Senior Account Executive II

Задачи: — Агрессивный поиск и привлечение новых клиентов, построение воронки продаж с нуля через дисциплинированную исходящую активность, взаимодействие с руководителями и креативные стратегии поиска клиентов — Управление и создание спроса для расширения сотрудничества с существующими клиентами, увеличение присутствия Collibra в аккаунтах — Полное ведение сложных сделок от начала до конца: от генерации лидов и картирования заинтересованных лиц до переговоров, закрытия и расширения — Успешное сотрудничество с клиентами, партнерами и коллегами в консультативном процессе продаж, выявление ценности и возврата инвестиций для поддержки потребностей клиентов — Поддержание надежного и точного прогноза с обновлениями в Salesforce, отражающими текущую активность Требования: — Опыт активного поиска клиентов, построения воронки с нуля, открытия холодных аккаунтов и успешного закрытия новых клиентов — Постоянное достижение или превышение квоты по продажам SaaS, наличие признаний типа President’s Club — Предпочтительный опыт в области управления данными — Более 6 лет опыта в новых продажах и управлении аккаунтами в SaaS/технологиях с акцентом на привлечение новых клиентов — Опыт ведения сложных прямых циклов продаж с участием технических и бизнес-стейкхолдеров — Продажи новым клиентам и расширение возможностей для покупателей на уровне C-level в крупных корпоративных аккаунтах — Опыт консультативных продаж с акцентом на ценностные результаты — От 2 до 3 лет опыта в продажах в области управления данными с пониманием соответствующих методологий и успешными результатами — Владение инструментами искусственного интеллекта, такими как Claude, Gemini, ChatGPT или Copilot, для повышения эффективности и ускорения генерации воронки продаж — Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы — Должность не подходит для спонсорства визы Условия: — Удаленная работа с территорией Восточного побережья США — Значительные командировки по территории для установления отношений и закрытия сделок лично — Стандартный базовый оклад от $140,000 до $175,000 в год — Дополнительная комиссия за продажи — Предложения по зарплате зависят от опыта, навыков и местоположения — Конкурентный пакет вознаграждений, включая бонусы, акции для соответствующих ролей, ежемесячный фонд Flex, пенсионные планы 401k и другие льготы Collibra ценит разнообразие и инклюзивность, предоставляет гибкие льготы и поддерживает равные возможности для всех кандидатов.