Маркетолог / Go-to-market менеджер

Задачи: — Сформировать GTM-стратегию Stiker.ai: определить рынки и сегменты для первичного выхода и сформулировать месседж для каждого. — Создать модель роста, в которой рассчитываются CAC, LTV и payback по каждому рынку и каналу, и сверять её с фактической выручкой. — Найти каналы, где соло-предприниматели и владельцы микробизнеса в бьюти и образовании принимают решения о покупке, и довести каждый канал до понятной стоимости платящего клиента. — Запускать рекламу в Meta, включая объявления Click-to-WhatsApp, и считать окупаемость по оплатам. — Привлекать мастеров, репетиторов и владельцев бизнеса в бесплатный продукт online.stiker.ai и выстраивать прогрев от регистрации до первой оплаты. — Развивать партнёрскую программу stiker.ai/affiliate: находить партнёров с нашей аудиторией и предоставлять им готовые материалы. — Вести соцсети компании и собирать истории клиентов с реальными цифрами. — Отвечать за сайт и посадочные страницы, проверять, какие сообщения приводят платящих клиентов. — Представлять выводы CPO и отделу продаж. — Еженедельно показывать CEO результаты по каждому каналу: количество заявок, оплат и их стоимость. — Представлять итоги тестов с гипотезами, данными и результатами, включая неудачные. Требования: — Не менее двух лет опыта в маркетинге с личной ответственностью за заявки и выручку. — Подтверждение результатов цифрами: стоимость платящего клиента и окупаемость каналов. — Опыт маркетинга для микробизнеса: подписки, онлайн-запись, эквайринг, маркетплейсы. — Понимание специфики клиентов, которые сами ведут запись и отвечают на заявки. — Умение самостоятельно запускать рекламу в Meta Ads Manager и анализировать статистику. — Навыки написания текстов и создания креативов в Figma или с помощью AI-инструментов. — Настройка UTM-меток, сквозной аналитики и расчет конверсии без привлечения аналитика. — Свободное владение более 40 инструментами, включая Meta Ads, GA4, HubSpot, Amplitude, Claude, Midjourney, n8n. — Честный маркетинг: только реальные данные и возможности продукта. Будет преимуществом: — Опыт маркетинга в бьюти или образовании, либо работа в маркетинге 2ГИС, Kaspi, Altegio, AlfaCRM, Zapis.kz. — Опыт роста через бесплатный продукт (freemium или пробный период с переходом в платную подписку). — Опыт запуска партнёрских или реферальных программ. — Владение казахским для контента на казахстанскую аудиторию или английским для рынка США. Условия: — Оклад от 600 000 ₸ в месяц плюс процент за выполнение плановых значений. — Компания базируется в Астане. Как откликнуться: — Направьте резюме, ссылки на свои кампании или лендинги и сопроводительное письмо с ответами на вопросы о наиболее эффективных каналах и кампаниях, бюджете и стоимости платящего клиента, а также тексты первых объявлений для мастера маникюра и репетитора по английскому. Формат работы: полный день, полная занятость. Опыт работы: не менее 2 лет.