Менеджер по развитию бизнеса B2B / Партнёр по продажам AI-решения

Задачи: — Самостоятельно искать потенциальных клиентов и формировать базу компаний в целевых сегментах: строительные и отделочные материалы, двери и перегородки, автозапчасти, освещение, промышленная продукция и другие направления со сложными каталогами. — Находить контакты лиц, принимающих решения: собственников, коммерческих директоров, руководителей продаж и клиентского сервиса. — Выходить на компании через телефон, электронную почту, мессенджеры, деловые контакты и профессиональные сообщества. — Выявлять потребности бизнеса и определять, кому Goodsman действительно может быть полезен. — Организовывать и проводить первичные переговоры и презентации. — Предлагать компаниям пилотные проекты, сопровождать обсуждение условий и согласование коммерческих предложений. — Доводить потенциальных клиентов до заключения договора и первой оплаты. Требования: — Умеете самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и вести переговоры. — Понимаете полный цикл сделки: от первого контакта до договора и оплаты. — Не боитесь холодных контактов и умеете работать с возражениями. — Умеете продавать решения через пользу для бизнеса, а не просто рассказывать о функциях продукта. — Самостоятельны, инициативны и ориентированы на коммерческий результат. — Будет преимуществом опыт продаж IT-продуктов, SaaS, CRM, ERP, интеграционных решений, автоматизации, промышленного оборудования или сложных товарных продуктов. Условия: — Полностью удалённый формат. — Гибкий график: вы самостоятельно планируете работу и отвечаете за результат. — Проектная занятость, которую можно совмещать с другой деятельностью при отсутствии конфликта интересов. — Вознаграждение в процентах от фактически оплаченных сделок. — Предлагаемая базовая ставка — 10% от первой оплаченной сделки, которую вы самостоятельно привели и закрыли. — Для привлечённых лидов без полного цикла продаж условия обсуждаются отдельно. — Дополнительное вознаграждение за повторные оплаты и расширение сотрудничества с привлечёнными клиентами — по согласованной модели. — Возможность участвовать в развитии нового продукта, влиять на коммерческую стратегию и увеличивать свой доход по мере роста клиентского портфеля. — Фиксированный оклад не предусмотрен в рамках предлагаемой модели сотрудничества. — Условия и юридический формат оформления согласовываются до начала работы.