Head of Sales

Задачи: — Обеспечивать выполнение и перевыполнение плановых показателей. — Декомпозировать цели отдела на конкретные KPI для менеджеров, управлять воронкой продаж и составлять прогнозы. — Повышать эффективность продаж: анализировать причины потери сделок, оптимизировать работу с входящими заявками, увеличивать конверсию и развивать повторные продажи. — Усиливать команду: заниматься наймом, адаптацией и обучением менеджеров, развивать их навыки ведения переговоров, выстраивать систему мотивации и добиваться стабильно высоких результатов. — Развитие клиентской базы на международном рынке: контроль качества обслуживания клиентов, участие в ключевых переговорах и сложных сделках, общение с клиентами на английском языке. — Обеспечение прозрачности процессов в отделе: поддержание дисциплины в CRM, отслеживание хода сделок, принятие управленческих решений на основе данных. Требования: — Опыт управления продажами от 3 лет, включая минимум 1 год в сфере B2B. — Умение показывать в цифрах рост показателей продаж и эффективности команды под вашим руководством. — Навыки уверенного управления: постановка целей, распределение ответственности, обратная связь, добиваться выполнения обязательств. — Коммерческое мышление, самостоятельность, умение находить возможности для роста, предлагать решения и доводить их до результата. — Понимание разницы между ростом выручки и ростом прибыли. — Свободное владение английским языком для деловой переписки, переговоров и обсуждения коммерческих условий с международными клиентами. — Преимуществом будет опыт продаж серверного, сетевого оборудования или других IT-решений, понимание IT-инфраструктуры, опыт работы с международными клиентами. — Знание других языков, распространенных в Европе, на Ближнем Востоке или в Африке, также будет плюсом. Условия: — Официальное трудоустройство, обучение продукту, постоянная поддержка команды. — Работа в офисе (полная занятость) в Санкт-Петербурге, в 5 минутах ходьбы от станции метро «Ладожская». — Совокупный доход от 250 000 рублей в месяц. В сопроводительном письме просят описать самое значимое управленческое достижение: какой командой руководили, что изменили и какого роста показателей добились.