Руководитель Корпоративных Продаж

Задачи: — Планирование, анализ, стратегия — Выстроить команду сейлов — Внедрить account-planning и метрики ABM — Настроить CRM, процессы и связку sales + маркетинг под ABM — Показать измеримый рост выручки и маржи по целевым аккаунтам Требования: — Работа в системном интеграторе. Опыт только в дистрибуции не подходит. — Enterprise B2B-продажи — минимум 5 лет опыта продаж в корпоративном сегменте с длинными циклами сделки (6–18 месяцев), участием в тендерах, пилотах, работой с закупочными комитетами и пр. — Руководство командой продаж — опыт управления командой от 3 до 10 человек, включая account-менеджеров или KAM. Важен реальный опыт найма, развития людей, постановки KPI и мотивации. — Account-based практика — подтверждённый опыт работы по ABM-модели с 10–20 ключевыми клиентами Условия: — Интересная работа в стабильной, аккредитованной растущей IТ-компании, более 30 лет на рынке IT и мультимедиа, ежегодный рост бизнеса — ТК РФ, ДМС, компенсация командировочных, представительских и транспортных расходов, мобильной связи, бюджет на обучение и развитие, гибкий график — Офис ст. м. ЦСКА, Аэропорт (или около ст. м Динамо).