Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (проектные продажи решений САПР в промышленной сфере)

Задачи: — Работа с существующей базой заказчиков, проактивное выявление их ситуации и потребностей, консультирование по решениям и продуктам компании, проведение переговоров и презентаций (при поддержке технических специалистов); — Поиск и привлечение новых заказчиков в согласованной сфере; — Создание условий для новых сделок, апсейла, привлечение необходимых ресурсов компании и вендоров к процессу формирования сделки; — Подготовка, согласование и заключение договоров, работа с коммерческой и финансовой документацией, работа с CRM системой; — Активное участие в различных встречах, мероприятиях, маркетинговых активностях. Требования: — Обязателен успешный опыт продаж сложных IT-решений с длительным циклом, в том числе ПО и сервисов, крупным заказчикам в промышленной сфере; — Опыт взаимодействия и выстраивания эффективных коммуникаций на различных уровнях: функциональных заказчиков, ИТ, руководителей; — Позитивный взгляд на мир, амбициозность, хорошие коммуникативные навыки, самостоятельность, интерес к новому, быстрая обучаемость, грамотная речь и письмо; — Понимание основных участников, общей ситуации и процессов, желательно личные контакты и личная «узнаваемость» в одной или более индустриях; — Желательно наличие общего понимания основных бизнес-процессов и проблематики на стадиях проектирования и строительства крупных промышленных объектов; — Высшее образование (в области ПГС или проектирования/конструирования — как преимущество). Условия: — Офисный формат работы в комфортном офисе "Комсити", 8 минут пешком от метро "Румянцево" (после испытательного срока возможен «гибрид»); — Рабочий день с 9.00 до 17.00 / с 10.00 до 18.00; — Официальная заработная плата (оклад + выполнение KPI без потолка); — Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня; — Медицинский полис ДМС расширенного формата за счет компании; — Льготные условия оформления ДМС для членов семьи; — Удобная кухня-столовая для сотрудников (+чай/кофе/молоко); — Корпоративный спорт (волейбол, футбол); — Возможность профессионального роста; — Достойная заработная плата и уровень годовых доходов.