Head of Sales

Задачи: — Построить продажи с нуля по продукту: dTelecom Cloud. — Определить ICP, ценообразование и GTM-стратегию совместно с фаундерами. — Лично вести переговоры и закрывать сделки, используя свою сеть контактов. — Передавать команде фидбек с рынка, который может повлиять на продукт и тарифы. — Собрать и возглавить небольшую SDR-команду (1–2 человека на старте). — Регулярно синхронизироваться с CEO и вторым фаундером по стратегии и результатам. — Представлять компанию перед клиентами на ключевом для нас рынке — US, UK, Europe и другие регионы. Требования: — 3+ года продаж dev-tool, CPaaS, API или инфраструктурного SaaS. — Действующая сеть среди технических ЛПР по RTC / voice / CPaaS - с примерами, кому и что предложит в первый месяц. — Лично строил outbound с нуля - с проверяемыми цифрами воронки. — Свободный английский — C1+, письменный и разговорный, не РФ и РБ. — Говорит с CTO на языке продукта: минуты, латентность, SDK, интеграция, миграция с текущего вендора. — Готовность работать самостоятельно. — Плюсом — опыт в PLG-компании (self-serve + sales-assist), продажа и SMB-подписки, и enterprise-контрактов, найм SDR/BDR, понимание web3-аудитории. — Рассматриваем не только кандидатов с опытом на позиции Head of Sales, но и сильных Sales Lead или старших Account Executive, готовых сделать следующий шаг в карьере. Условия: — Ключевая роль в компании: вы строите коммерческое направление с нуля и напрямую влияете на его развитие. — Прямое взаимодействие с обоими фаундерами, участие в ключевых решениях по продажам. — Fixed + бонусы с продаж (детали обсуждаются отдельно). — Возможность собрать и возглавить SDR-команду по мере роста продаж. — Удалённый формат работы по всему миру.