Senior Solution Engineer (Pre-sales)

Задачи: — Вести сложные технические оценки для стратегических новых и существующих клиентов: проводить discovery, воркшопы и проектирование решений для глубокого понимания API клиентов, архитектур и ограничений, превращая их в чёткие требования и планы технической победы. — Проектировать и представлять мультисистемные архитектуры решений, демонстрируя, как суперграф Apollo, GraphOS и инструменты интегрируются в современные облачные среды, учитывая текущие условия клиентов и обеспечивая безопасный, перспективный путь развития. — Проводить убедительные демонстрации и PoC, переводя сложные технические возможности в простые, ориентированные на бизнес истории для аудитории от ведущих разработчиков и архитекторов до руководителей VP/C-suite. — Снижать риски и выигрывать сложные сделки, предвидя и решая технические препятствия (безопасность, соответствие, интеграция, производительность), укрепляя доверие клиентов к работе Apollo в их среде, сотрудничая с менеджерами по продажам по стратегии закрытия сделок. — Тесно сотрудничать с командами продаж, клиентского успеха, продукта и инженерии: выступать в роли доверенного советника на протяжении всего жизненного цикла аккаунта, передавать структурированную информацию для дорожной карты и позиционирования, создавать повторно используемые архитектуры, плейбуки и шаблоны для масштабного использования командой. — Повышать уровень команды через обучение и использование AI-инструментов: наставлять младших инженеров решений, делиться лучшими практиками, активно применять AI-инструменты (включая агентские/MCP-подходы) для улучшения discovery, проектирования архитектур и проведения демонстраций/PoC. Требования: — Опыт не менее 4 лет в пред-продажной инженерии решений или аналогичной технической клиентской роли (инженер продаж, полевой инженер, инженер поддержки или архитектор) с работой над сложными B2B SaaS или инфраструктурными продуктами. — Глубокая экспертиза в области API и интеграций, опыт работы как с командами, создающими API, так и с командами, их потребляющими, интеграция в существующие архитектуры и инструментарий (CI/CD, мониторинг, облака, API-шлюзы). — Сильные навыки архитектуры и интеграции в современных веб/облачных стеках, уверенное обсуждение REST/GraphQL, микросервисов, идентификации/безопасности и потоков данных, проектирование мультисистемных архитектур для реальных условий. — Подтверждённый опыт полного ведения сложных технических оценок: discovery, проектирование решений, руководство PoC, обработка возражений и техническое выигрышное решение для корпоративных или крупных клиентов. — Навыки коммуникации и сторителлинга на уровне руководителей: умение переходить от глубоких технических деталей к ясной бизнес-ценности для разработчиков, архитекторов, продуктовых лидеров и руководителей, выступать доверенным советником для старших стейкхолдеров. — Знание процесса продаж и навыки продажи, ориентированной на ценность: уверенное владение MEDDPICC, командная продажа с менеджерами по продажам и клиентскому успеху, умение представлять возможности Apollo с точки зрения коммерческого эффекта. — Командный игрок с низким уровнем эго, умеющий работать с командами продаж, продукта, инженерии и клиентского успеха, наставлять менее опытных инженеров решений, предпочитающий создавать повторно используемые материалы, а не одноразовые решения. Желательно: — Практический опыт работы с GraphQL, включая проектирование схем, федерацию или эксплуатацию производственных GraphQL-сервисов. — Опыт работы в роли инженера-программиста или архитектора с умением читать код, анализировать производительность и масштабируемость, эффективно взаимодействовать с инженерными командами клиентов. — Опыт продажи или внедрения платформ, ориентированных на разработчиков (API, интеграционные платформы, аналитика, мониторинг или смежная инфраструктура) в крупных или регулируемых предприятиях. — Знание распространённых тем безопасности, соответствия и сетевых вопросов в корпоративных оценках (SSO, RBAC, локализация данных, SOC 2, VPC/сетевые паттерны). — Комфорт работы в быстрорастущих, динамичных средах, где требуется не только следовать инструкциям, но и помогать формировать стратегии, включая использование AI/агентских инструментов, а также участие в создании контента, обучении и стратегии выхода на рынок. О компании: Apollo помогает командам строить, эксплуатировать и масштабировать графы, которые питают современные приложения. Компания поддерживает одни из крупнейших и самых сложных GraphQL-платформ в мире, стремясь изменить подход к разработке и доставке программного обеспечения, обеспечивая ясность, скорость и эффективность в сложных системах. Платформа Apollo объединяет клиентов, сервисы и AI-опыт без избыточных интеграций. География и формат работы: Удалённая работа.