Head of Business Development (B2B / Web3 Payments)

Задачи: — Разработка и реализация стратегии привлечения B2B-клиентов в целевых вертикалях (iGaming, Betting, Crypto, Forex, High-Risk мерчанты). — Построение, оптимизация и регламентация процессов B2B-продаж, настройка сквозной воронки в CRM (AmoCRM) и прогнозирование выручки. — Найм, онбординг, обучение и системный контроль работы менеджеров по развитию бизнеса (BDMs / Account Executives). — Формирование планов продаж, KPI и эффективных систем мотивации для коммерческой команды. — Проведение C-level переговоров с первыми лицами крупнейших участников рынка (CEO, CPO, Head of Payments). — Согласование индивидуальных тарифных сеток, Setup Fee, лимитов и коммерческих контрактов. — Руководство участием компании в ключевых международных профильных конференциях и выставках (SiGMA, ICE, SBC, Token2049 и др.). — Конвертация связей и контактов «с полей» в системные интеграции и долгосрочные партнерства. Требования: — Опыт: 5+ лет в B2B-продажах и развитии бизнеса в сфере FinTech / PSP / Web3 Payments / High-Risk / iGaming, из которых от 2+ лет на руководящей позиции (Head of BD / Team Lead / Commercial Director). — Подтвержденный трек-рекорд: успешный опыт выполнения коммерческих планов, построения отделов продаж с нуля и личного закрытия крупных чеков. — Наличие собственной горячей базы контактов B2B-мерчантов, партнеров и платежных провайдеров (ключевое преимущество). — Глубокая экспертиза в продукте: понимание архитектуры крипто- и фиатного эквайринга, White Label решений, API-интеграций, юнит-экономики и комиссионных моделей в процессинге. — Свободный английский язык (C1 / Advanced) для ведения переговоров на международном уровне. Условия: — Полная свобода в формировании коммерческой стратегии компании и принятии решений без бюрократии. — Фиксированное вознаграждение + прозрачные бонусы (процент от продаж и выручки направления) без верхнего потолка. — Формат работы: 100% Remote (удаленная работа из любой точки мира) в гибком графике. — B2B-оформление: заключение Service Agreement с официальными выплатами в USDT / USD. — Высокотехнологичная платформа с высокой конверсией и реальным спросом на международном рынке.