Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Требования: — опыт работы в B2B-продажах с полным циклом сделки от 1 года, рассматриваются сильные кандидаты из смежных B2B-ролей; — грамотная и убедительная устная и письменная речь; — уверенное проведение встреч и презентаций с руководителями и собственниками бизнеса; — умение выявлять потребности клиента и переводить их в выгоду продукта; — умение работать с возражениями и вести переговоры об условиях и цене; — дисциплина в работе с CRM и прогнозировании воронки продаж; — владение русским языком на уровне C2; — системность мышления и ответственность за результат. Будет плюсом: — понимание психологии ведения переговоров; — английский язык на уровне B1 и выше; — опыт работы в LegalTech или B2B SaaS. Задачи: — принимать от SDR квалифицированные встречи и изучать контекст по каждому аккаунту; — проводить встречи и демонстрации платформы для лиц, принимающих решения (руководителей юридических служб, General Counsel, партнёров юридических фирм); — выявлять задачи юридической команды и подбирать тариф и количество подписок; — готовить коммерческие предложения и согласовывать условия в рамках политики скидок; — вести переговоры, работать с возражениями и доводить сделку до договора и оплаты; — организовывать пробный доступ и сопровождать клиента на этапе тестирования; — вести всю работу в CRM и давать маркетологу обратную связь о том, какие сегменты и сообщения работают. Условия: — официальное трудоустройство; — офис в центре города, станция метро «Байконур»; — прозрачная система мотивации (оклад + KPI) и карьерный рост; — обучение продукту и помощь в освоении AI-инструментов; — регулярные тимбилдинги и корпоративные мероприятия; — работа в современной компании, развивающей рынок юридических технологий.