Area Vice President, West/South Central

Задачи: — Управление командами продаж в определённом регионе, включая несколько руководителей фронтальных команд и их сотрудников. — Ведение полного цикла сделок с корпоративными клиентами с более чем 3000 почтовых ящиков: от первого контакта до подписания контракта и последующих дополнительных продаж. — Набор и найм высококлассной команды продавцов и руководителей, соблюдение бюджета и плановых показателей. — Установка чётких метрик продуктивности и целей роста для руководителей и продавцов, обеспечение их достижения. — Внедрение дисциплинированного подхода к генерации воронки продаж с использованием всех доступных ресурсов: полевые продажи, маркетинг, партнёры, развитие продаж. — Разработка стратегии продаж для региона и обеспечение её исполнения через совместную работу команды. — Ведение бизнеса на основе данных, развитие навыков руководителей и менеджеров по продажам. — Тесное сотрудничество с руководством инженерных продаж для проведения демонстраций продукта и программ доказательства концепции. — Поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами для обеспечения высокой степени продления контрактов, быстрого расширения продаж и сильных рекомендаций. — Прогнозирование ежемесячных и квартальных доходов для руководства компании. — Развитие стратегических отношений с существующими и новыми партнёрами. — Проведение квартальных обзоров бизнеса для оценки продуктивности продаж и выполнения планов. — Представление интересов клиентов внутри компании для приоритизации задач в продажах, продукте и маркетинге. — Выявление, развитие и закрытие новых сделок на уровне руководителей (CISO/CIO/CTO) в корпоративных аккаунтах. Требования: — Более 10 лет опыта в корпоративных продажах с подтверждённым успехом в превышении планов по продажам решений в области безопасности, сетевых технологий или программного обеспечения. — Более 5 лет опыта руководства командами продаж, ориентированными на новые бизнесы и рост новых клиентов, включая минимум 2 года второго уровня управления (руководство руководителями). — Умение развивать лидеров: коучинг менеджеров по дисциплине в работе с воронкой, управлению результативностью и построению команд, с успешным опытом продвижения сотрудников внутри компании. — Опыт стратегического планирования и исполнения на уровне нескольких команд или регионов, включая дизайн территорий, планирование численности и ресурсов для достижения целей по доходам. — Настоящее охотничье мышление: опыт управления командами, создающими новый спрос, привлекающими новых клиентов и формирующими новые каналы продаж. — Подтверждённый опыт стабильного превышения планов продаж. — Успешный опыт закрытия сложных корпоративных сделок с участием нескольких лиц, принимающих решения, предпочтительно в новых или развивающихся категориях решений. — Опыт управления и закрытия сделок на сумму от 200 тыс. долларов, включая крупные сделки свыше 1 млн долларов. — Способность строить крепкие отношения с партнёрами и клиентами на уровне руководителей. — Сильные презентационные и коммуникативные навыки, умение переводить технические особенности в бизнес-ценность. — Владение консультативными методологиями продаж, основанными на ценности (Force Management, Challenger Sale, MEDDIC и др.). — Комфортная работа в быстрорастущей, масштабируемой среде с постоянно меняющимися процессами. Условия: — Полная занятость. — Удалённая работа из США. — Годовой базовый оклад от 233 750 до 275 000 долларов США. — Возможность бонусов, акций и комплексного пакета льгот. Дополнительно: — Компания использует AI-инструменты для подготовки к интервью, но решения принимаются людьми. — Все процессы соответствуют законодательству и политикам компании. — Abnormal является работодателем с равными возможностями.