Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
The Role The Services Engagement Manager (SEM) is responsible for setting our customers up for success and representing the entire value proposition and effort behind a Veeva ClinData Implementation. The SEM is an integral part of the sales cycle, acting as a solution expert working in close alignment with the Veeva Sales, Strategy, and Services Teams.
Задачи:
— Установление успешного взаимодействия с клиентами и представление ценностного предложения Veeva ClinData Implementation.
— Обеспечение успешных взаимодействий с клиентами на этапе определения объёма и планирования проекта для установления правильной стратегии реализации.
— Тесное сотрудничество с командами продаж, стратегии и сервисов Veeva в роли эксперта по решениям.
— Структурирование правильного решения, установка правильных ожиданий и определение устава проекта, включая подбор персонала, сроки и связанные расходы.
— Подготовка предложений и заявлений о работе (SOW), рекомендации по партнёрам по реализации и стратегическое согласование команды перед началом проекта.
— Согласование с командами сервисов и продаж для предоставления предложений по реализации и установления доверия у потенциальных клиентов.
— Установка правильных ожиданий клиентов и внутренних заинтересованных сторон с акцентом на долгосрочный успех.
— Обеспечение осведомлённости и согласованности с экосистемой партнёров.
— Продвижение поддержки, обучения и других решений, необходимых для успешного опыта клиента.
Требования:
— Опыт работы не менее 5 лет в предоставлении консультационных услуг или участии в продаже услуг для приложений клинических данных с подтверждёнными результатами.
— Опыт не менее 2 лет в определении объёма проектов, моделей ресурсов и ведении переговоров по заявлениям о работе для проектов по внедрению программного обеспечения.
— Понимание сбора данных в области клинических испытаний, включая работу EDC с IVRS, системами безопасности, CTMS, базами данных и eCOA.
— Знакомство с индустрией наук о жизни.
— Способность взаимодействовать с аудиторией разного уровня восприятия, включая руководство высшего звена.
— Сильные навыки ведения переговоров.
— Коллаборативный и консультативный стиль работы.
— Умение работать под давлением и в условиях сжатых или конкурирующих сроков.
— Готовность к командировкам до 25% времени.
Желательно:
— Опыт интерпретации клинических протоколов.
— Опыт работы с SaaS/Cloud в области доставки решений.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
Из чего сложилась оценка. Нажмите, чтобы узнать подробнее
Частые командировки
Требуется готовность к командировкам до 25% времени, что может влиять на баланс работы и личной жизни.
Из объявления
What You'll Do Align closely with services and sales teams to provide implementation proposals and establish confidence with prospects in our ability to deliver Set client and internal stakeholder expectations correctly with a focus on long-term success Provide awareness and alignment with the partner ecosystem Position support, training, and other solutions that may be needed for a successful cus
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.