвовать в конференциях — Уверенное владение английским языком и опыт работы на международном рынке Условия: — Полностью удалённая работа из любой точки мира — Фиксированная зарплата плюс бонус от спенда команды — Возможность построить собственную команду — Минимум бюрократии, возможность быстро тестировать новые подходы