Менеджер по развитию бизнеса

Задачи: — искать и привлекать новых enterprise-клиентов: через собственные контакты, холодный поиск, нетворкинг и конференции; — вести полный цикл сделки: от первого контакта и квалификации до подписания договора; — продавать услуги компании: заказную разработку, аутстафф и ИИ-решения; — проводить ресерч рынка и компаний, определять целевых клиентов и выходить на ЛПР; — готовить и презентовать коммерческие предложения вместе с sales-командой; — вести переговоры с топ-менеджментом и представителями клиентов; — сопровождать проекты после продажи: участвовать в кикоффах и статусных встречах, помогать решать спорные вопросы; — выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, находить возможности для допродаж и развития портфеля; — участвовать в формировании стратегии и запуске новых направлений. Требования: — опыт продаж в сфере заказной разработки, понимание специфики проектов, цикла сделки и взаимодействия с командами; — опыт холодных продаж и привлечения новых клиентов; — отличные навыки работы с клиентами: умение выстраивать доверительные отношения, грамотно вести коммуникацию и управлять ожиданиями заказчиков; — уверенный технический бэкграунд: способность разбираться в архитектуре решений, технологии и терминологии, эффективно взаимодействовать с разработчиками; — стратегическое мышление: готовность участвовать в развитии новых направлений, запуске продуктов и улучшении бизнес-процессов компании. Условия: — гибридный формат работы: возможность выбирать дни в офисе и дома; — гибкий график: 5/2 с 10:00 до 19:00, с возможностью подстройки часов работы; — комфортный офис: двухэтажный лофт в историческом центре Москвы, 10 минут от метро; — официальное оформление по ТК РФ с оплачиваемыми больничными и отпусками, возможна альтернатива по ГПХ; — корпоративная культура: клубы по интересам, выезд на природу AGIMA Camp, корпоративные вечеринки с приглашением семьи; — работа в аккредитованной IT-компании с масштабными проектами; — поддержка профессионального роста и создание личного бренда; — бонусы: бесплатные билеты на забег RUNIT; — профессиональное развитие: участие в профильных конференциях с оплатой дороги и участия при выступлении в роли спикера.