Задачи:
— провести аудит текущих рекламных каналов и всей воронки;
— определить реальный CAC каждого источника;
— найти источники/кампании, которые нужно отключить, переработать или масштабировать;
— проверить потенциал существующих каналов;
— предложить новые источники привлечения клиентов с понятной гипотезой и экономикой;
— найти точки потерь между рекламой, лидом, продажей и оплатой;
— сформировать конкретный план тестов на ближайшие 1–3 месяца;
— помочь приблизиться к устойчивому CAC 15–20 тыс. ₽ при объёме от 30 договоров в месяц.
Требования:
— опыт работы с B2C-услугами с чеком 100–300+ тыс. ₽;
— подтверждённый опыт достижения CAC оплаченного договора до 20–25 тыс. ₽ при объёме от 25–30 договоров в месяц;
— особенно интересен опыт в банкротстве физических лиц, юридических, финансовых и других сложных B2C-услугах;
— готовность на созвоне демонстрировать реальную систему сквозной аналитики/CRM (Roistat, Calltouch, amoCRM, Битрикс24 или аналог) с показом рекламных расходов, количества лидов, продаж, оплаченных договоров и выручки;
— отказ от подтверждения кейсов скриншотами, требуется проверяемая агрегированная экономика проекта.
Условия:
— компания с собственным отделом продаж и стабильным объёмом сделок;
— текущий рекламный бюджет около 600 000 ₽/мес.;
— целевой объём 30–35+ новых договоров в месяц;
— средний чек услуги около 200 000 ₽;
— целевой CAC маркетинга 15–20 тыс. ₽ за заключённый и оплаченный договор;
— есть накопленная статистика и сквозная аналитика Roistat;
— есть действующий отдел продаж для анализа всей воронки от источника до денег.
В отклике требуется предоставить:
1. Кратко релевантный опыт.
2. Нишу и средний чек лучшего сопоставимого проекта.
3. Рекламный бюджет.
4. Количество оплаченных договоров в месяц.
5. CAC оплаченного договора.
6. Сколько месяцев такой результат удерживался.
7. Какие рекламные каналы дали этот результат.
8. Готовность подтвердить показатели live-демонстрацией системы аналитики.
9. Стоимость и формат первоначального аудита/консультации.
На первом этапе планируется выбрать 2–3 сильных специалистов для независимого разбора существующей системы с последующим внедрением и масштабированием при подтверждённой экспертизе.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.