Задачи:
— Играть ключевую роль в продаже платформы RiskOps крупным финансовым учреждениям.
— Сотрудничать с командой продаж для понимания бизнес, функциональных и технических потребностей клиентов, партнеров и демонстрировать, как платформа решает эти задачи.
— Поддерживать квалификацию клиентов и владеть техническим аспектом, выступая доверенным советником.
— Быть связующим звеном между продажами и командами продукта и разработки, передавая обратную связь для формирования дорожной карты.
— Вести организацию и руководство несколькими предложениями RFP.
— Проводить демонстрации продукта и технические продажи удаленно и на местах по Европе.
— Помогать команде продаж в подготовке индивидуальных презентаций, ориентированных на идентификацию.
— Понимать бизнес-потребности клиентов и предлагать решения с образовательным и проблемно-ориентированным подходом.
— Управлять формальными тендерами (RFP, RFI), создавать и сопровождать предложения на протяжении всего процесса продаж.
— Взаимодействовать с различными заинтересованными сторонами для обеспечения правильного комплектования команд и обмена рыночной информацией.
Требования:
— Высшее образование в области компьютерных наук или эквивалентный опыт в продажах корпоративного программного обеспечения и техническая компетентность.
— Более 5 лет опыта работы консультантом по решениям в сложных средах, поддержка расширения клиентского портфеля.
— Опыт в финансовой индустрии, особенно в решениях по идентификации.
— Коммерческий опыт в роли консультанта по решениям или инженера предпродаж, поддержка продаж корпоративного ПО в сложных и критичных средах.
— Опыт работы в SaaS-компании на стадии роста.
— Способность понимать потребности клиентов и консультативно предлагать решения на базе продуктов Feedzai.
— Сильные бизнес-навыки, презентационные и коммуникативные способности.
— Организованность, самостоятельность и способность работать в быстром темпе.
— Высокая мотивация, амбициозность и настойчивость.
— Способность решать проблемы, обучаемость и позитивный настрой.
— Готовность к командировкам до 30%, работа удаленная.
Условия:
— Удаленная работа с необходимостью путешествовать по Европе до 30% времени.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.