О компании:
Toloka AI создает данные для ведущих моделей и инноваций в области генеративного ИИ, сотрудничая с крупными технологическими компаниями, стартапами и исследовательскими организациями по всему миру. Команда распределена по разным странам и включает экспертов из более чем 50 областей.
Обязанности:
— Планирование, создание и проведение интегрированных кампаний по генерации спроса через inbound, outbound, платные каналы, email, мероприятия и AI-поиск.
— Управление полным воронкой от первого контакта до SQL с оптимизацией конверсий на каждом этапе.
— Разработка и проведение программы непрерывных экспериментов с сообщениями, аудиториями, каналами и предложениями.
— Создание программ account-based marketing (ABM) для приоритетных клиентов совместно с отделом продаж.
— Определение и поддержание профиля идеального клиента (ICP) и целевых аудиторий в сотрудничестве с продажами и руководством.
— Точное таргетирование по каналам, спискам и сегментам с использованием фирмографических, поведенческих и данных вовлеченности.
— Тесное взаимодействие с командами продаж и SDR для обеспечения эффективного конвертирования маркетингового спроса в сделки.
— Ведение регулярных обзоров воронки и качества лидов с отделом продаж.
— Управление технологическим стеком для генерации спроса: CRM, маркетинговая автоматизация, обогащение данных, аналитика.
— Создание и поддержка рабочих процессов кампаний, скоринга лидов, маршрутизации и nurture-секвенций.
— Использование AI для масштабирования персонализации, распространения контента и операций кампаний.
— Обеспечение чистоты данных, точной атрибуции и надежной отчетности.
— Ведение отчетности и дашбордов по ключевым метрикам: созданная и влияющая воронка, стоимость за SQL, конверсии и ROI по каналам.
Требования:
— Опыт 6+ лет в генерации спроса, growth marketing или GTM-маркетинге, предпочтительно в B2B SaaS или технологической сфере.
— Опыт создания или масштабирования функции генерации спроса с нуля.
— Глубокое понимание полной воронки: inbound, outbound, ABM, performance marketing, SEO, email.
— Умение определять ICP и трансформировать его в таргетинг и кампании, которые конвертируют.
— Практический опыт работы с маркетинговыми инструментами (CRM, автоматизация, обогащение, аналитика).
— Тесное сотрудничество с отделами продаж и SDR с общей ответственностью за воронку.
— Владение данными: метрики конверсии, атрибуция, дизайн экспериментов.
— Наличие конкретных результатов по улучшению конверсий, объема SQL или созданной воронки.
Желательно:
— Опыт маркетинга для технической или AI/ML аудитории, лабораторий foundation-моделей или корпоративных AI-команд.
— Знакомство с новыми поисковыми поверхностями (AEO и GEO) и традиционным SEO.
— Опыт создания и руководства небольшими кросс-функциональными командами (маркетинг и SDR).
— Умение использовать генеративные AI-инструменты для масштабирования контента и операций кампаний.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.