Customer Success Lead

Location: Удалённо или из офиса в Омске, Новосибирске или Санкт-Петербурге Основные задачи Взять под единое управление Customer Support и функцию развития клиентов / Account Management; определить зоны ответственности и модель взаимодействия между ними; Провести аудит текущих процессов, команды, инструментов и клиентского пути; сформировать приоритеты улучшений; Достроить функцию развития клиентов в проектах, где она сейчас отсутствует или не может быть полноценно реализована текущей командой; Сформировать команду, которая сможет работать с проектами с ограниченным доступом к информации, и выстроить для нее необходимый уровень знаний и процессов; Определить и внедрить систему метрик и KPI, связывающую качество клиентского сервиса с удержанием, развитием клиента и бизнес-результатом; Провести аудит CRM и текущих инструментов; при необходимости внедрить, настроить или доработать решения для управления клиентами и процессами; Развивать автоматизацию: базы знаний, AI-агенты и другие инструменты, которые сокращают ручные передачи информации и помогают закрывать разрывы между часовыми поясами; Выстроить рабочее взаимодействие с внутренними руководителями лиг / Project Managers и внешними партнерами; принимать решения и разрешать конфликтные ситуации без ожидания постоянной эскалации наверх; Разработать модель масштабирования Customer Success на новые рынки: определить, какие функции централизовать, сколько лиг может эффективно обслуживать одна команда и когда требуется создавать дополнительные команды. Для их реализации тебе потребуется: Сильная экспертиза в Customer Success / Client Service / Account Management с фокусом на развитие и удержание клиентов; Сильный английский — must-have. Испанский, французский и другие языки — преимущество; Опыт работы с SMB / mid-market клиентами и управления клиентской функцией с большим количеством аккаунтов; Понимание Customer Support как отдельной 24/7 функции и опыт управления связкой Support + Customer Success / Account Management; Опыт построения, перестройки и масштабирования клиентских процессов на несколько продуктов, рынков или проектов; Опыт внедрения или развития CRM, базы знаний, автоматизации и клиентских инструментов; Опыт работы с метриками Customer Success / Support и построения KPI, связанных с бизнес-результатом. Мы предлагаем: Корпоративную культуру: общаемся на равных, поддерживаем друг друга, ценим обратную связь и инициативность, легкость общения и юмор. Возможность влиять на процессы: если увидишь потенциал для улучшения, сможешь воплотить свои идеи, повысить эффективность и качество продукта. Стать частью команды, которая находит драйв в своих задачах и стремится к технологическому лидерству в индустрии. Доступность руководства компании и открытую внутреннюю политику. P.S.: Хоть мы и постарались вместить в описание больше деталей, но нам все еще есть что рассказать. Будем рады познакомиться ;)