Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Location: Санкт-Петербург, гибрид, RU; Россия О команде Команда Авито Авто помогает дилерам и автобизнесу эффективно продавать автомобили на крупнейшей платформе объявлений в стране. Мы разрабатываем и внедряем инструменты Автохаба, которые упрощают работу с объявлениями, аналитикой и продвижением. Наша цель — стать стратегическим партнёром для автодилеров, помогая им расти и увеличивать выручку за счёт цифровых решений. Какие задачи вас ждут: развивать и удерживать автодилеров на площадке, выстраивая долгосрочное сотрудничество; продвигать и продавать инструменты Автохаба, демонстрируя их ценность для бизнеса клиента; проводить переговоры с первыми лицами компаний, включая СЕО и их заместителей, на онлайн-встречах; стимулировать рост объёма приобретаемых услуг и дополнительных сервисов; совместно с клиентами формировать стратегии работы с инструментами Автохаба; выступать в роли стратегического консультанта для клиентов и эксперта рынка авто; активно взаимодействовать с командами смежных подразделений для решения задач клиентов. Мы ждём, что вы: имеете опыт работы на позиции менеджера по работе с клиентами в B2B-сегменте или руководителя отдела продаж не менее года; умеете вести переговоры с первыми лицами компаний, включая СЕО; знаете ключевые метрики в автобизнесе, на которые опираются дилеры, и понимаете, как влиять на них; владеете продвинутыми навыками работы с аналитикой данных: умеете делать выводы, строить прогнозы и аргументировать позицию на основе цифр; имеете опыт привлечения и развития крупных клиентов; умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития; знаете и применяете современные техники продаж; умеете самостоятельно и быстро принимать решения в рамках своей зоны ответственности. Работа у нас — это: возможность влиять на развитие ключевого направления бизнеса и работать с крупными партнёрами; работа в команде экспертов, которые ценят инициативу и обмен опытом; системное развитие: личный бюджет на обучение, внешние и внутренние программы, менторство; гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и в офисе; расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование; сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких; корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение; спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование; компенсация питания.