Business Development Manager

Задачи: — Составление карты партнёров с самым большим охватом в регионе: крипта (биржи, кошельки, медиа, комьюнити), iGaming и гемблинг (операторы, аффилиат-сети, стримеры), брокеры (forex, CFD, инвестплатформы), финтех и платежи, крупные медиа и инфлюенс-агентства; — Работа «в полях»: посещение крипто-, iGaming-, аффилиат- и финтех-конференций, назначение встреч заранее и закрытие партнёрств на месте; — Выход на лиц, принимающих решения, через собственную сеть контактов и репутацию на локальном рынке; — Ведение сделок полного цикла: первый контакт, переговоры, согласование условий, онбординг, запуск трафика и первые продажи; — Переговоры с фаундерами и топ-менеджментом, донесение ценности партнёрства с GoMining; — Сбор причин отказов и обратная связь команде для усиления оффера; — Развитие подписанных партнёров: рост объёмов, новые форматы, специальные предложения для их аудитории; — Ведение пайплайна в CRM, еженедельная отчётность по воронке и короткий отчёт по итогам каждой поездки; — Сбор инсайтов о рынке: офферы конкурентов, ожидания партнёров, локальная специфика платежей. Требования: — 3+ года в business development, партнёрствах или affiliate management в крипте, iGaming, гемблинге, брокеридже или финтехе; — Собственная сеть контактов в регионе (аффилиаты, сети, операторы, медиа) — это главное требование; — Опыт закрытия крупных партнёрских сделок, о котором вы можете рассказать на цифрах; — Уверенность в переговорах с фаундерами и топ-менеджментом; — Готовность много ездить на конференции и встречи по региону; — Hunter mindset: проактивность, высокий темп, ориентация на результат и деньги; — Свободный английский язык. Будет плюсом: — Знание языка региона: испанский или португальский для LatAm, арабский для MENA, китайский, корейский или вьетнамский для Азии и т.д.; — Личная репутация в локальном крипто-, аффилиат- или iGaming-комьюнити; — Глубокое понимание аффилиат-моделей (CPA, RevShare, hybrid) и трафика; — Опыт работы с крупными аффилиат-сетями и стримерами; — Знание платёжной специфики региона. Условия: — Фиксированная зарплата + бонус без потолка от объёма продаж ваших партнёров; — Бюджет на поездки и конференции для работы в регионе; — Быстрые решения и прямой доступ к руководителю направления; — Компенсация курсов, конференций и изучения английского (до 100%); — Удалённый формат с гибким графиком в международной команде; — До 20 дней отпуска + 8 корпоративных выходных + 5 личных дней в год; — Ретриты в разных странах (например, корпоративные апартаменты на Кипре).