Продукт маркетинг менеджер

Задачи: — Позиционирование и обмен сообщениями. — Основное позиционирование, определение категории и иерархия сообщений для целевых групп клиентов и персон. — Документация по целевым группам клиентов и персонам, которая используется, а не хранится в архиве. — Уровень обмена сообщениями при запуске новых продуктов и функций, включая внутреннее внедрение, позволяющее сотрудникам на местах успешно их продавать. — Конкурентная разведка и анализ побед/поражений. — Структурированная программа интервью по анализу побед/поражений с ежеквартальными отчетами. — «Живые» карты противостояния. — Мониторинг позиционирования, ценообразования и изменений в продуктах конкурентов, а также разработка контрпозиционирования. — Поддержка продаж. — Основная концепция презентации, сюжетная линия демонстрации и система обработки возражений. — Компоненты обмена сообщениями при адаптации новых сотрудников. — Регулярные еженедельные встречи с руководством отдела продаж — а не ежеквартальные проверки. — Прямая поддержка в конкурентных и корпоративных сделках: запросы предложений, оценки безопасности и технических характеристик, стратегии вытеснения конкурентов. — Связи с рынком и аналитиками. — Импровизированная концепция взаимодействия с Gartner, Forrester и влиятельными лицами в отрасли, чтобы звонок покупателя аналитику стал ускорителем, а не препятствием. — Использование структурированной информации о рынке и покупателях для определения приоритетов в разработке продукта. Требования: — Опыт работы в продуктовом маркетинге от 4 до 8 лет, или эквивалентное сочетание продуктового маркетинга с маркетинговой аналитикой, маркетингом или операциями с данными, технической поддержкой продаж, аналитическим консалтингом или управлением продуктами на основе данных. — Свободное владение маркетинговыми данными и измерениями: модели атрибуции, тестирование инкрементальности, MMM, управление данными и таксономия, хранилища данных и ETL/ELT — включая области, где каждый из них действительно слаб. — Опыт продаж B2B SaaS маркетинговым или информационным компаниям. — Опыт работы с поставщиками маркетинговой аналитики, маркетинговых технологий, измерений, CDP, BI и инфраструктуры данных является эталонным. — Доказательства того, что вы реализовали продукт, а не просто задокументировали его: позиционирование, изменившее веб-сайт и презентацию, открытые торговые карты, программа побед/поражений, которая просуществовала более второго квартала. — Умение писать тексты, выдерживающие проверку скептически настроенным техническим покупателем — утверждения и доказательства, а не нагромождение прилагательных. — Уверенное взаимодействие с отделом продаж: еженедельные совещания, обзоры сделок, прямые звонки, прямая обратная связь. — Желательно: практический опыт работы с SQL, DBT или BI, достаточный для самостоятельной проверки заявлений. — Опыт маркетинга возможностей ИИ без излишней шумихи. — Опыт работы с аналитиками. — Опыт работы в агентстве или с крупными брендами. — Глубокие знания в фармацевтической и медицинской отраслях, финансовых услугах, розничной торговле и электронной коммерции, или игровой индустрии. — Не подходит, если: ваш продуктовый маркетинг в основном сосредоточен на логистике запуска и контент-планах; вам нужна полностью укомплектованная команда и готовая система брендинга для эффективной работы; вам некомфортно, когда на совещании по сделке вам говорят, что ваши сообщения не сработали. Условия: — Сложные и интересные задачи — Работа в международной команде — Разработка и передовые технологии — Медицинское страхование