Менеджер по развитию бизнеса в команду Автономного транспорта

Workplace: Офис Ищем менеджера по развитию бизнеса в Автономный транспорт. Вы будете помогать топовым брендам запускать проекты с роботами доставки. Откликайтесь, если работали в сфере B2B-продаж, закрывали крупные сделки с клиентами сегментов Large и Enterprise, умеете сочетать креатив и цифры. Наш коммерческий отдел в Автономном транспорте расширяется. Ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет помогать топовым брендам запускать wow-проекты с роботами доставки. Обязанности Продажи Вам предстоит строить и вести воронку сделок с брендами сегментов Large и Enterprise (FMCG, телеком, банки, девелоперы, бигтех). Вы будете самостоятельно вести сделки от первого контакта до подписания договора: проводить питчи, разрабатывать креативные концепции спецпроектов, вести переговоры, защищать предложения. Нужно будет усилить партнёрский канал: выстроить и развивать продажи с помощью внутренних команд продаж, следить за выполнением их KPI. Запуск и сопровождение кампаний Вы будете управлять кампаниями от брифа до отчёта: организовывать производство оклейки, согласовывать маршруты и зоны с операционными командами флота, составлять график и контролировать качество. Предстоит выстроить методику измерения результатов (подсчёт показов, QR-коды и промокоды, proof of performance), создать кейсы для следующих продаж. Ваша задача — добиваться повторных покупок и роста чека у существующих клиентов. Продукт и команда Нужно будет взаимодействовать с операционной командой флота, командами маркетинга, PR, финансов и юридическим отделом. Вместе со смежными командами вы будете усиливать рекламный инвентарь автономного транспорта: интеграции в приложения партнёров в сфере доставки, спецпроекты. Вам предстоит совершенствовать медиакит, пакеты под разные бюджеты и задачи клиентов, а также определить ценообразование и модель продаж (фиксированная оплата за период, за показ, за ролл-аут по зонам). Требования * Работали в сфере B2B-продаж * Имеете подтверждённый опыт закрытия крупных сделок с клиентами сегментов Large и Enterprise и выполнения плана по выручке * Обладаете своей сетью контактов в рекламных агентствах и маркетинговых командах брендов * Понимаете медиапланирование и метрики (охват, частота, CPM), способны готовить отчётность для агентств * Умеете сочетать креатив и цифры: можете придумать спецпроект и посчитать его экономику * Готовы много делать руками: от питча до контроля оклейки флота Будет плюсом * Работали с FMCG-брендами по трейд-маркетингу и промобюджетам * Участвовали в стартапе или развивали новое направление внутри крупной компании * Имеете опыт в транзитной рекламе, рекламе на транспорте, в ритейл-медиа или сэмплинговых кампаниях