Account Executive - Technology

Задачи: — Проводить холодные исходящие продажи для превращения лидов в долгосрочных партнеров Mercury — Глубоко выявлять бизнес-кейсы и проблемы, которые неочевидны на первый взгляд — Продавать несколько продуктов в более длительных стратегических циклах — Взаимодействовать с несколькими заинтересованными сторонами и создавать сторонников внутри аккаунта — Создавать совместные планы действий и продвигать сделки по согласованному графику — Влиять на требования в пользу Mercury в процессе оценки вариантов — Координировать множество заинтересованных сторон и движущихся частей одновременно, не теряя нить — Управлять и расширять отношения в течение первых 90 дней пути клиента Требования: — Опыт закрытия сделок не менее 1 года, преимущественно холодные исходящие продажи в SaaS, финтех или аналогичной сфере — Успешный опыт превращения холодных лидов в долгосрочных партнеров, а не только проведение первых встреч — Умение вести многопродуктовые стратегические циклы продаж, а не однопроцессные транзакционные — Навыки создания чувства боли и срочности, даже если клиент этого не выражает — Опыт многопоточности, создания сторонников и влияния на требования в конкурентном процессе Условия: — Полная занятость — Работа в офисах в Сан-Франциско, Нью-Йорке, Портленде или удаленно в США — Конкурентная базовая зарплата, акции (опционы/RSU) и социальные льготы — Зарплатные диапазоны зависят от опыта, географии и внутреннего равенства оплаты Компания: — Mercury — финтех-компания, не являющаяся банком с FDIC — Банковские услуги предоставляются через Choice Financial Group и Column N.A., члены FDIC — Компания ценит разнообразие и равные возможности для всех кандидатов — Обеспечивает разумные условия для соискателей с инвалидностью или особыми потребностями